三十二、为什么说《人物志》包含了中国式识人用人的智慧

企业管理中人力资源非常关键，如何识人用人是一门大学问。三国时期的魏国人刘劭所著《人物志》（又名《鉴人智源》），讲述了识人用人的理念与方法，台湾南怀瑾先生称其为：“前无古人、后无来者、纵横中外的人才学的教科书。”

刘劭，字孔才，建安年间开始做官，是三国时期著名的政治家、思想家、文学家。刘劭思虑玄远，博才多学，特别擅长品评、鉴别人才。

《人物志》分上中下三卷，共十二篇，分别为《九征》《体别》《流业》《材理》《材能》《利害》《接识》《英雄》《八观》《七缪》《效难》《释争》。其中最有价值的部分是提出了评价人物的方法，即“九征”与“八观”。

作者重视先天因素，“人物之本，出乎情性”。《体别》一章中说：“偏材之性不可转移矣”，他认为，一般人学习都有偏颇，因此，“材成而随之以失”，也就是说，在得到某一方面的才能的同时也会带来缺陷，他认为情性不同的人之间难以相互理解。

刘劭以五行配骨、筋、气、肌、血五物，又以此五物配仁、礼、信、义、智五常，再类推出五德：即木骨（弘毅）、金筋（勇敢）、火气（文理）、土肌（贞固）、水血（通微）。在此基础上，刘劭提出了观人的“九征”。

九征是观人的九种征象，从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言九方面，即可征知平陂、明暗、勇怯、强弱、躁静、惨怿、衰正、态度、缓急等九质。

在此基础上人的性格分为十二种，并对每一种性格的总体特征及其优缺点予以界说，可进而根据人的素质，就可以判别他所适合从事的工作，也就是“十二流业”。主要包括：(www.daowen.com)

“强毅之人，狠刚不和；柔顺之人，缓心宽断；雄悍之人，气奋勇决；惧慎之人，畏患多忌；凌楷之人，秉意劲特；辨博之人，论理赡给；弘普之人，意爱周洽；狷介之人，砭清激浊；休动之人，志慕超越；沉静之人，道思回复；朴露之人，中疑实（石舀）；韬谲之人，原度取容”。

（《体别第二》）

从智勇关系出发，刘劭又将人分为英才型、雄才型和英雄兼备型。《人物志》写道：“是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。此其大体之别名也。”张良是英才型，韩信是雄才型。如果一个人身兼有英、雄两种素质，就能成就大业。

“知人”还要“八观五视”。“八观者，一曰观其夺救，以明间杂。二曰观其感变，以审常度。三曰观其志质，以知其名。四曰观其所由，以辨依似。五曰观其爱敬，以知通寒。六曰观其情机，以辨恕惑。七曰观其所短，以知所长。八曰观其聪明，以知所达。”何谓五视？“居，视其所安；达，视其所举；富，视其所与；穷，视其所为；贫，视其所取。然后乃能知贤否。”

实际上，这本书还有另一方面的内容是值得现代管理者们重视的，这就是关于人际关系的论述。作者认为人们相互感应是受着自己的情性影响的，《材理》篇中说：“同则相解，反则相非，杂则相恢”，因此又讲了构成人们之间矛盾的六种原因，主要讲的是交流过程中的矛盾，这就是“六构”。这一内容的总结则是全书的最后一章：《释争》。实际上，从作者的观点来看，能够“释争”的人只有那种具有中庸之德的人，这正是作者看人的最重要的标准：“观人察质，必先察其平淡”。

《人物志》融儒、道、阴阳等诸家学说于一体，使人才学、心理学、伦理学和政治学融会贯通，以人君为核心，以各类人才为主导，集道德、才能、功利等观点于一体，将不同人才的生理、心理、个性、才能、政治风格和道德修养等等，巧妙地统一起来，形成了一个完整的人才学理论体系，对今天的企业管理者品评人物，物色人才具有极大的借鉴价值。