生产者市场的细分标准有的与消费者市场的细分标准相同，如地理环境、产品利益、使用率、品牌忠诚度、购买阶段、态度等。但是，由于生产者市场的购买者一般是集团组织，购买目的主要是为了再生产。生产者和消费者在购买动机和行动上存在显著差异，生产者市场还有着与消费者市场不同的特点，因此生产者市场也有其不同的细分标准。生产者市场的细分标准主要有以下三种。

（1）产品的最终用途

不同的产品最终用途对同一产品的市场营销组合往往有不同的要求。例如，同样是服装，高档服装产品的生产者则要求面料优良、加工工艺精湛、包含高科技技术等，而低档服装的生产者则更看重价格。因此，服装企业要根据用户的要求，将要求大体相同的用户集合成群，并据此设计出不同的营销策略组合。

（2）用户规模

很多企业也根据用户规模的大小来细分市场。用户的购买能力、购买习惯等往往取决于用户的规模。例如，大用户数目少、但购货量大，服装企业应当直接联系、直接供应，在价格、信用、交货期等方面给予更多优惠，这样可以相对减少企业的推销成本；对于小用户，数目众多但单位购货量较少，服装企业可以更多地采用其他的方式，如中间商推销等，利用中间商的网络来进行产品的推销工作。(www.daowen.com)

（3）用户的地理位置

用户的地理位置对于服装企业的营销工作，特别是产品的上门推销、运输、仓储等活动有非常大的影响。地理位置相对集中，有利于企业营销工作开展。例如，纺织服装产业集群地就存在对某种产品集中的、大量的需求。

（4）生产者的购买状况

生产者购买方式包括修正重购和新任务购买两种，由于购买方式不同，使得采购程度、决策过程等也不尽相同，由此也可作为细分市场的标准。