谈判双方虽然进行了“打包式”谈判，却仍然无法达成一致，眼看谈判已经陷入绝境，此时，不妨寻找一个创造性的、能满足双方诉求的一致点，才有可能让谈判起死回生。

例如，在前一个案例中，买卖双方也有可能在“打包式”谈判后仍无法达成一致。卖方重视支付条件的原因也可能是因为当时的资金周转出现了问题，若此时买方雪中送炭，通过借贷及注入资金的方式帮助卖方渡过难关，则可能会推动双方的谈判走向成功。

所谓创造性的谈判，是指不从双方一直以来的争执点入手，而是另辟蹊径，从其他方面考虑解决问题的方法，最终让双方满意，并达成协议。

谈判给人的感觉是谈判双方为争夺一块馅饼而斗智斗勇，我们称之为“固定馅饼偏差”。

若谈判双方都持有这种想法，长此以往，就会让谈判变成零和博弈，谈判双方视彼此为死敌。所谓零和谈判，就是一方的收益必然意味着另一方的损失，并且双方的收益和损失相加总和为零。这种谈判方式也被称为分配谈判。(www.daowen.com)

除此之外，还存在另一种谈判方式，即当双方的谈判陷入绝境之际，可以通过合作让饼变大，并实现双方利益和满意度的最大化（组织回报最大化）。为此，双方需要集思广益，一起为寻找到令双方满意的一致点而努力。这种谈判方式被称为整合式谈判。

因此，我们应该具备这种意识：若一张馅饼的大小为100，其70%就是70；若馅饼的大小为150，其50%就是75。所以，馅饼越大，谈判双方越能最大化地实现自己的利益。

此外，将创造性的解决方案作为谈判陷入绝境时的缓冲器，也是一个谈判技巧。

在实际的谈判中，即使我们有多个创造性的谈判方案，也要有所保留，切勿一次性和盘托出。否则，当你真遇到难题时，只能束手无策。总之，这些创造性方案是有百利而无一害的，即使谈判非常顺利，没有在谈判过程中用到这些方案，达成协议之后再提出也会对双方大有裨益。