在游泳比赛中，尤其是即将抵达终点之际，游在最前面的选手只要想到“啊！终于要到终点了”，很可能会突然全身无力，被其他选手反超。指导参加奥运会游泳比赛选手的医学博士林成之先生将这种现象解释为：当选手一想到即将抵达终点时，脑部血流速度就会变慢，身体就会松懈。

这种现象不仅会出现在竞技比赛中，在商业交易中也屡见不鲜。

人们在达到某种目的后，也就失去了不断向前的动力，那种成功带来的快感也会随之消失。相较手中握有大量资金，赚取巨额利润更让人兴奋。

例如，在企业并购的谈判中，于买卖双方而言，最激动人心的时刻莫过于双方就各项基本条件达成了一致。

之后，虽然还需要在并购时进行详细调查，经双方签字盖章才能让合同正式生效，但是，历经千辛万苦，双方才就各项基本条件达成了一致，这种成功就在眼前的喜悦很容易让人产生松懈感，导致未仔细审核最终版合同中的详细条件就草草签订了合同。(www.daowen.com)

所以，不论是卖方、买方还是中间人，不能将买卖双方就各项基本条件达成一致和谈判已经成功混为一谈，要将其视作谈判中的一个过程，不到最后一刻决不能放松警惕。此外，为了不在签订合同后引起纠纷，也为了不让自己后悔，时刻都要沉着冷静，不急于签订合同（当然，签订合同并不意味着已经抵达终点，之后还有执行合同、工作交接、收购后的整合等，签订合同不过是其中一个步骤）。

最后，我想以西乡隆盛的一段话作为本章的结尾，并以此告诫大家要严于律己，不到终点绝不放松。

“人们的成功往往源于对自身的克制，而失败往往源于对自身的爱惜。大部分人都是八分成功、两分失败，其原因在于：人们在看待成功的时候，会不由得对自己产生爱惜之情，开始期望享乐、厌恶工作，平时的谨言慎行也随之消失，那么，失败就会随之而来。”