敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上③之象，利其不自主而取之。

按语

西汉，七国反，周亚夫④坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北。已而吴王精兵果攻西北，遂不得入（《汉书·周勃传》附）。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽⑤围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入（《后汉书·朱隽传》）。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。

注释

①敌志乱萃：语出《易经·萃卦》。萃卦曰：“乃乱乃萃，其志乱也。”乱：散乱。萃：聚会，聚集。意思是说一会儿散乱，一会儿聚集，这里指敌人的意志已经混乱。②不虞：意想不到，未预料到。《孙子兵法·九地篇》：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道攻其所不戒也。”③坤下兑上：彖辞说：“泽上于地，萃。”泽在地上（水在地上横流），是萃卦。萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为坤，坤为地。水在地上汇聚成泽，润养万物。但泽水聚集超过一定的限度，也会造成祸患。这里用来比喻有意外的变乱。④周亚夫：西汉名将。景帝时任太尉，平定吴楚七国之乱，迁为丞相，后因其子私买御物下狱，绝食而死。⑤朱隽：东汉会稽上虞人（今属浙江），字公伟。任右中郎将，与皇甫嵩等镇压颍川、汝南、陈国等地黄巾军，又围攻南阳赵弘、韩忠、孙夏等黄巾军。后任右车骑将军、太尉，封钱塘侯。

译文

敌人的意志如杂草般混乱，一会儿散乱，一会儿聚集，又不能判明和应付突然事变的发生，根据萃卦的推算结果，应当从地理方位上迷惑敌人，利用敌人失去控制力（不自主）的时机将其消灭。

按语译文

西汉景帝时，七国叛乱。周亚夫固守城堡，拒不出战。吴王刘濞带兵佯攻城东南角，周亚夫识破了敌人声东击西的计谋，在西北方向加强防备。不久吴王刘濞的精兵果然进攻西北面，但没有成功（《汉书·周勃传》附）。这是统帅的神志不乱，能够镇定自若、沉着应战的结果。西汉末年，朱隽包围了宛城（今河南南阳）的黄巾军，他在城外堆起一座土山观察城内的形势，当他鸣鼓进攻西南角时，黄巾军立即集结到西南面进行抵抗。在这种情况下，朱隽亲自率领五千精兵，突然袭击城的东北角，于是乘虚而攻入（《后汉书·朱隽传》）。这就是敌人神智慌乱，不能正确预料和判断战场形势的结果。然而运用“声东击西”的计策，必须观察敌人是否真能被迷惑后才能决定用与不用。敌人慌乱无主时，运用这一计谋就能取胜；敌人不慌乱而有准备时，运用这一计谋将自取灭亡。因此这是一个十分冒险的计谋。

