优孟是楚国的艺人，身高八尺，喜欢辩论，常用诙谐的语言婉转地进行劝谏。

楚庄王深爱一匹马，给它穿上锦绣做的衣服，让它住在华丽的房子里，用挂着帷帐的床给它做卧席，用蜜渍的枣干喂养它。结果马得肥胖病死了，于是庄王让臣子们给马治丧，要求用棺椁殡殓，按照安葬大夫的礼仪安葬它。群臣纷纷劝阻，认为不能这样做。庄王急了，下令说：“有谁敢因葬马的事谏诤的，立即处死。”

优孟听到这件事，走进宫门，仰天大哭。庄王吃了一惊，问他为何而哭。优孟说：“这马是大王所心爱的，堂堂的楚国，只按照大夫的礼仪安葬它，太寒碜了，请用安葬国君的礼仪安葬它吧。”庄王问：“怎么葬法？”优孟回答说：“我建议用雕花的美玉做棺材，用漂亮的梓木做外椁，用椴、枫、樟各色上等木材做护棺，发动士兵给它挖掘墓穴，让年老体弱的人背土筑坟，请齐国、赵国的代表在前面陪祭，请韩国、魏国的代表在后头守卫，要盖一所庙宇用牛羊猪祭供它，还要拨个万户的大县长年管祭祀之事。我想各国听到这件事，就都知道大王轻视人而重视马了。”庄王说：“我的过错竟然到了这个地步吗？现在该怎么办呢？”优孟说：“让我替大王用对待六畜的办法来安葬它。堆个土灶做外椁，用口铜锅当棺材，调配好姜枣，再加点儿木兰，用稻米作祭品，用火光做衣服，把它安葬在人们的肚肠里吧！”庄王当即就派人把死马交给太官，以免天下人知晓这件事。

我们在与他人交谈的过程中，有时对方的观点出现了错误，但是我们又不好直接指出，这时候我们可以先假定对方的论点是对的，将计就计，顺着对方的前提进行推理，最后得出荒谬的结论，这就是逻辑上的归谬法，其最大的特点是“以子之矛，攻子之盾”。

我们继续看一下下面这个案例：

李兴被公司调到一个新的部门担任部门经理，初次见到他的下属，李兴对他们的工作态度非常不满。这群员工没有一点儿纪律意识，上班时间总是进进出出，此外，他们对于工作任务也不积极，工作效率非常低下。为了整顿这种行为，李兴决定给大家开个会，会议主题为“谈坚守岗位的重要性”。

会议开始，李兴鼓励大家畅所欲言，当大家都说完之后，李兴决定对此次会议发表自己的看法，做一个总结发言。李兴站起来说：“好，刚刚大家的发言都非常精彩，那么此刻我对这一会议主题来做个总结，谈谈我的看法。”说完这句话，李兴却向门外走去。员工们面面相觑，先是小声议论，彼此猜测；继而喧声四起，怒不可遏。他们觉得新来的这个领导实在太不像话了，竟然不说原因便撇下所有员工自顾自离开。

过了一阵子，大家决定自行散会，这时，李兴突然出现在了门口，不慌不忙地走了进来，好像什么也没发生。大家对于他的行为非常不满，都愤愤地埋怨着。面对激怒的员工，等大家平息下来，李兴充满激情地说：“我刚才在开会过程中不负责任地离开，大家非常反感，不能容忍对吧？好，既然这样，大家为何在工作时间无视纪律，玩忽职守呢？难道你们就没有注意到自己这一行为的严重性吗？”

会场安静了一会儿，突然爆发出一阵热烈的掌声，员工们都被这个新领导的好口才彻底征服了。

归谬法是指以对方的论点为前提，推论出一个非常明显的荒谬结论，从而证明对方论点的虚假性的辩论方法。这种方法不但具有不可辩驳的逻辑力量，而且会使论辩更加形象生动、诙谐幽默。懂得运用归谬法，你才能更好地劝服对方让他的行为朝着自己所希望的方向发展。(www.daowen.com)

如何运用归谬法巧妙达到说服的目的？我们不妨注意以下几个建议：

1. 先要保持内心的镇定

归谬法的运用非常简单。当你听到对方荒谬的逻辑之时，不要被人家给激怒，乱了自己的方寸，要保持镇定，牢牢抓住对方说话的思维，经过一番推理之后，得出一个对对方不利的结论，从而反败为胜。如果你乱了阵脚，你的思维也会凌乱，那你就无法在心态上战胜对方，达到说服目的。

2. 听出对方话里的谬误

运用好归谬反驳的先决条件，是要善于发现对方的谬误，然后予以反驳。如同先要看准靶子，然后才能射出有力的箭一样。如果你能敏锐地发现对方的谬误，就为辩论运用归谬反驳法奠定了基础。想要反驳说服对方，请一定仔细听，认真思考对方话语的纰漏。

3. 归谬的话语，巧用幽默来表达

在辩论中反驳对方，有时不采取锋芒毕露、相互抨击的语言，而采用风趣含蓄、诙谐生动的语言，其效果会更好，更具有说服力。讽刺幽默显然是不同于证明与反驳的，它是以谐趣的方式，揭开表皮下的荒唐外衣，暗示事物的本质，达到明辨是非的目的。

说话小启示

引申归谬是幽默的辩驳之术，在辩论中抓住对方的谬论点，将其用类似事物来表明对方观点的不正确。引申归谬作为论辩中一种反驳的手段，但绝不是生硬的反驳，而是绕个圈子，运用幽默的睿智实现的强力辩驳。