包钢大学毕业以后决心自谋职业。一次，他在网上看到某家知名公司在招人。包钢没有盲目地去应聘，而是花费很多精力，广泛收集该公司经理的有关信息，详细了解这位经理的奋斗史。那天见面之后，包钢这样开口：“我很愿意到贵公司工作，我觉得能在您手下做事，是最大的光荣。因为您是一位依靠奋斗取得事业成功的人物。我知道您二十五年前创办公司时，只有一张桌子、一位职员和一部电话机，经过您的艰苦奋斗，才有了今天的事业。您这种精神令我钦佩，我正是奔着这种精神才前来接受您的挑选的。”

所有事业有成的人，差不多都乐于回忆当年奋斗的经历，这位经理也不例外。包钢一下子就抓住了经理的心理，这番话引起了经理的共鸣。因此，经理乘兴谈论起他自己的成功经历。包钢始终在旁洗耳恭听，以点头来表示钦佩。最后，经理向包钢很简单地问了一些情况，终于拍板：“欢迎加入我们公司。”

现代社会竞争日趋激烈，工作和生活压力也越来越大，任何人都渴望得到别人的认可、展现自我价值。在沟通的过程中，真诚地与对方交谈，把话说到对方的心坎上，那么对方也会和你成为真正的朋友。

当时，诸葛亮隐居南阳，躬耕陇亩，与隐士黄承彦是忘年之交。黄承彦有一女，身材短小，脸色黑黄，貌丑无比，名曰阿丑。阿丑虽生得不漂亮，但从小读书，学识并不亚于男子。黄承彦非常欣赏诸葛亮的才华，而那诸葛亮乃是天下有名的才子，又生得相貌堂堂，一表人才，他怎么会看上自己的女儿呢？但事情就是这么巧，诸葛亮偏偏料定阿丑是个不平凡的女子，未曾谋面心中早有几分敬慕之情。诸葛亮的嫂嫂看出了他的心事，便亲自登门到黄家为诸葛亮提亲。黄承彦大喜过望，当即约定让诸葛亮亲自来一趟沔阳，与阿丑见上一面。碰巧，此时的诸葛亮刚好受了刘、关、张三人的两顾茅庐之请，对于是否出山心中也举棋不定，正想请教一下黄老先生，便欣然赴约。

到了黄家，与阿丑相见后，诸葛亮见其行为举止落落大方，颇有风度，心中不由得有了几丝好感。互相问候之后，诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情告诉了黄承彦，想征求他的意见。黄承彦没有作答，而是反问诸葛亮：“你是怎么考虑的？”诸葛亮说：“想来想去，还是隐居南阳，躬耕陇亩好，可不受世俗纷扰，颐养天年。”

谁知这时，黄承彦还未言语，阿丑便接过话题说道：“小女子虽才疏学浅，但想向先生进一言：避乱隐居，固然悠闲，但身处乱世之中，焉能清静？苟全性命也绝非易事，孔融勤奋好学，刚直不阿，终被曹操所杀；祢衡洁身自好，也死于非命。先生难道不应该吸取教训吗？依我看，先生人称卧龙，有旷世之才，应当施展抱负才是。况且，刘备是一个有雄图大略的人物，他能够放下身架，亲顾茅庐，说明他礼贤下士，爱才惜才，这样的人难道不值得辅佐吗？大丈夫生于世间，当提三尺剑，立不世之功，安能默默无闻，糊涂一生？”

阿丑的一番话，令诸葛亮对她肃然起敬，同时也下定决心辅佐刘备。

把话说到点子上，要知道击中要害的话，总是动人心弦的，只有说到点子上，击中要害，对方才会感受到说话的分量，才会对你说的话有所警醒。说话如果不说到要害就无法拨动对方内心深处最关心、最敏感的那根弦，就无法使其动心、动容，改变主意，幡然醒悟。

说话就要点到关键处，这样的话才有力度，这样的交际才能成功。如果你说来说去说不到重点，那你怎么可能通过话语达成你交际的目标呢？为何有些人口才极其高明，有些人说话却词不达意？关键就在于能不能把话说到点子上。掌握高明的口才技巧，把话说到点子上，你就会把握住人生中每一次成功的机会。(www.daowen.com)

1. 说话之前先察言观色

一个会说话的人，在说话之前必然会先察言观色，正所谓“看菜吃饭，量体裁衣”，说话也要看准对象、选准中心、把握要领，考虑要不要说，思考应该说什么，所以他话未出口先胜三分，想好了再说，话虽然没说多少，却句句说到了点子上，能起到四两拨千斤的作用。

2. 说话合适且得体

我们要在不同的时间、地点、人物面前说合适的话，该说话时才说话，而且要说得体的话。只要我们有充分的耐心，积极进行准备，等待条件成熟，顺理成章地表达自己的观点，不仅能赢得对方的开心，又能令自己舒心。

3. 少说不相干、不必要的套话

有人喜欢在谈话中使用许多不相干、不必要的套话。这种情况，在与人交谈中都是非常有害的，给人造成一种说话啰唆，没有条理或是故弄玄虚的感觉。平时应该多记一些词语。生动而恰当地表达自己的意思，或是说话时多动动脑筋，想想如何表达才能有更好的效果。

说话小启示

把话说到点子上是说话技巧中极为重要的一点，如果一番交谈连达意的目的都没有达到，那这场交谈真的是失败的。不论自己的话题是否符合对方的期望，都至少不会引人反感。因此，只有先做到以诚相待，又保证自己的话不偏离主题，才能把话说到点子上。就像是我们射箭一样，只有先看到了靶子，才有可能瞄准靶子的红心。