1.最大的影响就是流量为王

因为帕累托法则失效了，所以互联网出现了一种可能性，那就是通过免费的方式获得海量的用户，当拥有亿级甚至几十亿级用户的时候，就形成了对这些海量用户贩卖各种各样商品的可能性：可能是一个广告，可能是一个游戏，或者因为有无穷的流量，可以对流量中的每一个人贩卖他所需要的长尾性的商品。这是第一个重大的启迪。

2.长尾理论对制造业产生了革命性的影响

安德森说，我们已经摆脱货架的容量限制了，摆脱了统一化模式，没多久也会摆脱大规模生产的容量限制。那么接下来的问题是，那些长尾的消费者所需要的产品，有没有可能进行个性化的生产呢？

因为消费者是长尾的，会有各种各样的需求，所以就不能提供全世界一样的包、一样的西装、一样的家具给他，能不能为他定制一件西装呢？这时候对生产线就造成了一种倒逼。制造业真正开始响应个性化定制是2011年。现在全中国几乎所有的西装公司都能够生产定制化的西装，全中国几乎所有的家居公司都能够生产柔性化的定制化家具。这些变化就是源自互联网和消费者之间关系改变后，信息化革命所挖掘出来的这些消费者倒逼了制造业的变革。

3.如何找到这些长尾消费者

头部的20%很容易找到，但是尾部的3%和5%在哪里？怎么能够找到他？长尾理论告诉我们，用好的内容。如果能够生产出好的内容，这个内容在互联网环境下就能够以零成本的方式，传播到完全无法想象的一个角落。它可能是北京，可能是铁岭，可能是海边小渔村。一个好的内容，早年是图文，后来是短视频，在未来可能是直播。在4G、5G环境下，好的内容的呈现形态会发生变化，但是它的逻辑是一样的。(www.daowen.com)

当内容产生流量，流量找到这些长尾消费者的时候，一个新的商业哲学就诞生了，就是小众即一切。就像安德森在十多年前所说的，你不需要生产一款适应所有人、讨好所有人的商品，你只要能够找到一小部分的人，那些小众就是你的一切。当这些人被找到的时候，长尾环境下就可能形成一个圈层，圈层就能够形成一种非常小而美的商业模式。

☆案例3-6

“85后”如何实践“内容即流量，小众即一切”

一个“85后”的年轻人，在抖音上做了一个产品，叫作“大众萨克斯”。萨克斯是一个特别小众的产品，全中国14亿人中，萨克斯的爱好者加在一起不会超过100万人，1‰都不到的一个消费者群体。在平时环境下怎么能够找到这100万的萨克斯爱好者？在抖音里面，通过每天吹两分钟萨克斯，教大家一些小知识，他找到了。“大众萨克斯”有5万用户，他针对这5万人卖一个80块钱的知识付费产品和萨克斯管的管头，在一年里有1000万元的收入，而且用户还在不断地增加。这个特别小众的平台，就开拓出了一个特别大的市场。所以，“内容即流量，小众即一切”这样的逻辑在工业革命时代是不成立的，但是在移动互联网时代，在长尾理论的推动下，我们会发觉一个人只要有自己的爱好，有一个专业的技能，在互联网环境下有可持续的内容生产能力，他就能够在茫茫人海中找到那些跟他一样的人。

所以，长尾理论虽然过去了16年，但在今天的移动互联网环境下，仍然是一个黄金法则。因为第一，它提示了互联网的流量商业模式的出现；第二，它先验地提出了大数据对企业和消费者之间关系的影响；第三，它为制造业的革命创造了新的空间。