爱要怎么说出口。面对一个心仪的人，如果你都不表达，有一天他（她）就会被别人追走，同意的请举手。看到喜欢的翡翠，就像看到帅哥美女，想追求，每天回去做梦也在想它，偷偷在店外看它，就是没勇气告诉它，这样是不行的。美玉是很多人都欣赏的，因此当你茶不思饭不想的时候，就要行动，问问老板，这个翡翠要卖多少钱呢？通常老板有两种回应，一种是直接告诉你多少钱，一种是问你，你有多少预算。如果他告诉你多少钱，你千万别被吓到，就说谢谢再联络。因为翡翠买卖是要经过一番讨价还价的，也就是得杀价才能买到宝物。

你一定会问我砍多少好？这真的没准，七成、五成、三成、一成都有。一下就卖给你，你可能会吓到，认为买贵了。老板通常开价高是很正常的，除非您是老客户，才会开接近卖价。比方说你看到一只喜欢的手镯，老板开价十万元，你一定不要被吓到，这是在测试你对翡翠价钱的了解程度（懂不懂行）。你可以说我只有一万五千元的预算。这时候他要真的不能卖，就会跟你说差很远。如果他请你再加一点，这代表有希望，可能再加个三五千元或一万元就会卖你。也有可能会对你说，昨天有客人出六万元我都没卖。这说法你听听就好，因为有可能他是瞎编的，也有可能确有其事。您也可以依照自己预算，请老板拿出相应价值的翡翠让你挑。

买货不要让老板一眼就看出你非常喜欢，非买不可。买卖是一门学问，更是一种心理战术，还没成交前，都不知道价钱如何。

⊙第一招，哀兵法

冰种飘绿花观音吊坠（图片提供　莲叶翡翠）

老板我最近手头很紧，小孩要缴学费，房子也要贷款，手机欠费三个月了，所以能不能降价再降价。这是最常用的一招，哭穷。有时候还真管用，老板心太软，就卖给你了。有时候老板开价一万元，想杀到三千元，就说口袋只剩三千元，晚点连坐车回去的钱也没有，吃饭钱也是跟朋友借的（语气要装得可怜），这个就卖给我吧？其实另一口袋还有两万元。如果朋友一同去，可以在老板面前跟朋友借钱，我是借钱来买的，身上一毛钱都没了。用这一招杀价千万别全身穿名牌衣服，戴劳力士，要是我是老板也不会便宜给你的。

⊙第二招，讨救兵

找熟人拉关系。老板我是你的老师阿汤哥介绍来的，他说你的货都很棒，也很实在，价钱能不能再算低一点呢？虾米（什么），连老师都搬出来了，老师最近还好吧？听说去内地做生意，出了几本书。你是汤老师学生，我们算是学姐学妹，我都要算便宜，好吧，便宜卖给你了。或是你老家隔壁巷口老王的大女儿，小华你认出来没，都十几年没见了，都长得亭亭玉立了。出门在外就是最想听到家乡口音，回忆以前故乡的事情，不算便宜都不可能，自动减价三成。

⊙第三招，阿谀奉承

大家都想听赞美的话，哪怕是一听就知道是假的，也甘之如饴。来一段吧！老板好久不见了，你皮肤越来越白啦，脸上一点皱纹都没有；说到头发，最时髦的大波浪卷，看起来像二十几岁小姑娘；最近看起来瘦很多，身材越来越苗条哦，看起来只有90斤（听起来真爽）。年轻帅哥老板，满面春风啊，昨天又去KTV唱歌了吧，看你桃花运很多，有机会也分一个给小弟，很感恩呢。通常这样灌迷魂汤之后，已经把距离拉近，做生意最忌讳见面就问价钱，拉近距离后价钱好商量。

⊙第四招，挑毛病

靓女老板你看看，这手镯上面是裂还是有冰裂纹？我买回去自己戴，不是做生意，有瑕疵算便宜点。这一手圈口超小的，买回去要卖给小朋友（鬼）啊？我看你放很久了（明明月初刚进货回来），便宜一点卖我整手拿。少年哥哥，这一手10只手镯要种没种，要色没色，还有小裂，我要过年回家送亲戚当礼物，一只五百元卖不卖？有些时候老板并不注意，被你这样一说，感到非常不好意思，扫货底，就算不赚或是小赔本也卖给你了。

⊙第五招，选对时间与时机

买东西选时间有两种状况，不是一大早就是要收摊的时候最便宜。商家都相信开市后（第一个顾客），今天生意会源源不断，因此第一个客人成交开市，是好兆头。如果是傍晚要收摊了，今天都没有客人，这时候去谈价钱会比较有机会，赚个晚餐钱（奶粉钱）也可以。

