日月如梭，光阴似箭，转眼间一年多已过去了，在巨海一年多以来，夏跃文个人的成长，精进，蜕变真的可用四个字来形容——不可思议！

记得刚加入巨海时，怀揣着一个梦想——改变家族的命运。从夏跃文2009年跨进社会的大门的那一刻开始，夏跃文就在心中对自己说：“改变家族命运的时刻从此时正式开始。”正因为这个梦想，他走上了独自一人奋斗、拼搏的旅途，在这期间，他做了三年的工厂一线作业员，干了一年服装销售员，自己开了一年的服装店。五年的时间里有过很多不为人知的艰难历程，但尽管如此，他改变家族命运的心始终如一，他一如即往地前进着！

一次偶然的机会，夏跃文加入了巨海，走进了巨海的新世界。可以说是缘份的注定、上天的安排、老天爷赐予的礼物。回想起这一年多在巨海的生活和工作，夏跃文收获到、感悟到、体验到的是自己前五年工作中都不能给予的人生智慧的财富。这个大家庭让自己收获到很多属于他的成长，奋斗，蜕变，重生的故事和奇迹。让他感悟到“巨海魂”“巨海情”“巨海神”的人生真谛！更让他体验到“巨海人的使命”“‘爱的奉献’的生命意义和价值”。

巨海给夏跃文的感觉可以用四个字来形容，那就是“开心，幸福”。每天和一群有梦想，有激情，有追求，有理想的巨海人在一起绽放自己的人生，放飞自己的梦想！巨海人都是以亲人、朋友、知己、教练、良师等需要的身份出现在彼此的世界中。在共同追梦、奋斗的道路上给予对方支持、鼓励、教诲、指导……让每个人都充满正能量，共同谱写人生的故事，朝巨海人的梦想使命去前进、奋斗、拼搏！

我今天在巨海所拥有的一切，都是巨海这个伟大的平台给予我、成就我的。在此，我要感恩伟大的成杰老师创建了巨海平台，感谢巨海所有大爱奉献的老师，以及伴随我一起奋斗、成长的家人们、是你们的信任、支持、点拔、教导才有如今进步成长的我！在接下来的日子我会用我的行动和结果来诠释“不辜负”这三个字，我们一起携手共进，再创人生辉煌！携手巨海，必将势不可挡！

成杰寄语

夏跃文是一个渴望度与目标感极其强烈的人，也是一位极具付出精神的人。因为渴望，才会拥有；因为付出，生命才会更加辉煌！人生是一段寻求绽放的过程，也是一段不断担当的历程，因为担当，生命才会更加强大，夏跃文的担当不仅体现在他拥有一颗责任心，更体现在他拥有强烈的使命感！

销售战将真经

与顾客建立信赖感的九大步骤

1.倾听，问很好的问题；(www.daowen.com)

2.真诚地赞美顾客，表扬顾客；

3.持续不断地认同顾客；

4.模仿顾客讲话的速度；

5.熟悉产品的专业知识；

6.为成功而穿着，为胜利而打扮；

7.彻底地了解顾客的背景；

8.大量使用顾客的见证；

9.找对大顾客。