所谓“国有国法，家有家规”，入了翡翠这一行也有行规。这行规是不成文规定，只要是业内的人都会遵守。那你会问万一不遵守呢？那可能就会被商家拉入黑名单或者是“奥客”（拒绝往来户的意思）。翡翠这圈子说大不大，说小也不小。只要你常在这圈子走动，提到谁的名字，打听一下都会知道。某某人在哪开店，就是打扮很时髦的那个，头发长长的，烫个大波浪卷，满身名牌，每次来光问也不还价，老是说我东西贵，哪有买翡翠“对庄”（看上眼、喜欢）不还价的啊。台湾来的年轻小伙子，就是理个小平头那个，每次都是快要休息的时候，挑好两只飘蓝花镯子，没给订金，要我帮他保留，等了一个多月也没来拿，连一通电话也没有。上次上海城隍庙那位李小姐，要我帮她拿货，货拿来一个多月了，也不来看。别说了，北京爱家那个老王，就是那个胖胖的，秃头那个，拿了我十只手镯，之前交易蛮顺利，这次说钱带不够，先给我三成订金，一个多月过去了，也不打一声招呼，我打去问，结果电话也不接了，真是急死人了。你们都别说了，我更惨。前天有位中年男子，第一次来买，说是大连来的，来挑好几只镯子，要我算便宜点。一开始还很高兴，今天一早终于开张了，给了我一千订金，说要晚点来拿。今天晚上可以去KTV唱歌喝酒庆祝了。下午等到快收摊也不见人影，我盘点了一下，少了一只冰种手镯啊，随便一只也要几十万元啊。真是赔了夫人又折兵，调虎离山之计，先让我卸下心防，东挑西选，还跟我话家常，讲我的家乡话。这下子我做一年都赚不回来了，晚上只能吃沙县小吃或方便面了。诸如此类的事情，天天在各地卖场上演。景气差的时候很多人有一个月没开张的，连租金与水电费都交不出来。景气好的时候很多人一个月的收入可以买车买房，天天晚上去KTV包厢。生意冷清时，三个人就凑起来玩“斗地主”打发时间，输的人晚上这顿饭就埋单。有的下象棋，旁边“插花”与围观的人也不少。总之，就是打发时间。喜欢泡茶的店家，泡起工夫茶，嗑瓜子，聊聊去哪看到好货，哪个老板卖出去多少货，谁看走眼买一颗烂石头回来。拜科技所赐，年轻人低头用手机上网聊QQ或者上微博。不然就用笔记本电脑、iPad上网看电影，打魔兽。如果是公司小职员，没客人的时候就得擦擦玻璃，浇浇花，不然就得看看书，充实翡翠知识。

⊙有两三个人看上同一批（组）货，谁先出价，不要插进来加价

一群好友去买货，同时看中一手手镯（同一块翡翠切出来的手镯，不论几只，称“一手”）或小蛋面，同一手手镯颜色分布与质地透明度都略有差异，单价不会一样，整手拿会比较便宜，可是难免有几只里面会有石纹与裂隙，通常只要卖出一两只品相好的，其他几只手镯都是赚的。其中有人开始问价并且还价后，这时候就不能开口加价，这是同行最忌讳的。一直要等到对方不加价了，放弃了，如果自己有意愿，再去谈价钱。看货抢货最令同行厌恶，没人会跟你做朋友，也没人会跟你一起看货，更不会有人给你提供小道消息，甚至有机会时会做陷阱让你跳下去。

⊙一群人在挑货时，不要当场杀价

一群陌生的人在一起买货，若看中其中一颗坠子或手镯，不要当场杀价。通常要等到人群离去，你再跟老板讨价还价。买翡翠内行人问价钱，通常老板会拿计算器打价钱给你看，如果你真的有“对庄”（对庄就是这货你喜欢，颜色、雕工或造型都喜欢，可以买），货很满意，再谈价钱。因为要是你杀得很低，老板卖给你，其他人也会跟进狠狠地杀价，所以绝对不要在一群人中直接跟老板杀价。

玻璃种猴子献桃吊坠（图片提供　翠灵轩）

玻璃种金枝玉叶（图片提供　翠灵轩）

《麦穗》（图片提供　大树）

糯冰种百财吊坠（图片提供　莲叶翡翠）

⊙不要每种翡翠都问价钱，问价钱最好能还价

每一个老板都不喜欢只问价钱却不还价的客人。因为不还价，就永远不知道行情到哪。翡翠买卖市场，通常开价都是很高的，往往开价2万～30万元，成交价却是3万～5万元。很少看到市场上把价钱标出来（北京菜百例外）。除非你是熟客，老板才会开比较接近的行情价给你，不然生面孔总是会开很高，来测试你对货品价钱的熟悉程度。还价可以还很低，再慢慢地拉高，景气好可能很难杀到很低的价钱，景气不好时，议价空间就很多。不是还价老板就会卖，通常老板会达到一定利润才放手。当然缺钱吃饭或者缺钱要补货的时候，价钱就好商量。

⊙初次买货，就算贵一点，也要买一件成交(www.daowen.com)

