许多人没有成功，不是他不能成功，而是他不具备成功的思维。他的思维和想法限制了他的成功。他总是怀疑自己的能力，认为能力达不到，所以不会成功。于是，这种想法根深蒂固地生长在他的脑海中，慢慢影响他的行动。结果，真的“如愿以偿”。

我们做销售也是如此，很多时候，不能签单、不能拿下客户，最大的问题就是我们自己给自己设置了一个不必要的坎儿。在没有出发之前，自己先限制了自己。

有一个著名的试验：把六只蜜蜂和几只苍蝇装进一个玻璃罐中，然后将瓶底朝向窗户。结果会怎么样？

所有的蜜蜂都朝着瓶底方向飞，一遍一遍装在玻璃瓶上，直至力竭倒毙或是饿死。而苍蝇却在左突右撞的尝试中，最终穿过了另一端的瓶口，顺利逃生。

为什么会出现这样的情况？

这是因为在蜜蜂的潜意识里已经给自己设定了限制，出于对光亮的喜爱，它们认为“囚室”的出口必然就是光线最明亮的地方。它们这种先入为主的限制，让它们一次又一次地遭遇了惨败。而那些不知道“限制”为何物的苍蝇却好运地闯出了险境，融入了自由的蓝天。

现实生活中，我们很多人眼中的困难其实也是如此。因为我们给自己设定了限制，给自己戴上了这样那样的枷锁，所以，在没有行动之前其实已经给自己下了不能成功的定论。

许多人不成功，是因为他害怕失败，害怕输不起，他在为自己设限，让自己逃不出自我设立的限制，就像亲手为自己挖了一个陷阱，然后无比相信地认为自己永远逃不出陷阱。

许多领袖为什么可以成为领袖，许多老板之所以可以成为老板，是因为他们敢于去尝试，不害怕失败，他们能够输得起。

许多人做到不害怕失败，可是在人生辉煌的时候，却给了自己设限，从而满足现状。当一个人从一无所有到成为百万富翁的时候，便认为自己的成就已经不错了。而我要说：“当一个人认为自己不错的时候，就开始停滞不前。停滞不前就意味着慢性自杀，宇宙万物停止成长就意味着消亡。”

一个人要做到不怕失败，最重要的是不设限成功。

巨海的销售精英中有很多具备这种信念的人。就像销售战将刘焙，一次次地为自己设定目标，然后又一次次地超越了自己的目标。翻越一座又一座业绩的高山，面对一次又一次地挑战，他从来都不认为自己不可能做到。最终，刘焙用自己的行动让我们看到了什么叫做不设限的人生。

刘焙的经历向我们诠释：不管人生遇到什么样的困难，都不要设限成功。或许这一刻你还在泥泞中挣扎，但是下一刻，你就可能处在平坦而辽阔的大道上。或许这一刻你还处在黑暗中，可是下一刻，你或许就会站在光明中。人生是一段无常的旅行，而在这段旅行中不设限，才会精彩无限。

每一个人的内在都拥有无限的潜能，每一个人的内在都是一个“小宇宙”，只要你把它引爆，就会拥有无限的能量。我们要相信自己，相信“人生不设限，才会精彩无限”。

在“一语定乾坤”的课堂上，我经常带领学员们诵读这样一段话，来激发潜在的能量：“今天，我的生命从此不一样！人生不设限，才会精彩无限！”

我的学员经常会问我：“老师，我的学历不高，做得了销售吗？”我说：“成杰老师只有初中学历而已，你看成杰老师做得怎么样？学习力比学历重要，请不要给自己设限。”

还有学员问我：“老师，我都五十多岁了，你看还能不能做销售？”我说：“只要用心，就有可能；只要开始，永远不晚。请不要给自己设限。”

还有学员问：“老师，最近的经济不景气，你看我的公司能不能挣大钱？”我说：“再穷的地方都有富人，再不景气的经济，都有挣大钱的机会。请不要给自己设限。”

成功没有“天花板”，成功也没有“塔顶”。我相信，“人生不设限，才会精彩无限”。

1982年，我出生在四川大凉山一个偏僻的小山村，那里既贫穷又落后。

从儿时起，我就有一个梦想：走出大山，改变家族的命运。这种渴望无时无刻不吞噬着我，占居我的内心。终于，在2001年2月16日，自卑、内向、胆怯的我带着560块钱走出家乡，我投身在了向往的大都市。在这里，我发誓要像倔强的蔷薇花一样开到荼蘼。然而，因为没有背景，没有资源，没有社会关系，更没有工作经验，面对着高楼大厦，面对着车水马龙，我像是大海中的一片浮萍，孤独无助。整整63天，我没有找到工作。后来，我终于找到了一家餐厅做服务员的工作，每天五块钱的薪资，一个月可以挣到150元，需要从早上九点一直工作到晚上九点。(www.daowen.com)

