四十二、为什么大多数管理者重视《三十六计》

《三十六计》是一本兵家谋略书，约成书于明清之际，作者已不可考。“三十六计”之说最早出自《南齐书·王敬则传》，其中有“三十六策，走为上计”的说法。现在大家所见的三十六计，来自于明清时代，注有“秘本兵法”字样，是一部收录兵家权谋的通俗读物。

全书权谋共分为六套，即胜战计、敌战计、攻战汁、混战计、并战计和败战计，每套又分六计：胜战计分瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西；敌战计分为无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊；攻战计分打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王；混战计分为釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢；并战计分为偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主；败战计分为美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上。共三十六计。

《三十六计》择取的权谋都有一定的出处：“围魏救赵”出自战国中期齐魏桂陵之战，是由孙膑提出的攻其必救、歼其必退的典型战法；“暗度陈仓”是汉高祖为夺关中而采取的以正面佯动，以掩护进攻路线的作战方针；“假道伐虢”出自春秋中期晋吞并虢、虞两国的做法，是强者对付弱者，一举两得的做法；“远交近攻”是秦统一六国时，根据范雎的主张而制定的结交远邦、攻取进邻的外交方略；“以逸待劳”出自《孙子·军争》，同“以近待远”、“以饱待饥”合为掌握战斗主动性的三种有效手段；“反间计”出自《孙子·用间》，与“乡间”、“内间”、“死间”、“生间”合为常用的五种间谍活动方式；“李代桃僵”取自《乐府诗集·鸡鸣篇》，“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵”，引申为以较小的代价换取较大利益的应变手段；“擒贼擒王”语出杜甫《前出塞》第六首：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王”，指以抓住要害处来取胜……

关于总括三十六种权谋的缘由，《三十六计·总说》中这样写道：“六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。”这段话充满了辩证法。它告诉人们，三十六计之数，只是表示权谋的多样化而已，并不是简单归纳三十六种机变巧谋，而是探讨了其中阴阳变化的道理。客观事物世界中就蕴涵着权谋，权谋要依据实际情境。如果认识了事物的内部矛盾，就可以掌握和运用权谋，如果不依据实际情况，完全由自己凭空创造实施权谋，那就任何权谋都不会成功。

所以，从哲学层面上讲，《三十六计》是道家哲学的管理思想。正如朱永新教授所言，《三十六计》“首次实行道家与兵文化‘联姻’，拓展出‘兵道合一’的新视域，从而使其真正变成管理策谋操作技巧的成功典范”。

（《管理心智——中国古代管理心理思想及其现代价值》503页）

现传《三十六计》较早版本系1941年由成都兴华印刷厂所用土纸翻印的，封面书《三十六计》，旁注“秘本兵法”，并说明原书是手抄本。1941年在分州（今陕西省分县）某书摊发现，抄本前部“都系养生之谈，而末尾数十篇，附抄三十六计，解释皆用兵法，然后知其果为兵法也。”1961年，收藏者叔和在《光明日报》撰文加以介绍后，又将这土纸本赠给了中国人民解放军政治学院。此后便出现了各种翻印和传抄的版本。

我国自古兵家如林，将帅荟萃，兵书浩瀚，素以兵法之国著称，其中凝聚兵家将帅之宝贵思想的兵书，据专家粗略统计，从先秦至晚清就约有3380部，共23503卷。中国兵书卷帙之浩繁，实为世界所罕见。而在这些洋洋千言的兵书中，《三十六计》无疑是其中最具简洁扼要、最具有实践精神的兵书。《三十六计》对企业经营管理有着重要的借鉴启迪意义，因此，一直为管理者所喜爱。东洋精密工业公司前总经理、董事长大桥武夫先生曾说：“这种（兵法）经营方式比美国企业经营更合理，更有效。”瑞士汉学家胜雅律更是如此评价《三十六计》说道：“（此书是）中国人开辟的智谋学，是一个既深邃又广袤的天地。在这个天地里，充满着‘知识可乐’，我这个西方人虽然只是品尝了其中的点滴，但深感其味无穷。”

古书云：“用兵如孙子，策谋《三十六》”。《三十六计》包纳了丰富的管理谋略思想。

目标定位准确。第18计，“擒贼擒王”，“擒贼”是大目标，但其中“擒王”是其最核心目标，它的实现将会为整个大目标带来决定性的胜利。所以，原书解语这样说“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。”意思是摧毁敌人的主力，抓住敌人的首领，就可以瓦解他的整体力量。好比龙出大海到陆地上作战，面临绝境一样。

事实也确是如此，在越来越激烈的市场竞争中，企业中的最核心目标其实就是企业拥有核心竞争力的关键，它关系到企业内部的资源配置等一系列重大战略决策。(www.daowen.com)

《三十六计》中的第2计“围魏救赵”，第19计“釜底抽薪”等也是从不同的角度反映了目标管理中定位核心目标的问题。

战略决策及时。很多时候，机遇稍纵即逝，所以对时机的把握常常是决定胜负的关键。《三十六计》极重视对时机的把握，比如第12计“顺手牵羊”。原书解语这样说道：“微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。”意思是敌方任何微小的疏忽，都必须利用；我方无论多么微小的利益也必须争取。变敌方小的疏忽为我方小的利益。这个计谋就是在强调对时机的把握，使对方的漏洞成为我方的胜利，从而积小成大，使多次的量变成为最后的质变，最终的胜利。

还有第20计“浑水摸鱼”，第30计“反客为主”等，也都是在告诫人们要善于抓住时机，获取利益。

外交策略。第23计，“远交近攻”的外交策略是全球化经济时代企业的最好选择。原书解语云：“形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。”意思是在受到客观形势的限制时，应从不受限制处获取利益，对所受限制处采取等待（或促使）形势的转变的态度。这就是睽卦的道理，虽水火不相容，但仍能暂时共处。

成本管理。第11计“李代桃僵”是企业成本管理的思维基点。如墨子所言，任何决策都要本着“害中取大，利中取小”的原则，在成本管理中，如果损失在所难免的话，那么就应该用最小的损失换取整体的利益，这也就是“李代桃僵”的原书解语，“势必有损，损阴以益阳。”

信息管理。战场上的信息往往对胜负有决定性关键作用，所以三十六计中针对信息管理方面的计谋颇多。

首先在收集足够多的信息来作为行动的依据，这就是第9计“隔岸观火”，原书解语说：“阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。”即敌方发生混乱时，我方应静观其变，等待时机。等敌方的极度混乱，自取灭亡。这就是豫卦所讲的：“顺以动豫，豫顺以动”的道理。

我方也可以主动出击，用假信息来迷惑对方，从而争取战争的主动权。比如第6计“声东击西”，原书解语中说：“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。”意思是说敌方将领指挥不当，军队就会像无头苍蝇，没有统一的方向，不能预知和应付突发事件，这时就要利用这个时机将敌人消灭。

此外，第13计“打草惊蛇”，第7计“无中生有”，第8计“暗度陈仓”等都是利用假信息来混淆敌方视听的计谋。

现代社会，信息已毫无疑问地成了企业不可或缺的一项战略资源，任何决策都必须基于真实可靠的信息做出。就如未来学家，《大趋势》的作者约翰·奈斯比特说的那样，“在我们的新的社会里，战略资源是信息。它不是惟一的资源，但却是最重要的资源。”

《三十六计》承春秋战国之精华，传强汉盛唐之辉煌，是一本集中国古代几千年高远管理智慧于一体的谋略奇策，值得所有管理者静心一读，沉心一思。