历史实例

1.诸葛亮智取二郡

诸葛亮做蜀相的时候，曾六出祁山。公元229年，诸葛亮第三次出兵祁山，目标是夺取今甘肃东部，以扩大蜀汉势力。

闻知蜀军进犯，魏军统帅司马懿以张郃为先锋，戴凌为副将，率军十万前往祁山迎敌。

大军到达祁山后，下寨于渭水之南，当即有前锋部将郭淮、孙礼入寨参见。司马懿问道：“前线情况如何？你们是否与蜀军交锋？”郭、孙二人回答说：“蜀军刚到数日，尚未出战。”司马懿说：“蜀军千里远道而来，利于速战，今不急于出战，其中必有阴谋。”说罢，又问陇西各路有什么信息。郭淮回答说：据派出的细作探听，陇西各郡守军都十分用心，日夜提防，并无意外情况，只有武都（今甘肃成县）、阴平（今甘肃文县西北）二处，尚未得到消息。司马懿听到郭、孙二将禀报的军情后，用心思索了一下，想出了一条计策，对郭淮、孙礼说：“明日我亲自领兵出阵与诸葛亮交战，你二人可急从小路前往增援武都、阴平，并从背后掩袭蜀军，这样可使蜀军阵势自乱，我军再乘乱出击，可获全胜。”郭、孙二人受计后，立即领五千人马从陇西小路直奔武都、阴平，并将按计就势，从蜀军背后发起奇袭。未料二人领兵正行进间，忽然哨马来报，说是武都、阴平已先后被蜀将王平、姜维攻破，魏军（指郭、孙二将率领的魏兵）前锋已离蜀军不远，孙礼听到这一信息，心中顿时一阵疑惑慌乱，对郭淮说：“蜀军既已攻破二城，为何尚陈兵城外？其中必定有诈，莫如赶快退兵！”郭淮赞成孙礼的意见，正要下令退兵，忽听山背后闪出一支军马来，大旗上写着“汉丞相诸葛亮”，旗门开处，诸葛亮端坐在一辆车上，左有关兴，右有张苞。郭、孙二人见此情景，不禁大惊失色，只听见诸葛亮坐在车上大声笑道：“郭淮、孙礼休想逃走，司马懿搞声东击西计，怎能瞒得过我？他每日派人在正面阵前与我军交战，暗地里却教你们袭击我军背后，妄图乱我大营，我只还他个将计就计，现在武都、阴平已被我军攻取，你二人还不早早投降？”郭淮、孙礼听到这话，更是十分慌张，却又听到背后喊杀连天，原来是王平、姜维又领一支蜀军杀到，与前面的关兴、张苞形成前后夹攻之势，一时间，魏兵大败，郭淮、孙礼也只得弃马爬山而走……诸葛亮第三次出祁山，占领了武都、阴平二郡，打败了魏援军，留兵据守，胜利班师回朝。

2.耿明声东击西得两城

刘秀建立东汉以后，为统一国土而积极努力。当时张步未降，刘秀派建威将军耿明前去讨伐。张步也积极应对，让弟弟张蓝驻守西安县（今山东桓台东），让其他的太守守卫临淄（今山东淄博东北），两地互成掎角之势。

耿明大军到后，发现西安城小而坚固，守城的兵将全是精锐，临淄虽为大城，守军松懈，很易攻破。

耿明心中有数，即命令全军攻打西安，攻打时间是第五天。张蓝听到消息后也日夜练兵，严加防卫。

第五天的半夜，耿明集合全军，命令攻打临淄。将士们皆吃一惊，不少人认为攻打西安早已准备，总比攻打临淄方便些，都想不通。耿明说：“不然，西安守军已知我军前去进攻，日夜防守，自顾不暇，根本顾不上救别人；临淄军根本想不到我军能突然而至，防不胜防，不难攻破。我军先攻下临淄，致使西安孤立，隔断了西安与张步的联系，张蓝只得弃城而逃，可以一举两得。如果先打西安，一时攻城不下，会增加我军伤亡，其次，即使攻下西安，敌军张蓝会率兵退守临淄，两军会合，也不好对付。第三，我军深入敌境作战，不宜久战，拖上十几日，我军粮草会发生困难。”众人猛醒，一个个争先恐后，要做打临淄的先锋。(www.daowen.com)

事实果如耿明所料，当耿军兵临临淄城下，敌军才如梦初醒，无奈弃城败退。耿明不费吹灰之力，便夺取了西安、临淄两城。

3.姜维智过阴平桥

公元263年7月，司马昭向蜀汉发动了全面进攻，派镇西将军钟会，安西将军邓艾兵分两路，直取汉中，情势危急。不久，汉中失守，姜维欲率兵去救，不料去汉中的必经之路阴平桥又被魏将诸葛绪占领，此刻姜维仰天长叹说：“这是天要丧我在此地呀！”

在此绝望之际，副将宁随对他说：“现在魏兵虽然切断阴平桥头，但雍州兵力必然空虚，我们如果从孔函谷抄近路去攻雍州，诸葛绪必然会撤阴平桥守军去救雍州，这时我们再取阴平桥去守剑阁，那时便可以收复汉中了，这是声东击西的计谋。”姜维想，这也是唯一的绝路逢生之计了。于是依计而行。