后来，我做过空调安装工，顶着火辣辣的太阳，像蜘蛛侠一样被吊在高高的墙壁上；摆过地摊，满大街卖过报纸，做过流水线工人，这些又苦又累的工作都让我的内心变得更加坚强，让我更有力量向梦想迈进。我并没有被生活磨灭梦想，而我的内心深处像火焰一样，越烧越旺。我对自己说：“成杰，你一定要成功，一定要让父母过上幸福的生活……一定要改变家族的命运……”成功在我的内心还没有雏形，而我却在不停地召唤它。我相信我一定能够成就一番事业，一定会有属于自己的蓝天白云。2003年，摆地摊卖书的我终于开了一家书店，它让我获得了更多的知识，让我感到与成功更加接近了。

7月17日，偶然的机会让我听了一次演讲，这场演讲改变了我人生的轨迹。“生命的蜕变在于真正决定”，于是，我立刻做出了人生中最重要的一个决定：放下心爱的书店，学习演说，从事教育培训。

“‘决定’决定着人生”，我踏入了演讲领域。演说改变了我内向、自卑、胆怯的性格，让我变的更加地阳光、自信、绽放。

“每一项事业的成功，都伴随着‘久经沙场’的磨练。”在练习演说的过程中，我就像是一只蜕变的蛹，伴随着痛苦，伴随着孤独，伴随着不被理解的困惑；在提高演说力的道路上，我艰难地走过，上天馈赠于我的是能量与语言魅力的提高。

近百场大学公益演讲，640场企业免费演讲，101天面对黄浦江练习演说，让我的演说能力得到了飞速的提高。终于有一天，我蜕变成一只美丽的蝴蝶，在讲台上绽放出迷人的光彩，我的气场震撼了现场所有的听众，我的演讲魅力折服了所有的学员，他们纷纷给我以掌声和鲜花。

2008年10月，我怀着捐建101所希望小学的伟大梦想，开始了充满荆棘旅程的创业之路。有人问我为什么要创业？我说，创业不是为了获取更多的财富，不是为了证明自己的能力；创业是为了探索未知的世界和未知的空间；创业是为了让人生价值最大化；创业是为了搭建一个更大的平台，帮助更多人成长，成就更多人的梦想。

如今，我们上海巨海企业管理顾问有限公司从当初五个人的创业团队发展到1000多人的团队，分公司遍布全国。我不得不说，在这些成就的背后，源自于一个信念：“人生不设限，才会精彩无限。”

巨海能够从当初五个人的队伍发展到如今近千人的队伍，与巨海团队销售人员出色的销售能力脱不开干系。在巨海这个大家庭里，每个员工都充满着无限的激情，每个人都在一次又一次地挑战着自己。不给自己设限，就能最大程度地激发自身的潜能。在这种良性循环之下，公司效益越来越好，公司规模越来越大，越来越多的人加入到了巨海的创业队伍中来，不断给巨海补充着新鲜的血液。

巨海公司创建初期，我说：“有一天，我们的员工将突破一千人。”大家说，“可以吗？可能吗？”我说：“一定可以！”

2014年，我说：“巨海公司要在一年的时间内，开办60家分子公司。”大家都说：“可能吗？”我还说：“一定行。”

2015年，我说：“巨海公司要在全国开办20场千人演讲。”大家都说：“可能吗？”我说“人生不设限，才会精彩无限”，当然，这20场的千人演讲不仅仅靠巨海的力量，它凝聚了更多人的力量、更多资源的整合。

从开始进入演说领域到今天已有12个年头，在这12个年头里，我走过125个城市，总共演讲了3180场。人常说：“专注一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威”，12年的坚持，12年的精进，对演说至高境界的追寻，让我有独到的洞见与悟道。

回顾人生的经历、创业的艰辛，我庆幸，在人生任何一个阶段，我都没有给自己设限，“做餐厅”服务员时，我没有设限，没有认命；做空调安装工时，我没有给自己设限；做流水线工人时，我亦没有给自己设限……做培训我依然没有给自己设限。

在“人生不设限”信念影响下，巨海大家庭里的每一个销售人员都充满激情地投入到了销售的战场上去。开发客户、约谈客户、跟进客户……在他们的眼中，只要巨海的课程对客户有帮助、有意义，他们就能打开客户森严的壁垒，将课程销售出去。

“人生不设限，才会精彩无限”。在这个世界上，没有达不到的高度，只有不肯为之奋斗的人；没有跨不过的“栅栏”，只有为自己设限的人。

在“一语定乾坤”的课堂上，我经常带领学员高声朗读这样一段话，来激发他们内在的力量：“不害怕失败，不设限成功；人生不设限，才会精彩无限。我的人生精彩无比、无懈可击、光芒万丈。”

我是一切能量的来源！

而这一段话也真真切切地影响着不少销售人员，他们在开发客户、拜访客户遇到困难的时候，就会在心里默默读一读这段话。当心灵得到了震撼、灵魂得到了顿悟，他们就会重新振作起精神，斗志昂扬地投身销售的战场。

常听人说：“一个人如果不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀”，同样，你或许不知道，每一个人都可以活得更加精彩，因为每一个人都蕴含着意想不到的力量。