在刘颂看来，抓住机遇推进中国布局，信任是基础，也是全球金融机构最大的挑战。

他解释道，具体来看这包含三个方面：

首先，集团对中国市场的信任。中国经济已成世界经济发展的引擎。2020年在应对新冠肺炎疫情的过程中，中国展现出极强的调度和管理能力，中国的资本市场对全球的资管机构吸引力进一步提升。不过，对部分全球金融机构来说，中国仍是新市场。它们进入这一市场要经历“从思考、试探到充分信任”的过程。期间，相关金融机构的中国团队需不断地与总部沟通，在中国保持业务一定独立性的同时，将全球的资源与中国市场有效对接。

其次，中国客户对全球金融机构的信任。以路博迈为例，它在美国已经有了八十余年的历史，但在中国的客户眼里，还是一个陌生人。那么如何让客户放心地把资金交给路博迈来管理，这方面需要中国合作伙伴的帮助。(www.daowen.com)

具体应该怎么做？他举例称：“在肯德基、麦当劳刚进入中国的时候，第一代开发的都是与美国市场差不多口味的汉堡包和薯条，中国的客户觉得新鲜，很喜欢吃。在用汉堡包和薯条打开中国市场大门后，随着麦当劳、肯德基对中国市场的理解，进而开发了老北京鸡肉卷、香辣味的汉堡等中国顾客更喜欢的口味。”

同样的道理，路博迈刚进入中国市场时会带来海外成熟的产品，来找到喜欢自己投资风格的客户，逐渐赢得客户的信任。赢得一定的信任之后，它则需要考虑在合作伙伴的帮助下，慢慢根据资金的特性去设计不同风险预算的产品。^[2]

最后，资管行业对外开放的政策背景下，中国的资产吸引力提升，跨国金融机构需提升对中国的子公司认可和信任。这样有助于从集团的角度出发，根据中国市场的需求去搭建业务框架，形成正向循环。