视野决定格局。公司的眼光有多远，市场就能做多大。作为万亿元规模基金的掌舵人，王海璐一直站在高处眺望。

来工银瑞信前，王海璐在工商银行专注债券、外汇和人民币国际化的相关业务。2016年，她亲身经历了世界银行在中国首只SDR“木兰债”发行和风险对冲的全过程。她曾赴巴塞尔向国际清算银行副行长介绍中国债券市场的发展和开放政策，与全球多家重要人民币债券投资机构有过深入交流。丰富的实战经历和全球视野，让她对国内外金融市场的认识更加深刻，做起业务更加自信。

“境外客户大多非常成熟，会全方位审视合作伙伴的专业能力。”王海璐说，工银瑞信股东（工商银行、瑞士信贷）在全球有良好的金融机构客户根基，为公司国际化提供了有利条件。目前，公司在全球拥有许多资管业务牌照，包括欧洲、美国和中国香港等地。

在欧洲，工银瑞信发行了UCITS基金（欧盟可转让证券集合投资计划）。通过这只产品，公司得到了欧洲一些地方监管部门的资格认证，拿到市场“入场券”。同时，这只产品挂钩标普中国500指数，给了海外客户“一键买入中国”的投资选择。此外，工银瑞信积极参与跨境ETF通的创新工作。

王海璐表示，随着中国金融业全面加快对外开放，“海外资金引进来”和“境内资金走出去”的需求持续增长，公司国际化业务发展步伐将会加快。(www.daowen.com)

专业能力既是海外市场敲门砖，也是国内市场试金石。

面对国内越来越多的银行理财子公司的成立，王海璐颇为坦然：“我的态度是开放、合作、共赢。”国内理财市场足够大，仅居民财富就达200多万亿元。机构投资管理需求在日益提升，养老金构成行业长期、稳定的资金来源，海外资金也在不断加速进入。

不同投资者有不同的定位。王海璐认为：“关键要有好的产品、好的业绩来满足客户和市场的需求。”目前，工银瑞信已与包括四大行在内的十几家银行的理财子公司建立了业务合作关系。“对基金公司而言，他们是新的客户群，在绩优公募基金产品供给和委托投资管理方面，彼此有着广阔的合作空间。”^[5]王海璐自信地说。