若其中一个买家向谈判中间人表示“卖方提出的期望价格着实高不可攀，让人望而却步啊”，此时，中间人最正确的做法是：直接告诉买方若以××的价格，卖方可以考虑收购事宜。

卖方不仅要知道买方无法接受自己提出的期望售价这一事实，也要掌握买方能接受的价格究竟是多少，了解市场行情。

不论买方期待的价格多么低廉，于卖方而言也是一个参照点。在此之后，若其他买家提出较好的价格条件，受锚定效应的影响，卖方很可能欣然接受。

威廉·庞德斯通在其著作《无价》中提到，卖方在参照多家报价后，也有可能会接受较低的报价。接下来我给大家做个简单介绍。

这种现象是由谈判中的最后通牒博弈衍生出来的。在这种博弈中，谈判提出者向谈判响应者提出一种分配资源的方案，例如，谈判双方共同分配十美元，响应者可以接受，也可以拒绝。如果响应者同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配；如果不同意，则两人什么都得不到。

马克斯·巴泽曼曾在其实验中询问参加实验的人员：“如果分配十美元，最低几美元能让你接受此方案？”多数人的回答都是四美元（若低于四美元会让人觉得不公平，一定会断然拒绝）。(www.daowen.com)

最后通牒博弈中，谈判提出者会向谈判响应者提出两种分配资源的方案。谈判响应者可以选择其中一种方案，也可以全部拒绝。但是，通常情况下，谈判提出者难得给予选择的余地，相较拒绝，多数人会在两个方案中选择其一。

简而言之，若只有一种分配方案，谈判响应者会毫不犹豫地拒绝三美元的分配方式，但若有两美元和三美元两种分配方案时，很多人都会接受三美元的分配方式。

还有一种情况，中间人在向买方探寻是否有意收购时，若买方一方面明确表明对收购项目毫无兴趣，而且中间人再做努力也无济于事，另一方面又强调卖方价格条件苛刻的话，这很可能是买方对此项目抱有极大兴趣的一种暗示。

此外，若买方表示“虽然对此收购项目抱有兴趣，但正忙于其他项目，现在无暇顾及”，就等同于在说“对此项目毫无兴趣”或是“此项目的优先顺序极低”，所以最好不要和这样的买方合作。但是，这些言论究竟是个别负责人的个人意见，还是其所在公司的集体意见，我们有必要一探究竟。