大凌小者①，警以诱之②。刚中而应，行险而顺③。

按语

率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑。于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

注释

①大凌小者：强大者控制弱小。凌：欺凌，欺压。②警以诱之：用警戒的办法去诱导他。诱：引诱。③刚中而应，行险而顺：语出《易经·师卦》。师：卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。师卦曰：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”毒：治。这句话意思是说：刚健中正而上下相应，行于险地而顺利，用这样来治理天下，人们都会听从他的。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。

译文

强大者控制弱小者，用警告的办法去诱导他。主帅刚强中正，就会上下相应得到拥护，行于险地也会顺利。

按语译文

率领一个还没有顺服你的军队去对敌作战，若军队不听指挥，这时用利益来引诱他们，反而会引起他们的怀疑。在这种情况下，你可以故意制造事端，借此惩罚别人发生的过错，借以暗示警告那些不服从命令的人。所谓“警告”，就是从另一个角度来诱导制伏他们，这是一种以刚猛险诈的手段驱使他们服从管制的方法。也有人说：这也是一种调兵遣将的方法。

历史实例

1.优孟进谏

春秋时期，有一种专门以滑稽调笑、插科打浑方式表演的艺人。优孟就是其中一人，楚庄王非常喜欢他。

楚国贤相孙叔敖死后不久，优孟在郊外看到孙叔敖的儿子在山上砍柴。优孟这才知道这位贤相家里如此清贫。

优孟决心帮孙叔敖的儿子渡过难关。经过一番思考之后，他特制了一套孙叔敖平时常穿的服装，每日细心模仿孙叔敖的一举一动。

一天，楚庄王在宫中大宴群臣，优孟穿着孙叔敖的服装走了过来。

楚庄王远远一望，误以为孙叔敖复活，惊讶得差点叫出声来，及至近前，才看出是优孟所扮。

楚庄王想起孙叔敖以前的功劳，感慨地对优孟说：“你若有孙叔敖的才干，我愿意拜你为相。”

出人意料的是，优孟并未磕头谢恩，而是不以为然地回答说：“做丞相有什么好处，最后连自己儿子的生计都保障不了！”

接着，他把孙叔敖身后萧条的状况如实地告诉了楚庄王。楚庄王听后，幡然醒悟，下令召孙叔敖的儿子入朝，加官晋爵，赐绢赏地，从此孙叔敖的儿子过上了富裕的生活。

优孟并不是直接劝谏楚庄王，而是装扮成孙叔敖，对楚庄王进行旁敲侧击，使楚庄王明白了“人走茶凉”这一做法的危害性，从而帮助孙叔敖的儿子改善了生活条件。

2.苏轼拒“后门”

北宋中叶，苏轼和他弟弟苏辙都在朝中做官，很多有求于他们的人，经常带着礼物来找他们“走后门”。(www.daowen.com)

一次，苏辙的一个朋友来到苏府，想让苏辙帮他谋个差事。苏辙躲着不见，这个人便向苏轼求助。

苏轼没有办法，就把他让进了屋里。苏轼不提找差事的问题，却给他讲起了故事：“传说有一个人穷得无以为生，便去盗墓。挖开第一个墓，只见里面是一个光着身子的古人，嘴里还念念有词：‘你没听说过汉朝杨王子孙轻财傲世，下葬时连衣服都不穿吗？我自己都光着身子，还能拿什么接济你呢？’”

求职者听得津津有味，于是苏轼继续讲下去：“穷汉又凿开第二个墓，墓中是个帝王，他很和气地说：‘我是汉文帝，早已立下遗诏，墓中不放金玉之物，你还是到别处去吧！’”

苏轼讲到这里哈哈大笑，求职者似乎明白了苏轼讲这个故事的用意，脸上不觉有些发热。

苏轼又讲了起来：“穷汉气得没办法，又去找墓。他发现有两座连在一起的墓，便首先凿开左边的墓，只见一个羸弱的身影走了过来，对他说：‘我是伯夷，早年饿死在首阳山下，我怎么能满足你的要求呢？’穷汉只得去挖右边的墓，伯夷劝道：‘那里住着我的兄弟叔齐，他的状况和我差不多，我看你是白费力气。’”

