充分理解了个人品牌的重要性、建立了个人品牌后，我们就要来认真看看，真正的品牌人的行动“权术”，所谓行动“权术”就是他们在工作和生活中是怎么将自己的个人品牌发扬光大的，然后又是怎样利用这块金字招牌来具体运作的。

八百里水泊梁山，一百单八位英雄好汉。为什么宋江能坐上头把交椅？论武艺，他比不上林冲、武松等人。论文采，他比不上会写宋代四大家字体的“圣手书生”萧让。论计谋，他也比不上“智多星”吴用。论名正言顺他更是不如“玉麒麟”卢俊义，因为卢俊义有“遗命”，他是上一任“老大”晁盖选的接班人。按理说无论如何也轮不到宋江，他又黑又矮、智谋不足，武艺更是稀松平常，可是梁山上的众英雄却就服他一个，对他言听计从，就算是后来对宋江的招安政策心存不满，也没有弃他而去，还依然跟着他南征北伐、出生入死，直至落得几乎伤亡殆尽，也没有人对他心怀怨恨。这是为什么呢？很值得我们深思，到底宋江从哪里来的这般影响力？

一、宋江个人品牌的影响力

宋江之所以能坐第一把交椅，靠的就是他的影响力。想当年他还只是一小小押司的时候，就声名在外。提起“及时雨”宋公明，江湖豪杰人尽皆知。也正是因为有强大的影响力，他在江州问斩时，许多英雄才自发前去劫法场。这就是影响力的威力，影响力是不同于权力的一种控制力。权力可以控制人的行动，而影响力却能控制人的思想，宋江就是在用这种别人潜意识里对他的崇拜，来改变他人行为的。以后的事情，就水到渠成了，晁盖一死，吴用、林冲等人便不管什么遗嘱不遗嘱了，全部拥护宋江上位。他们的理由只有一条，“四海之内，皆闻哥哥大名”。是啊，这些个绿林好汉最看重的不就是名声吗？

二、宋江打造了自己的人脉资源

宋江在开始的时候，没有多少人脉关系，这是许多没成功人的共性。但是他比同在衙门当差的雷横和朱仝高明的地方在于，他不是想着花天酒地，而是选择去结交江湖人士。他给自己的定位很准确，当时他没钱、没关系、没地位，所以先做官后成名的办法行不通，那么就只能先成名后当官吧。

要想成名，他手里的牌只有两张，一张是孝，一张是义。定好目标才能顺利前行，从此他在江湖人心中，去打造自己孝和义的品牌。宋江成功了，看他的绰号就能知道，“及时雨”和“孝义黑三郎”，这是世间人对他的评价，同时也是对他的肯定。“及时雨”就是说宋江为人仗义，好仗义疏财。其实，说道仗义疏财，梁山好汉里绝不只有宋江一个人仗义疏财，比如柴进大官人，作为大周皇帝嫡孙，财力也不是宋江一个衙门小吏能比。但他比柴进更懂得如何把钱花在刀刃上，或者说他更有权谋或成本意识。他所花出去的每一笔钱都是有价值的，有投资回报的。而且宋江不光是花钱，更会给人以感情上的温暖，从心理上关心别人，这一点就不是梁山上其他人所能比的了。这就是为什么像柴进这样名满江湖、出身高贵的人，成不了老大，而宋江却可以。另一方面，他又因为孝所以绰号“孝义黑三郎”，他明白，在那时的天下讲究以孝治国，孝是治天下之根本，所以在孝这一点上，他又和社会倡导的主体形成了统一。同时义和孝又是江湖好汉最看重的两样东西，而宋江恰恰懂得整合这些名望资源。宋江用一切资源打造自己品牌的美誉度，所以好名声更像是一个综合体，是几方面的好名声叠加在一起，形成的一个好名声的“品牌”，宋江深谙此道。

三、宋江的战略眼光(www.daowen.com)

宋江这个人很有战略眼光，或者说是很有野心。这一点就是王伦、晁盖这样的前任梁山一把手也比不了的。他被发配到浔阳江的时候，借着酒劲在墙上提反诗：“他年若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。”俗话说酒后吐真言，情绪激动起来，宋江也难免有控制不住的时候。再有就是身份，他是郓城县的一个小吏，而王伦和晁盖都是地主，这就导致了他们认知世事的眼界要比宋江窄，容易安于现状，不求进取。综合起来讲，宋江和两位“前任”区别在于，他对于梁山的未来有更长远的打算，王伦和晁盖二人想的最多的只是占山为王，而宋江从一上山，就想着梁山最终的方向和目标。

宋江刚坐上头把交椅时，做的第一件事就是要“师出有名”，于是他巧妙地通过一首童谣来申明了自己作为首领的“天然资源”——“耗国因家木，刀兵点水工。纵横三十六，播乱在山东。”此诗所应的就是宋江，这便是天然合法性。再加上后来的九天玄女授兵书、梁山石碣排座次这些把戏，就更加强化了宋江做老大是上天赋予的。中国古代的起义者，从“陈胜王”到“苍天已死，黄天当立”，再到“莫道石人一只眼，此物一出天下反”，都是同一理。所谓战略，目的就是争取自己的主动权，曹操挟天子以令诸侯是这个道理，刘备用汉室宗亲身份来“兴复汉室”也是这个道理，目的只有一个，那就是让自己的所有行为都天经地义。

四、宋江的用人观

梁山上有很多人才，论权谋有吴用，论武功有林冲，论文笔有萧让，论医术有安道全……能人比比皆是。宋江跟这些能人不一样的地方是，宋江始终是一个在用人的人，而那些人都是等着被人用。这就说明宋江是一个非常有领导天赋的人。实际上他用人的具体环节，在历史上也曾有人做过，就是刘邦，刘邦因为会用人，而布衣得天下。宋江在用人的天赋上，和刘邦这样的帝王很相像，尤其是白手起家的帝王。

而反观之，同样是用人，晁盖与宋江的水平真的相差太远。杨雄和石秀二人来投奔梁山时，晁盖却要砍他们的脑袋，原因只是因为这两个人，打着梁山好汉的名目去偷鸡吃，连累其他人受辱。结果当然是遭到众人反对，宋江带领众人为二人求情，后来杨雄和石秀被饶恕了，可是人情却让宋江做了。接下来，既然已经饶过了，就不该再做追究了，应该唯才是举才对，可晁盖却让二人坐在杨林之下。想那杨林不过在地煞星中排名十五，杨雄和石秀却在天罡星之列，论武艺也是不能比的。由此可见，晁盖实在没有识人之智和用人之术，也确实不够资格当领袖。

历史上宋江是一个很矛盾的人物，他手无缚鸡之力，却敢于上战场，可以统率千军万马；智慧远不及诸葛亮，却名扬四海，人缘极佳；带领梁山走向覆灭，却依然有人对他心存感激；没通过科举入仕，但最后官当的却很大。如果不看结果，只看过程，宋江是一个在做人、做事方面都很成功的人，他将个人品牌效应发挥到了极致，也利用个人品牌外加权术为自己赢得了一片天空。从宋江的例子里可以看出，即便你什么都没有，起点低得可怜，但是，如果你善于开发自己的潜力，塑造出属于自己的形象品牌，然后努力朝自己的目标前进，那么，一切都有可能！