服装组织市场指工商企业为从事服装生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买服装产品和服务所构成的市场。简言之，服装组织市场是以某种组织为购买单位的服装购买者所构成的市场。就买主而言，消费者市场是个人市场，组织市场则是法人市场。同服装消费者市场相比，服装组织市场存在以下特点。

（1）购买者比较少

组织市场营销人员比消费品营销人员接触的顾客要少得多。例如，服装设备生产者的顾客仅是各地极其有限的服装厂。

（2）购买数量大

组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，一份订单的金额可能达数千万元甚至数亿元。

（3）供需双方关系密切

组织市场的购买者需要有源源不断的货源供应，特别是在产品的花色品种、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面有特殊要求的时候，因此供需双方保持长期稳定的合作关系至关重要。

（4）购买者的地理位置相对集中

由于组织市场的购买者往往集中于某些特定区域，因此这些区域的业务用品购买量在全国市场中经常占据很大比重。例如，我国福建的石狮、江苏的宁波等地服装面料、辅料的购买量就比较集中。

（5）派生需求

服装组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由服装需求派生出来，并随着服装需求的变化而变化。

（6）需求弹性小

服装组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。一般情况下，组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。(www.daowen.com)

（7）需求波动大

服装组织市场需求的波动幅度大于服装消费者市场需求的波动幅度，一些新企业和新设备尤其如此。如果服装需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，服装工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，服装企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消费品需求仅上升10%，下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使许多企业向多元化方向发展，以降低风险。

（8）专业人员采购

服装组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应当向他们提供详细的技术资料和特殊的服务，从技术的角度说明本企业产品和服务的优点。

（9）影响购买的人数多

大多数企业有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他人也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实上的“采购中心”。

（10）直接采购

组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节，价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。

（11）互惠购买

服装组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品”，即买卖双方经常互换角色，互为买方和卖方。例如，服装厂从纺织厂大量购买生产服装所需的面辅料，纺织厂也从服装厂大量购买服装。互惠购买有时表现为三角形或多角形。假设有A、B、C三家公司，C是A的顾客，A是B的潜在顾客，B是C的潜在顾客，A就可能提出这种互惠条件，B买C的产品，A就买B的产品。

（12）租赁

服装组织市场往往通过租赁方式取得所需产品。对于一些特殊的专用机器，由于价格昂贵，许多服装企业无力购买或需要融资购买，此时可以采用租赁的方式，以节约成本。