听到这里，求职者彻底明白了苏轼的用意，以有急事为由匆匆地离开了苏府。苏轼所讲的故事是“桑”，求职者相当于“槐”。苏轼指桑骂槐，把伯夷叔齐兄弟比作他和苏辙，既暗示走后门这人不要去麻烦他弟弟，又明确表示了他们清廉状况堪比伯夷叔齐，这让求职者哑口无言。

3.孙武练兵

孙武是春秋时期的军事家、谋略家，他所作的《孙子兵法》得到了世人的肯定，在那个王权旁落，诸侯称霸的时代，各国当权者都非常重视兵法人才。一天，吴王阖闾召见孙武。吴王问：“你的兵法，真是精妙绝伦。你能不能当面给我演示一下，让我开开眼界呢？”孙武说：“这个不难。您可以随便找些人来，我马上操练给您看。”

吴王一听，好生好奇。随便找些人来就可操练？吴王存心为难一下孙武，说道：“我的后宫里美女多得很，先生能不能让她们来操练操练？”孙武一笑说：“行呀！任何人都可以操练。”

于是，吴王从后宫叫来一百八十名美女。众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧，漫不经心。孙武下令一百八十名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为队长。两个爱姬哪里做过带兵的官儿，只是觉得好笑好玩。好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。

孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。交代完毕，命令在校军场上摆下刑具，然后威严地说：“练兵可不是儿戏！你们一定要听从命令，不得马马虎虎，嬉笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处理！”

美女们以为大家是来做做游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人！这时，孙武命令擂起战鼓，开始操练。孙武发令：“全体向右转！”美女们一个也没有动，反而哄然大笑。孙武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交代清楚，这是我的错！”于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道：“大家听明白了没有？”众美女齐声回答：“听明白了！”

鼓声再起，孙武发令：“全体向左转！”美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景，也觉得有趣，心想：你孙武再大的本领，也无法让这些美女们听你的调动。

孙武沉下脸来，说道：“动作要领没有交代清楚，是将军的过错，交代清楚了，而士兵不服从命令，就是士兵的过错了。按军法，违犯军令者斩，队长带队不力，应先受罚。来人，将两个队长推出斩首！”吴王一听，慌了手脚，急忙派人对孙武说：“将军确实善于用兵，军令严明，寡人十分佩服。这次，请放过寡人的两个爱姬。”孙武回答道：“将在外，君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵，我一定要按军法规定操练。”于是，将两名爱姬斩首示众，吓得众美女魂飞魄散。孙武命令继续操练，并且命令排头两名美女继任队长。全场鸦雀无声。

鼓声第三次响起，众美女精神集中，处处按规定动作，一丝不苟，顺利地完成了操练任务。

孙武斩了吴王爱姬，“杀鸡给猴看”，把众美女训练得服服帖帖。吴王不悦，但也无可奈何，心中明白国家需要孙武这样的良将。吴王任孙武为将，为日后夺取霸主地位奠定了军事基础。

4.东方朔救汉武帝奶娘

汉武帝从小是被他的奶娘带大的，长大后，武帝开始嫌弃她，觉得他奶娘啰唆又管闲事，想把她搬到宫外去。

奶娘在皇宫生活了几十年，不愿意离开熟悉安逸的环境。为了继续留在皇宫，她找到汉武帝面前的红人东方朔。东方朔安慰她说：“当你向皇上辞行的时候，回过头来看皇上两次，我就自有办法了。”

这天，奶娘前来向汉武帝告别，只见她满眼泪水，出宫时频频地回头去看汉武帝。这时，在一旁的东方朔大声说道：“奶娘，你快走吧！皇上现在不用你喂奶了，你还留在宫里干什么？”

武帝听了，回想起自己小时候被奶娘关怀呵护的情境，不觉感动，于是马上收回成命，把奶娘留在了宫里。