（一）经济方法的内容

经济方法是根据客观经济规律，运用各种经济手段，调节不同经济主体之间的关系，以获取较高的经济效益与社会效益的管理方法。主要包括价格、税收、信贷、工资、利润、奖金、罚款以及经济合同等。

1.价格

价格的杠杆作用就是运用价值规律在现代管理中发挥调节作用。主要是通过调整和控制价格水平的高低、价格涨落、商品的比价与差价等价格变化，来影响交换者双方的经济利益和市场供求状况，引导和控制社会经济活动，以期达到指导生产和消费、调节部分国民收入的分配，实现社会资源的有效配置和合理使用的目的。

2.奖金

实行奖金的目的就是根据物质利益原则，鼓励多劳多得，充分调动组织成员的劳动积极性，促进生产和工作的开展。奖金可以采用多种形式，但不宜过多过滥，以免失去激励作用。

3.税收

税收可以体现对企业或个人的某种经营活动在政策上的鼓励或限制，从而影响和调节经济活动。税收可以调节生产和流通，调节企业的利润水平，调节对外贸易，调节各种经济成分和个人收入等。国家通过税收可以调节整个社会的经济活动，以保证国民经济持续稳定发展。

4.信贷

信贷是国家通过中央银行业务中的贷款方向、贷款规模、信贷条件、利息率、贷款额、归还期等方面的变化，合理地组织和分配社会资金，调节国民经济的比例关系，贯彻国家的产业政策，吸纳社会闲散资金，促进企业节约使用资金，以求发展生产，加强经营，加快资金周转，提高资金使用效率，调节社会资金使用流向，保证社会总供求平衡，稳定社会生活。

5.工资

由于劳动者的劳动能力和劳动态度的不同，工资差别很大，同一个人在不同时期的工资也不同。同时，由于不同组织的生产技术和劳动管理组织特点的不同，劳动者的工资也不同。

6.罚款

罚款可用于各种需要制止的情况。例如，对经营管理不善以致亏损，工作失误以致发生事故，违反规章制度等一切给组织群体造成危害的行为，都可以运用罚款方式进行经济惩罚。

案例分析

固定工资与佣金制

白泰铭在读大学时成绩不突出，老师和同学都以为他今后无多大作用。他读完日语专业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很对这份工作很满意，因为工资高，还是固定的，不用担心未受过专门训练的自己比不过别人。若拿佣金，比人少得太多就会丢面子。

上班头两年，白泰铭对工作兢兢业业。随着他的业务和他与客户们的关系越来越熟悉，他的销售额也渐渐上来了，到去年他就已经是推销员中的佼佼者。尽管今年他的定额比去年提高了25%，但到十月中旬他就完成了全年的任务。

不过他觉得自己的心情并不舒畅，令他最烦恼的事，莫过于公司不告诉大家干得好坏，没个反应。可偏又听说别的合资公司都搞竞赛和有奖活动，有的老板还亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭，并向公司内所有单位通报竞赛结果。

以前并不关心排名的白泰铭，如今却重视起来了。他觉得公司对推销员实行固定工资制是不公平的，一家合资企业怎么也搞大锅饭？应该按劳付酬。在日本老板拒绝了他的建议后，白泰铭就辞职去另一家化妆用品公司了。(www.daowen.com)

问题：白泰铭为何不同意公司现有的付酬制度？

（二）经济方法的特点

与其他方法相比较，经济方法具有以下四个特点：

1.利益性

经济方法是通过利益机制引导被管理者去追求某种利益，间接影响被管理者行为的一种管理方法。

2.灵活性

一方面，针对不同的管理对象，如企业、职工个人，可以采用不同的手段。另一方面，对于同一管理对象，在不同情况下，可以采用不同的方式来进行管理，以适应形势的发展，例如，税收的增减可分别鼓励与限制某一产业的发展，增减的幅度越大，作用越明显。

3.关联性

经济方法的使用范围很广。不但各种经济手段之间的关系错综复杂，影响面宽，而且每一种经济手段的变化都有可能造成社会多方面经济关系的连锁反应。有时，它不仅会影响当前，而且会波及长远，产生一些难以预料的后果。

4.客观性

使用经济方法进行管理，符合商品经济社会客观规律的要求在具体制定、选择和实施经济方法时，也符合客观经济规律的要求。

（三）经济方法的正确应用

1.要注意将经济方法和思想教育等方法有机结合起来

人们除了物质需要以外，还有更多的精神和社会方面的需要。在现代生产力迅速发展的条件下，物质利益的刺激作用将逐步减弱，人们更需要接受教育，以提高知识水平和思想修养。但如果单用经济方法，容易助长本位主义、个人主义，导致讨价还价的行为。必须结合教育方法，搞好精神文明建设。

2.要将经济方法的综合运用和不断完善

既要发挥各种经济杠杆各自的作用，更要重视整体上的协调配合。如果忽视综合运用，孤立地运用单一杠杆，往往不能取得预期效果。例如，价格杠杆对生产和消费同时有方向相反的调节作用。提高价格可以促进生产，却抑制消费。由于经济中有些产品比较特殊，因此，单凭价格调节很难奏效，必须多种方法结合。

3.防止以罚代管的倾向，不要迷信重奖重罚的作用

奖励和惩罚的目的都是为了引导企业员工的行为。奖惩的力度越大，对员工产生的激励或威慑作用也就越大。依据边际效用原理，奖惩力度会随着力度的增加而有效性递减，而奖惩的成本会不断增加。所以，要审慎运用重奖重罚，不能以罚代管。