在一般的商业交易中，会由卖方先提出价格要求。如若不然，买方也会催促卖方尽快提出。因为对买方而言，如果没有事先问清楚价格，投入大量人力、物力探讨的项目很可能因卖方漫天要价望而却步，导致之前进行的探讨、投入的精力都会付之东流。

当然，也存在由买方先提出价格要求的情况。

例如，买方提出想收购卖方手中的房地产或公司时，卖方拿不出明确的期望售价方案。此时，买方会搜集各类资料，在进一步探讨后向卖方提出价格要求。

但问题是，买方会综合考虑前文中提到的各类风险，极力压低价格，导致卖方无法接受，最后谈判就会分崩离析。

像这样因买方提出的极低价格惹怒卖方，导致谈判土崩瓦解的案例并不罕见。此外，买方也无法接受在自己提出价格的基础上大幅加价，即使被迫加价，卖方也会认为其在最初提出价格条件时打着压价购买的算盘。最终，双方间的隔阂只能越来越大。

因此，即便由买方先提出价格要求，也不要低得离谱，比市场价低一点即可。(www.daowen.com)

通常情况下，受锚定效应的影响，先提出价格诉求的一方占有有利地位，因为最先提出的价格会成为双方的一个参照点。

但是，有些情况下最好让对方先提出价格诉求。例如，对方在不了解市场行情的情况下，可能开出超乎己方预想的极好条件。当然，也有开出极坏条件的风险，这一点需要大家注意。

前文中，在讲到互惠原则时，我曾提到己方不能连续两次做出让步，在提出价格诉求时也一样。例如，当己方第一次提出价格诉求时，如果对方面露难色，一定不要提出第二次价格诉求，等待对方的讨价还价才是明智之举。否则，己方滔滔不绝只能换来对方拖延不决，时间越久，就越容易掉进对方设计好的陷阱中去。

当然，若一方实在无法接受另一方提出的价格诉求，完全可以要求对方重新提出报价。