三十、法家的人性论对现代管理有什么启示

法家是战国时期提倡以法制为核心思想的重要学派。《汉书·艺文志》列为“九流”之一。其思想源头可上溯于春秋时的管仲、子产。战国时李悝、吴起、商鞅、慎到、申不害等人予以大力发展，遂成为一个学派。战国末期韩非对他们的学说加以总结、综合，集法家之大成。法家“不别亲疏，不殊贵贱，一断于法”的治政方针是基于他们的人性论而生发的。

（《史记·太史公自序》）

法家人性论的核心用一个字来概括就是“利”。《管子·形势解》说：“民之从利也，如水之走下。”《商君书·算地》说：“民之生（即‘性’），度而取长，称而取重，权而索利。”又说：“民生则计利，死则虑名。”《商君书·赏刑》篇说：“民之欲富贵也，共阖棺而后止。”韩非子认为，人与人之间的亲近没有比得过父母与子女之间了，但在父母与子女间，亦不免以计算之心相待。“父母之于子也，产男则相贺，产女则杀之。此俱出父母之怀衽，然男子受贺，女子杀之者，虑其后便，计之长利也。故父母之于子也，犹用计算之心以相待也”（《韩非子·六反》）。父母子女之间的关系，尚且建立在利害计算之上。可见，人无分亲疏贵贱、上下尊卑，都因求利的天性而彼此以利害相交。正是出于求利的生理本能，故人人唯利是图，只要有利，就什么也顾不得了。

法家从人性好利论出发，认为人的价值就是表现为用气力去争名夺利，争到名利就是价值。因此，名利的大小多少就成了他们衡量一切行为的价值的尺度：

人性→行为动机→产生行为→达成目标。

在韩非及法家的人性论里，人的本性是自利、自为、自私，人的心智有为一己之利的计算心。而“法”的设制只要能满足人性自利要求的规则，自然也就能为人们所接受。韩非说：“凡治天下，必因人情”。(www.daowen.com)

（《韩非子·八经》）

法家的这种人性论对现代管理是有启示意义的。

社会学家韦伯在《经济与社会》一书对社会行为进行类型分析，他认为社会行为包括两个最基本的要素：一是行动者的动机，即行动者赋予行为自身的意义，这是其核心；二是任何社会行为都是以“他人”作为定向目标，不赋予他人的期望和目标，也无以成为社会行为。而管理也是通过对人的行为动机和需要分析，以求人与组织达到和谐，并以人们的需求和对需求的渴望为目的来实施组织的目标。

把法家的人利论应用到现代管理活动中，即人性→行为动机→产生行为→达成组织目标。

也就是说企业的管理活动要充分考虑员工的自为心，具有一种威慑利诱的力量，体现出一种诱发力和胁迫力，使员工的行为达成组织的既定目标。