理论教育 销售市场研究:信息收集与分析的重要步骤

销售市场研究:信息收集与分析的重要步骤

时间:2023-06-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:销售市场研究是指为实现市场信息目的而进行研究的过程,包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。在产品概念设计的前期,市场研究的主要目的是识别、定义市场机会和可能出现的问题,制订、优化营销组合并评估其效果。包括主要销售地区的产品的需求量、市场发展趋势等。

销售市场研究:信息收集与分析的重要步骤

销售市场研究是指为实现市场信息目的而进行研究的过程,包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。在产品概念设计的前期,市场研究的主要目的是识别、定义市场机会和可能出现的问题,制订、优化营销组合并评估其效果。市场研究的核心是了解市场对某种产品的需求情况,根据过去和现在来预测未来,即根据市场调查资料统计和分析研究来预测产品的需求量。其研究的主要步骤是:正确地识别目标市场的需要和欲望;然后,运用科学的方法,对各个细分市场的机会进行分析评估,选择对企业最具吸引力并可有效占领的市场作为经营主体方向;最后,决定适当的产品方向,为企业及其产品在目标市场上定位合适的角色和形象,为目标市场服务,以取得竞争的优势地位。研究的具体内容主要有以下五个方面:

1)社会对产品的需要。包括主要销售地区的产品的需求量、市场发展趋势等。

2)用户的要求。包括商品流通的环节,产品应用的领域,用户接触、认知和购买产品的渠道和方式,以及产品对用户最有吸引力和用户的购买能力等。

3)市场的竞争能力。主要是对比分析自身与竞争产品/品牌(特别是行业标杆产品)在性能、价格、技术功能、供应链、销售渠道和服务等方面的优、劣势。(www.daowen.com)

4)协作配套供应商的状况。主要是协作配套件的产量、质量和价格等是否适应产品的技术、性能、成本要求。

5) 企业在设计、制造和销售等方面的适应能力

从市场的战略角度来看,设计过程是产品的战略规划过程。在这个过程中,需要收集市场信息、技术创新信息以及竞争对手的活动信息,确定产品的功能特性、产品形象、生产过程和联盟活动。设计是一种规划的过程,从产品上体现公司文化理念,并保持市场的领先地位。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