⊙第六招，型男靓女攻势(www.daowen.com)

这是针对男女之间异性相吸原理的，通常大家都喜欢看帅哥美女。因为你多站在柜台前面一会儿，老板就可以打发一天烦闷的时光，暑气全消。另外，男生会因为老板娘长得漂亮而去光顾，甚至买的价钱比别家贵都无所谓。自古以来，这道理都是一样的。帅哥去大姐姐那边买货，如果嘴巴甜一点，相信还会买一送一，买大送小，晚餐都会请你吃也说不定。如果老板要到你电话，还会不时打来说什么时候要来看货喝咖啡呢？把握住自己优势，做好人际关系，老板都不用你开口就主动一降再降，打折打到腿骨折，这招真的挺管用的。

玻璃种满绿钻饰叶子吊坠（图片提供大曜珠宝）

石英岩质玉，挑选时要注意分辨翡翠与仿冒品的区别。

⊙第七招，一回生二回熟

看到一家店有你要的货，总要时不常跑去聊两句。交换名片，说自己在哪个地方开业，有多大。找机会成交一项，所谓见面三分情，下次来就是老主顾。有了成交一次的经验，下次议价空间就可以更高。如果可以，也可以带当地土特产来送他，把店家当朋友，下次好货进来，就会先通知你来挑，这是千载难逢的机会。被挑剩下的，通常有这样那样毛病，因此记住老板何时补货回来，一定要第一个看货，这样才能买到质地好的翡翠。

⊙第八招，找老板熟人去讲价

看到一件高档翡翠，价钱也好几次谈不下来，这时候可以打听谁认识他，可以从中间协调。这些朋友，可能也是同行，常在一起吃饭唱歌喝酒，酒足饭饱后，通常对价钱也不会太坚持，说不定不小心就讲出多少钱进价，在软硬兼施下，就可以买到。不过找人去讲，在行规里也要包个红包给中间人，有人会收，有人不收，看你跟他的交情。

⊙第九招，找人砍价

一件高档的货品，要卖掉不太容易。常常要半年一年，甚至更久都有可能。如果你看中意，也杀过几次价都没成功，那就用这招试试看。找三五组人马分不同时间去看货，每次出的价钱都比你低很多，唯独你出的价钱最高，如果老板不耐烦了，就会把货卖给你了。

⊙第十招，声东击西

翡翠龙纹戒指（图片提供　志臻翡翠）

这一招不能常用，不然就会变“奥客”（很难相处、乱砍价、问价不买等）。通常喜欢一两件东西时，可以挑出其他五六件商品，老板一定会很开心，这时可以要求一件一件降价，五六件加起来再去掉尾数零头。或者说买这么多再打个八九折，等要付款时，才说手边只剩多少钱，不如先拿这两件自己喜欢的，其余的下次拿货（月底）过来拿。老板有时会捉大放小，大件货利润多，小件的就加减卖，因此就有可能买到那两件小件而且很便宜。不过这招若常用，茶余饭后在商场上传开，就会被列入黑名单，以后出价再高，也没人想理你，因此要特别注意。

⊙第十一招，以退为进

买卖双方都是想取得最好的利润，这心理是可想而知。如果自己有很好的管道出货，又没太多时间挑货找货，通常会找中间人帮你穿针引线，甚至出的价钱比别人高。这时候并不是想能杀多低，而是想怎样能买到客户预订的货。有实力的商家，一到某地区商家买货，下飞机马上被接待吃饭喝酒唱歌，隔天一早整屋子人排队拿货等你过目挑选，这时候你就是全村子最受欢迎的人，会把最好的货拿给你看。好货出稍微高一点价钱买，不怕脱不了手，过一段时间就会涨上来。好货想买便宜，只能靠运气。翡翠这行靠的是实力，口袋有多深，才能讲多少话。十几年前有一位学生没事就跟姐妹淘一起出去逛珠宝店买翡翠，因为兴趣收藏了不少高档翡翠。每次回去都怕被老公念叨，又出去买珠宝了，又不能吃，买那么多做什么。有一次我带她们出去看苏富比预展，看到展览的翡翠都没她买得好，她就很开心。以前十几万、二十几万台币买的老坑玻璃种翡翠，现在价钱都要几百万台币，也就是至少都涨十倍、二十倍以上，老板常打电话来要五倍收购，至今她连心动都没有。不缺钱就继续放着吧，改天儿子结婚娶媳妇的时候，卖一块来买一间房子，老师你说好不好？这时候我们都哈哈大笑，好啊好啊。