毫不夸张地说，在“多彩贵州”品牌的推广中，消费者为什么要买它，企业怎么去卖它，这是一个问题的两面，双方均没有清晰明确的认识。而在这样的状态下，“多彩贵州”品牌居然平平安安，且得到不断发展。出现这种现象，外在的原因主要有二：一是中国市场，尤其是贵州市场，还不成熟，存在许多市场空白；二是这个品牌有政府的强力扶持。内在的原因则是这个品牌本身具有一种不可替代性，刚好能占据这个位置，例如“多彩贵州风”即是如此。但是，在发展到一定规模之后，品牌要想做大做强，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品或服务？换句话说，“多彩贵州”品牌必须明确品牌定位，建构鲜明的品牌形象，方可能持续发展下去。

试以“多彩贵州风”为例，自创立至今，“多彩贵州风”已演出2000余场，遍布20余个国家和地区、50多个城市，荣登《国家文化旅游重点项目名录》。贵州的人美、水美、山美，苗族的艳、水族的俏、布依族的雅、彝族的火、侗族的奇，都在这台节目中得到充分的展示，令人叹为观止。然而，根据我们的调研，无论是多彩贵州文化艺术有限公司的管理层，还是“多彩贵州风”的演员，都对消费者为什么看这一台节目没有一个清晰的认识——这正是品牌定位存在问题的表现。

我们认为，必须从“多彩贵州”品牌运作的核心价值、品牌使命（关于这个问题，前文已有详细分析，此处不再赘述）等方面入手。比如说，同样是车，沃尔沃强调驾驶安全，宝马强调驾驶乐趣；同样是香皂，舒肤佳强调杀菌，六神则强调草本精华、天然型；同样是“原生态”，“云南印象”在于体现民族风情，着重于风花雪月般的浪漫情调。那么“多彩贵州”品牌的“原生态”呢？我们认为应致力于神秘性和探索性的表达。贵州山美水美，民族风情浓郁，但由于种种原因，贵州的文化未能得到理想的传播，贵州的文化形象总是与神秘、落后等联系在一起。为了颠覆这种刻板印象，建构新的贵州文化形象，“多彩贵州风”应抓住人们想探索贵州神秘性的心理，在对贵州山水风情的大手笔全景式的展现和情感与心灵的新解读中，来诠释和传播贵州民族文化及其全新的形象，致力于走出贵州，在全国乃至全球舞台上展示“多彩贵州”的魅力。(www.daowen.com)

而且，由于“多彩贵州”品牌独特的母子品牌式结构，在“原生态”核心价值的基础上，各个子品牌的定位还应进一步明确。例如，由贵州省多彩贵州生态农业有限公司出品的多彩贵州茶，其定位的“原生态”，不仅仅应是公司所宣扬的拥有高海拔、低纬度、寡日照、散射光、原生态的有机茶最佳生长环境，还应有别的内涵和亮点才行。因为这样的原生态环境制造出来的原生态的茶可谓数不胜数。

所以，“多彩贵州”品牌的发展定位一定要区别于其他区域品牌，独特性和不可模仿性是“多彩贵州”品牌的魅力所在。消费者对“多彩贵州”品牌进行文化消费时，需要对贵州文化有较高的认同感，模仿与复制会引发消费者的冷淡反应甚至反感。所以“多彩贵州”品牌应当寻找与其他区域品牌差异化的地方，展现“多彩贵州”品牌的独特性和不可模仿性。与“云南印象”、“印象·刘三姐”以及“好客山东”等竞争对手相互区别，强调其独特的品牌个性，让消费者在第一时间就能被“多彩贵州”品牌深深吸引，从而激发消费欲望和消费能力。