文化电商是以互联网为主的电商，根本不用下线，产品由别人替你生产，甚至发货也由别人帮助完成，只要彼此之间形成一种合作关系就可以了。这种文化电商借鉴了迪士尼卖服装的经验，迪士尼动漫里有很多东西都是自己在开发，由别人帮助生产，它只负责维护自己的品牌。迪士尼的品牌都是自己的，别人只能作为生产者，不能作为品牌故事的讲述者，这样别人就不会有后续的行动了。迪士尼有些故事自己讲了，但是它需要很大的体量，所以，就收购了皮克斯、漫威、梦工厂的电影，一方面是继续做电影把这些IP形象集合在一起，另一方面是卖服装，迪士尼的服装卖得特别火，从唐老鸭、小熊维尼到冰雪奇缘，那些服装生产线到现在仍然一直在滚动。

现在普通电商越来越难做，随便卖个产品都面临着压价竞争，迪士尼的秘诀就是把普通产品变成文化产品，自己变成电商，通过卖文化产品来获得很高的附加值，所以我们可以借鉴迪士尼的经验。在具体做法上，因为必须用一个品牌把这个IP提炼出来，所以，我们要学会做品牌。迪士尼有一套专门管理品牌的办法，虽然这些品牌管理的方式都比较抽象，但是特别有代表性。以下就是进入迪士尼品牌形象系列的六个基本要素：

第一，具有转化为商品的机会。迪士尼里所有形象的设计将来都要转化成商品，商品有可能是玩具，也有可能是授权。

第二，能扩展到不同的业务类别。《海底总动员》就没有把某个形象作为它的主打品牌，为什么？因为它不能扩展到不同的业务类别，这就是它的局限性。但是玩具牛仔可以，有一些形象可以扩展到不同的业务类别，也就是说不管卖什么东西都能贴上去，它有跨界的授权能力。跨界最广、最有名的就是Hello Kitty，现在它有近18万种产品，自己开发了近2万种，别人帮它开发了16万种。近18万种产品都是消费品，基本上把人类消费品甚至奢侈品都包含进去了。

第三，与迪士尼品牌及其所有品牌价值紧密相连。迪士尼有系列品牌，所以任何一个品牌的出现都不能打破原来品牌的价值，要融入原来的价值系列当中，这是一个很重要的管理办法。也就是说，你要评估我原来的品牌有什么特征、什么价值，现在进来的这个品牌必须跟它相匹配，这就是匹配度。比如你想做一流的品牌，那价值表达要一致，否则有的很低俗，有的很高雅，根本不行，必须拥有同样的价值观，这就是价值共识。(www.daowen.com)

第四，能引起全球共鸣，非常有意义。迪士尼为什么不做文化？如果它做文化，做了A国的文化，B国的人可能不买账，所以只能有一些文化元素，但是不能有太多很明显的文化价值，这样就不会引起文化冲突。如果要做全球市场，就要引起全球观众的共鸣。

第五，拥有一个由内容支持的长久计划。要不断讲故事，因为品牌要有一股持续的生命力，所以要拥有一个由内容支持的长久计划。我们一定要记住，做任何一个IP或者做任何一个形象，都要一直持续地做下去。中国人打广告的方式很多是错误的，比如这阵子狂打广告，等到客户很多的时候就不再打了，其实国外知名品牌的广告都是持续打的，有时候多一点，有时候少一点，但是都不会停。迪士尼不仅打广告，还要讲故事，比如小熊维尼，就一直在不断地讲故事，所以它的形象永远是活的，IP一直在巡转孵化。

第六，具有长期的经济增长潜力。在做整个影视的过程中，有的形象不能传承久远，有的可以传承久远，所以要根据不同的形象加以分类，找到其中有长期增长潜力的形象，进行投资，进行主打，重点做这些品牌的管理。