某建筑公司的工程师董海，有一次说服了一个刚愎自用的人。他们公司有一个工头叫王凯，他常常坚持反对一切改进的计划。董海想换装一个新式的指数表，但他想到那个王凯必定要反对，于是董海去找他，腋下夹着一个新式的指数表，手里拿着一些要征求他的意见的文件。当大家讨论着关于这些文件中的事情的时候，董海把那个指数表从左腋下移动了好几次，王凯终于先开口了：“你拿着什么东西？”董海漠然地说：“哦！这个吗？这不过是一个指数表。”王凯说：“让我看一看。”董海说：“哦！你不要看了。”并假装要走的样子，并说：“这是给别的部门用的，你们部门用不到这东西。”但是，王凯又说：“我很想看一看。”当他审视的时候，董海就随便但又非常详尽地把这东西的效用讲给他听。他终于喊起来：“我们部门用不到这东西吗？它正是我想要的东西呢！”董海故意这样做，果然很巧妙地把王凯说动了。逆反心理并不是只有那种顽固的人身上才有，其实每个人身上都长着一根“反骨”。

逆反心理的应用，是一种极佳的激将法。为什么会这么说呢？原因是，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔强的人更会如此。反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了。所以说，想要达成说服的目的，你应该懂得心理战术。

云飞打算买一套二手房给父母住，因为父母年老多病，所以云飞希望能尽快购买到一套合适的房子。当云飞去看第一套房子的时候，觉得各方面条件都很不错，就是价格有点儿贵，似乎在这样一个地段买一般装修的二手房价格太高了。不过，云飞当即对户主表达了自己急切的购买心情，谁料，这样一来，在价格方面，户主更是一点儿也不会少了，而且还劝云飞说：“以这样的价格购买如此舒适的房子，已经很划算了，再说你父母现在正等着房子住，买了吧。”云飞差不多就快要答应了，但脑海里却冒出“或许还能找到更不错的房子”，于是，他暂时回绝了。

之后，云飞又看了几套房子。到第三套房子的时候，云飞非常满意，这个地段距离医院很近，小区里绿化、健身设施都弄得不错，特别适合老人住。吸取了上次与户主谈判的教训，云飞没有表现出自己强烈的购买欲望，而是不咸不淡地对户主说：“我觉得房子还行，不过，装修好像好多年了，都有些陈旧了。”户主急忙解释说：“装了大概有四五年了。”云飞笑着说：“以这样的装修，我想在价格上应该有商量吧。”户主摇摇头：“我给出的价格应该是最低了，你想在这样的地段，距离学校、医院都近，交通也方便，这样的价格实在不能再低了。”云飞依然保持淡定的笑容，回答说：“我再考虑考虑。”

过了几天，当中介催促付定金的时候，云飞说：“我前天去看中了另外一套更实惠的房子，请您容许我再考虑考虑。”中介当即把这个情况反映给户主，又从中做了一些说服工作，那户主在中介的劝说下，将房价降了几万元。听到这样的消息，云飞故意装作毫不在意地说：“那就把这套房子定下来吧。”

其实，大家自己就有这种心理，当别人禁止你或者引导你做某件事时，心里就容易犯嘀咕：既想接受又想反叛。反叛，就是我们大家都非常熟悉的“逆反心理”。人际交往中我们也经常会碰到这种逆反现象。巧用逆反，可能会使某些事情达到意想不到的作用。

1. 善于从反面考虑问题

首先，要打破常规的思考问题的方法，善于从反面考虑问题，想出办法。如果你不把着眼点放在反面，那么，你就不可能想出这一奇招了。这就需要大家多发散一下自己的思维，多思考多尝试，不要让思想固定在某一方面，一个思想灵活的人更容易获取新点子。(www.daowen.com)

2. 分清对象，区别对待

不论做什么事，采用什么战略，我们都应该懂得灵活运用，毕竟每一个人的情况都是不同的。其实，巧妙利用对方的心理，还需要有恰当的对象，最好是那种刚愎自用、自以为是、虚荣心强、傲慢自大的人，假如对方是性格相反的人，那使用这个策略就有点儿弄巧成拙了。

3. 把握好语言的“火候”

如果说话平淡，就不能产生激励效果，如果言语过于尖刻，就会让对方反感；语言不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。所以，说话时一定要掌握火候，语言不能“过”。

说话小启示

作为一种心理现象，逆反心理是很普遍的，这可能是出自我们内心的那一份好奇心理，由于好奇，就总是想尝试去反着做事。特别是只作出禁止规定而又不解释禁止原因的时候，反而更加激发了人们的逆反心理，使人们更加迫切地想要了解该事物。