互联网时代的电视受众，对电视节目的需求是大规模个性化的趋势，人们的需求和爱好呈现多元化发散的长尾分布状态，如图1-5。大规模是需求量巨大，个性化是指每个人需求的差异化突出。要想解决这样的供需矛盾，也必须用互联网的思维方式分析问题，提出解决的方案。

头部区域为长尾分布的头部，是受众的共同需求部分，传统电视所能做的就是大热门或主旋律节目的制作与播出，满足受众的共同需求，当然这部分节目也包括娱乐化等低俗的节目。尾部区域是狭长且无限延长的区域，面积要远远大于头部区域，这部分区域是受众的海量个性需求，而我们看到的蓝色区域的节目，由于受众发散，单一节目受众非常少，制作成本和播出成本都高，无法形成播出和收视。这也是受众远离电视的主要原因。互联网电视的尾部需要三种力量：第一种力量是生产工具的普及；第二种力量是通过普及传播工具降低消费成本；第三种力量是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。三种力量都代表着新兴的长尾市场中的一系列新机会。生产工具的普及，使生产者的队伍极为壮大，超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流机会，利用群体智慧联络供给与需求的能力带来崭新的推荐和营销方式。(www.daowen.com)

图1-5　供需长尾分布图