类以诱之①，击蒙也②。

按语

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕③曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日，绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

注释

①类以诱之：用某种类似的方法去诱惑他。②击蒙：语出《易经·蒙卦》：“上九：击蒙不利为寇，利御寇。”意思是说，攻击愚蒙之人或昏乱之国，作为侵略是不利的，作为抵御侵略是有利的。③屈瑕：楚武王之子，封于屈，故以屈为姓。

译文

用某种类似的方法去诱惑敌人，使敌人懵懂上当。这是蒙卦原理的演用。

按语译文

迷惑敌人的方法有很多，但最妙的方法，不是用似是而非的方法，而是利用类同的东西，加强敌人的迷惑。用旌旗招展、击鼓鸣锣的方法去引诱敌人，就属于似是而非的一类；以老弱残兵、遗弃粮草的方法去引诱敌人，就属于用类同的一类。例如，春秋时代，楚国征伐绞国，两军在绞国都城的南门相对峙，僵持不下。楚国大将军屈瑕向楚武王献策说：“绞国弱小，国人轻浮。轻浮则谋略少，请派遣一些樵夫去引诱绞军。”楚武王听从了他的计策，果然，绞人获得了不少楚国的樵夫。第二天，楚军又如法炮制，绞国人争相出城，追赶楚国樵夫往山上逃。此时楚军主力列阵于绞国的北门外，另设伏兵于山下，趁机发起突袭，大败绞军，迫使绞国签订了城下之盟。又如孙膑减灶而诱杀庞涓的战例也属于这类计略。

典故探源

语出《景德传灯录·赵州东院从稔（rěn）禅师》。《传灯录》云：“大众晚参，师云：‘今夜答话去也，有解问者出来。’时有一僧便出，礼拜。稔曰：‘比来抛砖引玉，却引得个墼子。’”（墼：jī，没有烧的砖坯。）相传唐代高僧从稔禅师对徒弟们的参禅要求极为严格，每个人必须集中精力，精心打坐，达到一种不受外界干扰、身心不动的佳境。有一天晚上参禅的时候，从稔禅师有意试探徒弟们的定力，说：“今夜答话，有闻法解悟者出来。”其他人都聚精会神地盘腿打坐，不为所动。唯有一个小僧出来回答禅师。从稔禅师看了看他，说了一句：“刚才我抛砖引玉，却引来一块连砖都不如的土坯子。”

历史实例

1.窦义经商

唐代窦义从十三岁开始经商，白手起家，不到三十岁即成为一方巨富。他经营家业的方法只有四个字：抛砖引玉。

窦公在京城有一块空地，与大宦官的地相邻。许多人想出钱买这块空地，而大宦官也想得到它。窦公于是把这块值五六百缗的空地拱手送给大宦官，连一个钱字都没提。对此大宦官十分领情。

不久，窦公说自己打算去江淮，希望大宦官给神策军护军（由宦官担任）写几封信。大宦官当然很乐意替他写信。窦公借这几封信招摇撞骗，总共获得三千缗。从此，他的家业开始殷实富裕起来。

后来，窦公在市郊买了一块积满水的洼地。他让女佣人带着蒸饼来到洼地对当地玩耍的孩子说：“哪个孩子如果扔砖瓦片击中洼地的一个目标，就可以得到一个蒸饼。”孩子们争相往洼地里扔砖瓦片，没过多久这块洼地就差不多填平了。接着，窦公又用土铺垫一番，在上面盖起了客店，专留过往的波斯商人住宿，每天获利一缗。(www.daowen.com)

在这里，窦公先吃小亏后占大便宜。如果他舍不得把值五六百缗的空地白白送给大宦官，就无从得到三千缗的钱。若他不先舍得一些蒸饼，就不能轻松地填满洼地，盖起客店。窦义一生，生财有道，名下商铺上千间，分布于长安城的繁华闹市，人称窦家店。

2.曹翰一画调京城

宋太宗年间，大臣曹翰因罪发配汝州。曹翰苦思返京之策。

有一天，宋太宗派使者来汝州公干。曹翰想办法见到了使者，流着眼泪说：“我的罪恶深重，到死也不能赎清，真不知如何报答皇上的不杀之恩。我现在这里悔过，有朝一日誓死报答皇上。只是我在这里服罪，家里人断了生计，缺衣少食。我这里有一幅画，请您带回京城交给我的家里人，让他们卖掉此画暂且糊口。”

使者见当年的权臣如此求他，便满口答应了，回到京城后还把此事向宋太宗做了汇报。宋太宗打开这幅画一看，是曹翰精心绘制的《下江南图》，内容是当年曹翰奉宋太祖的旨意，任先锋官攻打南唐的情景。宋太宗看到此画，马上回忆起曹翰当年立下的功勋，怜悯之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。

曹翰为回京城，以一幅画作为引“玉”之“砖”，终于如愿以偿。

3.安陵缠许诺陪葬楚共王

战国时，楚共王有一个壁妾封于安陵，叫安陵缠。

大臣江乙拜见安陵缠，说道：“我听说，以钱财事人者，一旦钱财用尽，人们同他的交情就会疏远；以姿色悦人者，一旦人老色衰，她所得到的宠爱就会减退。今天你是一朵花儿，但花总要枯萎。你怎样才能让大王永远宠爱你而不嫌弃你呢？”

安陵缠连忙施礼说：“我年少无知，望先生为我出主意。”

江乙说：“人死不能复生，天下事没有比这更令人悲哀的了。如果你愿意为大王日后殉葬，大王一定会永远宠爱你。”

安陵缠点头道：“敬听先生之言。”

有一次，楚共王带领安陵缠出外打猎。围猎时施放的野火如天上的云霓，虎啸狼嗥，声若雷霆。突然，一只发了狂的犀牛向楚共王这边冲来，旁边的弓箭手开弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王满意地说：“此次行猎，甚娱我心。”突然，他的脸色转为阴沉，“人生如白驹过隙，我千秋万岁之后，情形将是怎样呢？”

安陵缠见时机已到，便跪在楚共王面前，眼泪涟涟地说：“大王千秋万岁之后，臣妾愿与大王同葬。”

楚共王闻听，深为感动，封给她一大块领地。在这里，安陵缠陪葬的许诺是“砖”，楚共王的宠爱和一块领地则是安陵缠招来的“玉”。所以说，江乙善谋，安陵缠知时。