1.旅游市场细分尚待优化

“多彩贵州”根据市场细分理论进行恰当的市场细分的努力尚有待加强。例如，它既没有从旅游者的地理位置、人口分布、旅游者心理、旅游者行为偏好、旅游市场的变化等因素进行细分，也没有从贵州作为旅游生产者的角度进行细分。关于上述诸多表现，可以从以下方面看出。

首先，在贵州旅游资源方面，我们可以发现，尽管贵州许多旅游景点属于全国稀缺性的景点，但它还是没有根据旅游景点稀缺性和市场需求性深挖、设计出更具竞争力的产品，在打造“多彩贵州”品牌方面也没有把人群分成不同层次进行宣传。例如，遵义会址、百里杜鹃、织金洞、黄果树瀑布、梵净山等就是全国具有稀缺性的景点，但是贵州在这些景点上却出现开发晚、宣传少的现象，造成贵州旅游市场不火爆。

其次，旅游景点细分不是很清晰。旅游景点的细分建立在了解品牌如何满足旅游者的预期需求、品牌想针对哪些来贵州旅游、投资或休闲度假的消费者等一系列问题的基础上。例如，人们来贵阳避暑，并不是要放弃昆明“春城”的享受。针对这些消费群体，“多彩贵州”也许可以尝试着通过景点细分吸引一部分消费者来旅游；在游客身份方面，“多彩贵州”没有针对商人、中产阶层、老年人、学生等不同的消费层次群体进行宣传，应该针对上述不同消费群体，在相关宣传片中展示适合他们休闲、娱乐、度假、投资的环境。

最后，相关产业的旅游纪念品也没有细分——都匀毛尖、湄潭翠芽、印江绿茶都明显没有做到市场细分。如都匀毛尖是否销售给高端客户，湄潭翠芽是否针对中产阶层的顾客，印江绿茶是不是为女性专用？当然，除了茶叶，还有蜡染、名贵药材、白酒等这些相关产品也没有做好充分的市场细分。^[26]因此，“多彩贵州”作为旅游业的后起之秀，市场细分显得刻不容缓。

2.开发创新有待推进

“多彩贵州”在形象宣传片、旅游景点开发、城市功能等方面呈现出了创新不足的局面。究其本质，是“多彩贵州”在设计、推广旅游景点和举办宣传活动上没有创新，从而导致同质化、单一化、大众化等问题的出现。(www.daowen.com)

首先，“多彩贵州”系列活动存在同质化倾向。例如，第一届“多彩贵州”歌唱大赛是2005年开始的，至今还在举办歌唱大赛，迄今至少选出了5个歌唱冠军，但是这些歌唱冠军并没有红遍全国，旅游吸引力依然显得不足。不仅如此，从国内整体层面来看，全国各省市均在举行歌唱大赛——湖南电视台有“超级女声”，江西推出小到8岁大到80岁的人均可报名参加的红歌大赛。全国上下都在举办歌唱大赛，且每一个推出歌唱大赛的单位都想吸引更多的人前来关注，便容易出现歌唱大赛太多而观众相对稀少的现象。由此来看，歌唱大赛本来是富含价值的活动，但是过多推出这类活动就使其丧失了稀缺性和创新性。

其次，旅游业相关产业开发呈现单一化倾向，尤其是在景点开发和宣传上表现得尤为明显。例如，遵义会址开发为红色旅游时，就单一定义为红色旅游来实施，从而面临着与江西若干红色景点相竞争的不良局面。然而，显而易见的是，贵州凭借一个相对薄弱的遵义会址红色资源，显然竞争力不如具有“红色王国”之称的江西省。再如，贵州推出的旅游景点，山水自然景观较多，但许多景点还没有被赋予人文色彩的灵性。换言之，在贵州旅游时，人们下意识地认为要么游铜仁焚净山、览威宁草海，要么探索织金洞、看安顺黄果树瀑布，要么参观遵义会址、荔波小七孔、西江苗寨或兴义马岭河谷等，尚缺乏资源的系统整合，而一站式旅游平台的打造也尚待努力。在此情况下，人们只能一个景点一个景点地旅游，不能一站式、全景点一起游，消费者黏性较差，不利于贵州旅游业的长期、健康发展。此外，“多彩贵州”宣传的单一化还表现在它多实行媒体广告类营销，如网络宣传、贵州本地竖立广告牌、在中央电视台做广告、每一年都是举办相似的歌唱大赛或召开新闻发布会，看似运用了很多营销渠道，实则是没有抓住最核心、最有效的宣传方式即人工营销。后者通过富有关系属性的人对人之间的信息传递行为，达到了无形营销的效果，显然比广告更有吸引力，也更能凸显人性化特质。

最后，旅游相关产业呈现大众化趋势。这是因为，尽管在全国各地旅游产业中都有各自品牌的茶文化、酒文化的隐性营销，而贵州旅游业也有部分涉及，但其却没有对此方面的运行实施同一品牌战略规划。例如，作为国酒的茅台酒，其被业界公认为中国白酒行业中第一名酒，显然是位于高档酒行列。但是，它却没有运用“茅台”品牌开发系列产品——它没有尝试着开发出“茅台烟”、“茅台酒店”、“茅台茶”等一系列茅台高档农副产品。在此趋势下，贵州特产往往在本省商场处于低端产业位置，无品牌的大众化经营模式也往往随处可见。

3.产业化运营尚待加强

“多彩贵州”产业化运营的大局面尚未形成。首先，就横向方面来讲，旅游资源没有形成横向产业化，即各地区的自然景观、人文特色没有形成产业化，并表现在“多彩贵州”品牌尚未与第一产业、第二产业、第三产业形成有效互补态势等方面。例如，在第一产业方面，“多彩贵州”与农业没有实现有效合作。从“多彩贵州”品牌推出的5年中的相关数据分析可以得出，农业没有因“多彩贵州”而实现生产、加工、销售的产业化经营，也没有运用这个品牌来实现贵州的“农业多彩”。这种状况的出现，其实是一个非常大的遗憾。因为“农业多彩”正是贵州原生态旅游的一部分优势资源——民族风情属于原生态旅游的一部分，贵州依然还有原始的刀耕火种或者水车浇水、牛、马犁田的原始农耕风景线，其产出的农产品，却“坐”不上贵州乡村游这趟快车。其次，从纵向方面来看，以第二产业和第三产业为例，“多彩贵州”也没有与它们产生有机联系。如贵州六盘水尽管有“江南煤海”的资源优势，但是却没有运用这些资源形成产业化运作。在这里，除了把煤用来发电输往广东、冶矿和外运，还尚未对煤资源进行综合开发利用，更没运用“多彩贵州”品牌进行招商引资，对这座江南煤海进行科学合理开发。再如，在第三产业方面，“多彩贵州”用旅游业平台，大力发展第三产业，但贵州的第三产业依然滞后。产业相关性原理表明，旅游业兴起将带动100多个相关配套行业的发展——旅游业会带动餐饮业、房地产业、交通、教育、医疗等各行业发展，并会相互促进、相互作用。但是在贵州，旅游业所表现出的产业相关性效应却不太明显。因而，若对其实施产业化、集约化运营，将会有力促进贵州第一、第二、第三产业快速发展，加快相关产业形成产业化态势，进而带动贵州产业升级。