首先，为了不让买方提出降价诉求，卖方可以暗示买方自己还有其他实力强大的备选项。关于这一点，卖方不必有所顾虑，因为若买方也心怀诚意地想达成一致，就不会提出降价诉求。

其次，若谈判的失败不会给卖方带来损失，那么，在谈判过程中，卖方也可提出涨价的诉求。这样也是在向买方传递自己十分重视价格的讯息，让买方深刻意识到和卖方谈降价可谓是困难重重。

若卖方迫于无奈必须同意降价的话，切勿一次性大幅降价，而是先做出极小的让步，让对方认为自己让步的空间极为有限。

即使对方步步紧逼，卖方不得已再次让步时，让步的金额也要少于第一次妥协的金额，给对方发出不能再让步的信号。待买方发出最后通牒后，如果卖方还要执意合作，便可做出大幅度的妥协了。在做出大幅度的妥协之际，一定要向买方确认此价格是否是最终价格。否则，买方会认为还有降价的余地。

为了避免买方提出降价诉求，卖方切勿急于和买方达成一致，要在一段时间后再做回复。卖方可以向买方描述在这段时间内，公司内部经过了如何激烈的争论才最终同意此价格；也可以故意和买方强调，接受此价格没问题，但是买方也要接受自己提出的其他诉求，若买方不接受这些诉求，双方需各自让步。也就是说，卖方不提出新诉求，买方不提出降价的要求。总之，要让买方意识到卖方不能在此价格的基础上再做妥协了。

此外，卖方若想反驳买方提出的降价诉求，在听取其降价原因分析后，可从中寻找突破口。

例如，在某公司谈判收购事宜时，此公司正同时开展A、B、C三个项目，买方十分满意A、B两个项目并给予了高度评价，但是，却给C项目打了负分。卖方在得知这一情况后，可以和对方谈判：自己会对C项目自负盈亏，只高价变卖A、B两个项目。

若买方采取一般的评价方法分析降价原因的话，卖方可以从中寻找突破口，提出涨价诉求。但是，同时也要尽量全面地考虑在被买方收购后会产生哪些成本费用。(www.daowen.com)

若发现买方存在认知上的错误，可予以纠正，这时买方可能会再做评价。

有一点需要注意的是，即使一方在口舌之战中胜出，但这并不意味着最终的胜利。一旦让对方怀恨在心，从而导致谈判土崩瓦解，那么，一切争论都是无意义的。

所以，当对方不能立刻承认自己的错误时，即使你心怀不满，也不能直接和对方说“这里出错了，请您做出正确评价”，而是要给对方充足的思考时间，谦虚地说“麻烦您重新做一次评价”。

而且还要注意，不要对一些细枝末节争论不休。

此外，因双方立场不同，有一些问题是无法实现妥协的，所以不要将这些问题作为争论点。否则，随着这些问题点日益突显，双方会陷入敌对状态，达成协议也会变得遥不可及。

所以，不要将买方提出的降价依据视为问题点，而是作为一种诉求开展谈判。