网络市场定位指的是网络营销企业为产品或服务确定某些方面的市场地位，使本企业的品牌在目标市场顾客中形成某种区别于竞争者的形象，以更好地适应消费需求，巩固与顾客的关系。在同类产品或服务项目较多，竞争比较激烈的情况下，企业向目标市场推出的产品或服务项目就需要进行市场定位。价格、档次是市场定位的两大基本参数。同时，不同的产品和服务可以采用更具体的参数或技术标准，如价格、使用成本、性价比和保值性、质量、功能、外观、使用方法和售后服务等。

有效的市场定位离不开企业的重点定位战略，也就是说企业应该着力宣传一些会对其目标市场产生巨大震动的差异。例如，强调用料质量，强调功能齐全，强调价格低廉，等等。然而对企业来说，并非所有能给目标市场带来震动的产品差异都是有意义的或者是有价值的，也并非能产生最大市场震动的差异就是最优选择，这是因为每一种差异在可能增加顾客利益的同时，也可能增加企业成本。所以企业必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。用于市场定位的差异化应该遵循下列原则：

（1）重要性。

该差异化能向相当数量的网络顾客让渡较高价值的利益。

（2）明晰性。

该差异化是其他企业所没有的，或者是该企业以一种突出、明晰的方式提供的。

（3）优越性。

该差异化明显优于通过其他途径获得相同的利益。

（4）可接受性。

该差异化能够被网络顾客理解和接受，是顾客看得见的。在网络时代，信息传递的便利使得企业与顾客之间能够更好地沟通。

（5）独特性。(www.daowen.com)

该差异化至少在短期内是其竞争者难以模仿的，能够保证企业在一定时期内的竞争优势。

（6）可实现性。

网络顾客有能力购买该差异化。例如，高端或特色产品或服务的推出通常会导致企业成本的上升及引发价格上涨，这时就必须考虑到市场上是否有足够的具备购买能力的网络顾客。

（7）营利性。

企业通过该差异化可获得较高的利润。

☆案例6-4

唯品会：差异化定位，填补市场空白

在我国，专业特卖场非常少见，专攻特卖的B2C网站更是几乎没有。以低廉价格淘到心仪品牌的产品，不仅外国消费者有这个需求，中国的消费者同样有这个需求，甚至更为迫切，但是我国并没有出现专业的、有规模的平台。用户购买打折产品的诉求长期存在，却长期得不到满足，于是市场出现了空白区域。唯品会正是瞄准了这个市场空白所带来的商机，将自己定位于“专门提供品牌特卖的网站”，以低至0.5折的价格迎合了多数消费者品牌与优惠兼得的心理。

唯品会定位于品牌特卖，除了填补市场空白，还为各品牌商提供了一个体面地处理库存的平台，解决供应商自身所面临的问题，从而保证了货源的供给。

可以说，唯品会选择“品牌特卖”这片“蓝海”是其成功的关键一步。唯品会的聪明之处还在于，虽然专门做特卖，网站却不像商家甩卖那样给消费者一种非常廉价的感受。为了让消费者有更好的消费体验，让品牌供应商的库存消化得更为体面，帮助品牌商家消除库存只是唯品会的一部分业务，在唯品会现有的经营商品中，也包括销售一些品牌的当季新品以及网络特供品。