第一次到陌生的市场或者是摊位店家，如果里面的货有喜欢的，就算是比以往买的贵几百块，第一次总是要互相留下好印象，下次来就是老客户，自然老远看到就会打招呼，甚至拿出压箱宝给你看，无形中就会挑到好东西。做生意嘛，买卖双方都要赚钱，质量好的东西，价钱相差几百几千元都有可能，每一个月的进价也不相同，不能老拿年初或者上年买的价格相比。如果感觉老板讲话投机，想多交一位朋友，顺便得到一些小道消息，无论如何第一次也得成交一件。有一次在上海，朋友介绍一个卖小把玩件的朋友给我认识，看了一些小雕件，价钱没有我在台湾进货便宜。虽然贵了几百块，为了多交一位朋友，我也挑选一件买了。现在回想起来，如果当初整手都买了，至少都涨五到十倍了。而且每次去上海，他都热情招待我吃香喝辣，除了做生意，也多交一位朋友，不要因为斤斤计较，而失去一位好朋友。

⊙委托找货，到时候又不拿

好多时候，买客都会请店家帮忙找一个手镯或蛋面。这时店家会跟朋友打听或者是自己去产地进货。如果不是很熟悉，而且不确定你要哪些品种，通常不要委托店家去找。跟朋友调货，通常价钱就会再高一点，如果是买断源头的货，价钱就可以便宜一点。委托买货尽可能告知颜色、手围尺寸、种地、宽度等。另一重点就是，价位在多少以内。如果很急，就说帮我找，我已经有客户要了。如果不急的话，就说去补货时顺便带，我看喜欢就挑，不要太刻意买。因为没讲清楚，店家刻意帮你买断了货，结果你看了才说客人又不要了，不然就说款式不对、颜色不对之类，最令店家恨得牙痒痒的就是，不好意思我没时间来看。如果要成为好客户，有时候请店家帮忙找货，会先给订金，或者一半的订金，以增加自己的信誉。做翡翠生意圈子很小，好的事情传千里，不好的事情可以传万里。好的是口碑，不好的是口臭，信誉是比金钱甚至生命还重要的事。

⊙还价了就要买

这是翡翠交易不成文规定。当业主或店家开价之后，您也努力砍价杀价，最后谈妥交易价格。通常双方会握手，表示买卖成交。在付钱之前或者付完钱之后，您又感觉老板怎么那么大方卖了，还是旁边有朋友说您买贵了，此时有些买家会后悔，当场说不买了，或者是还要再杀价。这种都是属于意志不坚定的买家，容易受朋友所言改变主意。如果常常在这圈子里这样，就会传遍整个卖场，以后想在这里混就很困难。

糯冰种阳绿貔貅戒指

⊙买完以后要退货或换货

翡翠买卖就是拿钱买经验。买翡翠需要眼力与胆识，很多时候买货会看走眼，不同灯光与时间看翡翠的颜色会有深浅或色调差异。这是常有的事，连自称专家的也不例外。买翡翠除非是买到B货或是染色的C货，可以要求对方退货或换货，不然是不能以颜色不对，雕工或款式不合来搪塞要求退货。有一种情况例外，就是有瑕疵裂纹。买完之后，又当场检查出手镯有天然裂纹或人为裂纹，因为灯光不佳没看清楚，或因为自己老花近视等，通常店家都心知肚明知道自己的手镯状况，也会退款或换货给你。要切记如果已经离开卖场，甚至隔天才发现手镯有人为裂隙，这时候想要再换货或退款就有理说不清了。因为如果是几百元的便宜货，通常老板也是无所谓给您换，如果是几万元或是几十万元的手镯，这就很难说清楚谁造成的。在选购时一定要仔细观察，不可大意马虎。

⊙买货不付款或拖欠尾款

这种事情都是在成交几次以后，也变成好友了。这时候通常会说身边刚好钱没带够，下个月再汇款过来。基于之前好几次的交易，也有一定的熟悉与认识，就会爽快答应。在台湾做珠宝生意前辈有一句话，生意做得越大，也就越容易被倒。如果没被倒过（收到空头支票，无法兑现），就是自己生意做太小。做珠宝生意小则几千几万元被倒，多则几十万几百万元，甚至上千万元被倒。有的是故意倒的，而且倒之前先大量进货，从好几家厂商进货，然后就说货被抢被偷或者是他也被人倒了，手边也没钱，不然你看要怎样。身边做生意的朋友几乎每一个都中过枪（被倒过）。我有一个大学学长，他跟我拿了一批货，只给两成订金，说是下个月方便再给。想到是自己学长，另外之前两次成交都没事，也就答应他晚一点给钱。生意人都有困难的时候，有时候总会像任贤齐唱的“心太软”，就给对方方便。哪知道一拖好几个月，从年初到年尾，打电话不接，不然就是说回台湾再处理，就这样拖了一两年，我就知道钱已经收不回来了。区区台币几万元，他说现在的人只有打落水狗的多，没有人肯雪中送炭。“哦，算了吧，就这样忘了吧。该放就放，再想也没有用，傻傻等待，他也不会回来，你总该为自己想想未来。”当你信用用完的时候，有了这种不良记录，很容易就传遍圈内，没人愿意借你货，更不会跟你打交道。你只能不断地改名字，换店名，搬家，最后消失在这圈子里。

翡翠手镯（图片提供　王俊懿）