2014年春节，夏跃文迷茫了一段时间后，决定放弃创业。正在此时，从小玩到大的伙伴找到他，分享了工作中的一些情况。在和朋友的交谈中，他突然发现朋友变得能说会道，变得有气质、有内涵了。

他不明白为什么短短的几个月没见，朋友会有如此大的变化，于是他问朋友所在的公司名称。当他听到“上海巨海企业管理顾问有限公司杭州分公司”这个名字的时候，立刻被深深地吸引了。

“这是一家什么样的公司呢？它是怎样让我的朋友发生巨大变化的？如果我进入这家公司，也会像我的朋友一样发生翻天覆地的变化吗……一连串的问号在他的脑袋里冒出来。

“成杰老师说，学习是智慧的升华，分享是生命的伟大。学习获得知识，练习拥有本领，体验进入核心，分享传承智慧……万术不如一道，万法不如一心。一心所向，无所不达；一心所向，无所不能……生命的拥有在于时时感恩；生命的能量在于焦点利众；生命的伟大在于心中有梦……”

“在巨海，没有梦想，我们帮你找到梦想；有了梦想，我们帮你实现梦想。”

当朋友滔滔不绝说出这些话的时候，他整个人都被震撼地惊呆了，虽然他还不能深刻理解这些哲理，但已被其中散发出来的智慧深深吸引。

“这位成杰老师一定是一位学识渊博具有大智慧的人，我一定要加入他的公司”夏跃文说。

2014年3月8日，夏跃文来到杭州。第二天早上，他早早起床，急急忙忙地来到杭州巨海企业管理顾问有限公司。通过面试、复试、培训等所有的考核后，他终于成为一名巨海战士。

巨海的战士们都有着蓬勃的朝气，有着阳光、积极的工作态度，他们的激情就像早晨初升的太阳，光芒万丈，温暖着大地万物。在巨海的每一天，夏跃文都感觉有一股从脚心而发的力量，促使着他学习、成长！他每天早上七点到公司，拿起书本，声情并茂地练习演讲。不久，他的口才就得到了迅速提高。

从销售服装到销售课程，从销售实物到销售看不到摸不着的思想，这些转变让夏跃文有点不适应。尽管他非常勤奋，努力，但五个月过去了，他还是连一张课程门票都没有卖出去，整个人也憔悴了许多。

“做销售就要经得起打击，要时刻保持乐观，自信的心态；要无比地渴望，渴望是拥有的开始！”夏跃文不止一次地鼓励自己，让自己保持巅峰的状态。

有一天，时任杭州巨海企业管理顾问有限公司总经理梁汉桥老师找到他，问道：“跃文，你来多长时间了？”

“五个月了。”夏跃文说。

“有业绩吗？”(www.daowen.com)

“没有。”夏跃文低下头。

“本月的卖票目标是什么？”

“三张票。”

“三张有点多，就卖一张吧！如果连一张都卖不出去，要么不给你发底薪，要么直接走人。你自己看着办。”梁老师平静地说。

“好。”

对于五个月都没有出业绩的员工来说，梁老师的这种做法无疑是对员工负责的体现。没有业绩，只拿底薪，怎么能够养活自己？怎样能够补贴家人？怎样能够实现自己的梦想和目标？销售员要对自己负责，创造业绩，增加收入，才能对得起自己、对得起公司、对得起家人。

“弹簧只有施加压力，才能弹得更高。”和梁老师的这次谈话无形中给夏跃文前所未有的紧迫感和鞭策他发挥潜能的动力！他开始大量行动，邀约、拜访毫无松懈，经过一个月的奋战。他成功邀约了4位客户走进成杰老师“一语定乾坤”的课堂现场。

超额完成目标之后，他信心倍增，又给自己定下更高的目标，那便是成为杭州巨海年度销售冠军。爱尔兰剧作家萧伯纳说过：“有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”

“我坚信我能够化渺小为伟大，化平庸为神奇！”夏跃文满怀激情地对自己说。

要创造辉煌，必须要提高自己，提高自己的最好方法就是学习。夏跃文给自己定下学习计划，要求自己日日精进。

大量的行动、超乎常人的勤奋，让他的业绩得到了突飞猛进的增长，在2014年8、10、12月，他分别获得杭州巨海的个人业绩月度冠军，在杭州巨海2015年会上，张涛总经理宣布了一件隆重的喜讯：夏跃文获得杭州巨海分公司2014年度冠军。

在2015集团年会上，夏跃文受到了集团总部的表彰。站在年会的发言台上，夏跃文无比激动地分享了走进巨海，人生得到飞跃的过程。他不服输，勤奋、努力的精神震撼到在场的每一个人，受到了阵阵掌声。