设计定位的三个基本要素是品牌、产品、消费者。这三个基本要素在包装设计中都是必须体现的内容，这里以消费者定位为例加以说明。

消费者定位就是要明确是为谁生产的，销售给谁的，属于什么阶层、群体，是针对国内市场还是国外市场等。

（一）社会阶层定位

消费者定位应考虑消费对象是男性还是女性；是儿童、青年还是老年人，以及不同的文化修养、不同的社会地位、不同的民族、不同的生活习惯、不同的经济条件、不同的政治与宗教信仰、不同的心理需求、不同的家庭结构等。

（二）生理特点的区别定位(www.daowen.com)

成功的商品包装及装潢设计之所以能打动人心，很重要的一个方面就是利用心理影响。同样的产品、同样的包装及装潢形式，唯一不同的在于色彩的配置，往往也会使消费者产生不同的心理效应，而产生不同的选择对象。比如，有些商品确定以儿童为销售对象，但儿童用品一般都是由其父母或长辈购买因此儿童用品不仅要对儿童有吸引力，还要考虑父母为其孩子选择商品时的心理因素。目前，国外在为儿童设计的一些系列商品时，就考虑到父母总是希望通过多种途径使自己的孩子多接受些教育这一心理，而投其所好，常常在包装上印一些既富有知识性又富有趣味性的小故事，尽管这些内容与产品并不相干，却能切中父母们关注开发孩子智力的心理。再如，美国有家生产啤酒的罗林罗克公司，1939年创业以来生意一直不错。

但进入80年代后销量大幅下降，最后不得不出售给拉拜特家族。公司新掌权人是营销专家约翰·夏佩尔。夏佩尔走马上任便对公司进行了大刀阔斧的改革，其中一项措施是改变啤酒瓶的造型。他重新设计了一种绿色颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，看上去像是手绘的，在众多啤酒中非常引人注目，使罗林罗克啤酒不像是大众化的产品，而是有一种高贵品质。这种瓶子与其说是包装物，不如说是一种摆设物更合适，而许多消费者认为这种瓶子里的啤酒更好喝。后来，当罗林罗克啤酒销售量节节上升时，人们询问其中的奥秘，夏佩尔回答说：“那个绿色瓶子是确立我们竞争优势的关键。”这就是包装容器的造型及装潢通过消费者的心理因素所产生的效应。

（三）包装文案定位

包装上的一些文字内容十分丰富，对消费者也能产生相当的心理效应，在我国奶粉市场上，进口奶粉占有较大市场份额。相比较可以发现，进口奶粉的包装上的文字内容，如食品包装包括品牌、商品名称、制造商、代理商、配料、营养学资料、营养成分含量表、食用方法、保存方法、保质期、净重、食品许可证号、产品标准号、生产日期、厂址、电话、邮编、网址等。还有特别提示，如进口奶粉“力多精”还很明确地指出：“用少于或多于指定分量奶粉，会令婴儿得不到适量的营养或导致脱水，未经医生建议切勿改变奶的浓度。”其实，这些资料是唯一一直引导年轻的父母重复购买其产品的动力。特别是那些图形、表格，在中国人眼里，它们代表着权威，代表着一种正式的、专业的、正规的东西，就是这些图表和各种资料，才使年轻的父母们十分信赖这一产品，相信这一产品的品质高人一等。