秦宣太后在宫中守寡,与大臣魏丑夫暗中勾搭,情投意合。后来太后病重不起,临死前感到离不开魏丑夫,就命令魏丑夫陪葬。
魏丑夫听说此事吓得面无血色,于是到处找人说情。大臣庸芮自告奋勇找太后,一见面就问:“死人还有知觉吗?”
太后支支吾吾地回答:“没有知觉。”
庸芮说:“既然没有知觉,为什么还要把生前所爱的人活活弄到坟墓里同死人埋葬在一起呢?再说,如果死人有知觉,那么在阴间的先王积怨也应该很久了。太后到了阴间连请罪还来不及,哪有什么空去与魏丑夫相好呢?”
太后沉吟了半晌,咬咬牙说:“罢了。”
庸芮以死人是否有知觉这一问句为前提,一开始就将太后逼到了没有退路的地步,然后采用顺势问话迫使太后放弃了陪葬的主意,这种通过提问巧妙说服对方的方式显然是值得我们好好学习的。
提问,是一种学问;提问,是一种善于表达的过程;提问,是一种技巧。“善问者能过高山,不善问者迷于平原。”提问在我们的交谈中不可避免,具有举足轻重的地位,在社交场合中如果提问技巧运用得当就很容易打开对方的“话匣子”,从而使彼此的交流畅通无阻。
周六,朋友聚会,大家惊讶地发现,离婚多年的阿静竟然快结婚了。自从上一次不幸的婚姻之后,阿静就打消了结婚的念头,突然出现了这样的消息,朋友们十分惊讶,纷纷询问:“这到底是何方人士掳走了你的心呢?”阿静笑着回答说:“一个会提问的人,每一次约会,我都是不知不觉中答应的。”
然后,阿静讲述了第一次约会的情景:刚开始见面,隆哥就问我:“羽毛球和电影,你更喜欢哪一种?”我回答说:“电影。”隆哥接着又问:“国产片和外国片,你是喜欢外国片?”我笑着回答:“对啊,最近正在上演周星驰的一部新片,其实我也蛮期待的。”隆哥也笑着说:“那这样吧,这个周五我们下班之后一起去看吧。”我就不假思索地回答:“那行,到时候去看。”
说完,阿静满脸幸福:“每一次和他说话,他总是问这问那,而我根本不知道他为什么会这样问,糊里糊涂就回答了,结果,我就这样被他‘骗’走了。”
阿静的未婚夫很聪明,他从不把真实想法直说出来,每次都是通过提问的方式打探阿静的想法,问东问西,模模糊糊,让人摸不着头脑。因此,阿静很轻松地就走进了“圈套”,不知不觉就答应了对方的邀请,通过阿静的例子,我们不得不说“有效的提问真的是一种智慧”。
在人际交往中,很多时候我们都无法直接得到我们想要的情报,这个时候,就必须通过巧妙的提问来套取对方的信息了。在与人交往的过程中,只有恰当地提问,才能得到我们想要的信息,才能顺利达到沟通的目的,使沟通的局势和结果对自己有利。
其实,提问是有技巧的,想要弄明白里面的窍门,我们需要从以下几点入手:(www.daowen.com)
1. 提问方式因人而异
人有男女老幼之分,有千差万别的个性,有不同的工作岗位和生活环境,有不同的知识水平和社会阅历等,所以,提问必须以对象的具体情况为准。对象不同,提问的内容和方式自然会有所区别。
2. 提问要看时机
亚里士多德说:“思想使人说出当时当地可能说的和应当说的话。”说话时机,就是说话的环境。它包括谈话者所处的自然环境、社会环境、语言环境和心理环境。一般说来,当对方很忙时,不宜提与此无关的问题;当对方伤心或失意时,不要提会引起对方伤感的问题……
3. 想好问题需不需要问
一碰到问题,自己连想都不想就去问朋友、老师或同事,一方面会让人觉得你很无知;另一方面,无助于提高你解决问题的能力。所以在问问题时,一定要让自己的问题有针对性,有发问的必要。
4. 提问题要客观
准确地了解别人的心理,你只需要提出你看到的和感觉到的就可以了。如果你仅仅根据自己的经验就对别人的状况作出判断,通常出于礼貌,他将不得不向你作出一个合乎情理的回答。而这种回答很可能不是你想了解的实情。
5. 协商提问,以示尊重
“你觉得这样做是否合理?”类似这样协商型的提问在我们的生活中被广泛应用,这样的提问方式给予了对方足够的尊重,在与人合作中尤为重要。我们在交谈中,也常常会用到一些反问,巧妙的反问可以平中出奇,有时甚至可以反败为胜。
说话小启示
话语表达不明,这就极易引起误会,产生不必要的麻烦,所以说提问时一定要谨慎地选词择句,让话语表达得更恰当。诸如“你就直说你的理由”这类问题,很容易引起对方的不快,但如果换一种措辞:“对于这件事,你作何感想?”就可以使谈话继续下去。
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