据守阴平桥的诸葛绪听说姜维去攻雍州了，心想，雍州是我的守地，如果一旦失守，上方怪罪下来，我可担当不起，便撤军去守雍州，桥头只留小量军士把守。

姜维率兵走出三十里左右，见魏兵奔回雍州，便回兵轻而易举地占领了阴平桥，烧毁敌寨，率兵直奔剑阁。

诸葛绪回到雍州，才知中计，立即掉头回军，赶到阴平桥时，却慢了一日。钟会以畏敌不前的罪名，将诸葛绪关进囚车送回本土，将他的军队收归己用。

4.岑彭击溃秦丰军

秦丰于公元27年叛汉，在黎丘（今湖北宜城北）自称楚黎王。东汉光武帝刘秀派大将岑彭率领三万余人前去征讨。秦丰得知消息，率军在邓（今河南邓州）列阵迎战。针对汉军劳师远征、粮草供应困难的情况，秦丰采取了坚壁不战的方针，与岑彭军相持数月。岑彭见强攻难以奏效，便决定采取声东击西的战术，以智取胜。他宣布第二天进攻山都（今湖北襄阳西），将从秦丰那里抓来的俘虏全部释放。秦丰从逃回的俘虏口中得知消息，立即将部队移向山都，准备伏击岑彭。岑彭见敌人中计，指挥部队偷渡汉江，进攻秦丰手下将军张扬率领的部队。张军毫无防备，一触即溃。接着，岑彭又令部队沿着山谷，砍伐树木，修筑道路，进袭秦丰的老巢黎丘。秦丰大惊，急忙回师救护。岑彭与诸将依山扎营。秦丰和他的大将蔡宏趁夜来袭，岑彭早有准备，出兵迎击。秦丰败走，蔡宏被杀。岑彭因功被封为舞阴侯。

5.贾诩智守南阳

曹操兴兵讨伐张绣，久攻南阳城不下。张绣坚守不出，曹军无可奈何，一直对峙了十几天。

曹操心想：南阳城十分坚固，周围护城壕很深，护城河的水也不浅，这样硬攻下去是空费军力。于是下令停止攻城，亲自骑马围着城池观察。回到大寨后，令军兵集中兵力攻城的西北角。

张绣的谋士贾诩在城上见此情形对张绣说：“我在城上发现曹操绕城视察一周，他一定发现我城东南角上砖土新旧不一样，城池不太牢固，而且鹿角障碍也多有毁坏，便暗自选择那里为突破口，却明着来攻西北角。这是欲行‘声东击西’之谋，企图夜间乘虚而入。我们可以‘将计就计’多派百姓装扮成军士，佯装中其计，去虚守西北。选精壮将士夜间埋伏在城东南角的房屋里。当他由东南角入城时，我们用伏兵杀死所有入城的敌军。”张绣依计，马上吩咐诸将去准备。

曹操见城中逐渐加强了对西北角的防守，而东南角上却显得比较空虚，心中暗想，这回张绣可中了我的计了。夜间三更左右，曹操亲自率领精壮将士，从城的东南角爬过壕沟，砍开鹿障，把松动的城墙扒开豁口，军兵见城内没有动静，便鱼贯而入。这时，随着城内一声炮响，东南角的伏兵一齐杀向曹兵，曹兵偷袭入城本来就心虚，一见有大军杀出，手足失措，很快就被打败，曹操也弃马而逃。

曹操被杀得大败而归，南阳之困从而得以解除。

6.班超降伏莎车之战

莎车国是我国古代东西方陆路交通枢纽，水草充足，是西域诸国中富庶地区之一，为汉与匈奴长期争夺之地。东汉时期，莎车国煽动周边小国归附匈奴。班超决定平定莎车，团结西域诸国共同对抗匈奴。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，要撤退的假象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡惨重的报告，龟兹王无奈，只得让各国退兵。自此班超威震西域。