怎样才能把销售做好？作为一名销售战将，景德才自然有自己的方法。在景德才看来，做好销售，首先是要学习，要把业务知识学好；其次，要随时准备妥当客户名单，要坚持交换名单，第三，要大量行动，不停地打电话，因为量大是制胜的关键；第四，听话照做。景德才刚加入公司的时候什么也不懂，但是他很简单，经理让他打多少电话，他就打多少，规定打80通，就打80通；规定打200通，就打200通；坚持跟进客户，因为销售是一种人与人之间的较量，你不能征服客户，客户便不会买你的单。

每个销售人员都有一套自己服务客户的经验和方法，但基本上大同小异，打电话、发短信、发微信、拜访、买礼物、与客户建立深厚感情、给客户带来价值……景德才自然也不例外，每逢过年过节的时候，他都会给客户送去非常精美的礼物，不管是相册还是吃的东西，经常跟客户一起同吃同睡，一起交流，向他们请教，客户都十分喜欢他。后期，他还会将自己的VIP顾客通过微信组织在一个群里面，每天让他们发表公众演说，通过这样的方法产生长期链接。

来到巨海，景德才说，很多时候自己都会被感动，被老师感动、被领导感动、被客户感动、被同事感动、有时候也会被自己感动。记得刚来公司时，景德才一个月没有出单，一个月后，他邀请了六位企业家来参加“新商业领袖智慧”，其中有一个客户叫王娟，在第一天听完成杰老师的课后，深深被老师的智慧和气场所震撼，报了成杰老师的“总裁演说智慧”。得知第二天是她的生日，景德才便去给她买了一个生日蛋糕和一大束鲜花。景德才说自己从来没有给谁买过鲜花和生日蛋糕，也不知道如何去做，可是他依旧很用心地在第二天刘育良老师的课堂上，给王总做了一个生日祝福。在全场几百位企业家的祝福中，王娟流下了感动的泪水，她说，从来没有人给她过过生日，而且还在这么多人的场合下，她觉得很幸福很感动。景德才也觉得很感动，他觉得巨海是一家很不错的公司，不仅可以带给你精神上的洗礼，还能让你在平淡中体会幸福和感动，更重要的是你能帮助、影响、成就更多人，让他们和自己的生命紧紧相连，成为你的朋友，成为你的亲人……

景德才有一位客户，是来自重庆铠炬集团的钟凯强，他来巨海学习，听了成杰老师的演讲后，深深被老师的演讲所震撼，毫不犹豫报了“演说家·弟子班”。在后来的沟通交流中，他觉得成杰老师是一个有着大智慧和大爱之心的人，想和巨海达成长期合作，便去听了成都的“一语定乾坤”，听完以后他决定去上海拜访成杰老师，又去了上海，又参加了上海举办的“一语定乾坤”。当时景德才自己掏钱买飞机票，和钟凯强钟总一起飞来上海，陪他上课，与他一起同吃同住。由于开课期间成老师比较忙，一直没有机会和钟总进行交流沟通，上完课，在成老师的新书发布会上钟总买了很多书。之后，和老师交流沟通后，钟总更是被成老师的气场和能量所震撼，便邀请成老师做客重庆。(www.daowen.com)

之后景德才从未间断与钟总的联系，不管钟总公司有什么活动，他都会带着自己的团队伙伴去帮忙、捧场。钟总去哪里游玩旅游时，也十分喜欢叫上景德才。无论去哪里开课，上海、杭州、绵阳、宁夏、柳州……只要钟总去，景德才必然跟随一起，景德才说：“我跟钟总关系很好，我怕别人服务不好他。所以，每次我自己也会买飞机票，先去重庆，再跟他一起飞往全国各地上课。”

严华总监说：“景德才的优势就在于他跟大客户的链接比较紧，他善于在一些同行或者聚会的场合去开发一些大客户，也知道如何去和自己的客户建立深厚的感情，他的一位客户叫陈爱春，报了成杰老师“演说家·弟子班”后，回去被家人劝说退款，因为他在外面报了很多课。德才便去拜访这位客户，很用心地给她做了课程现场影集，和她进行交流沟通，最后客户不仅没有退款，后来还成为巨海的个人合伙人。”

销售是一种持续、累积的结果，通过自己的努力和勤奋，让客户感受到自己的热情和真诚。有一天，你必然会打动你的客户。而成功一旦降临，必然还会再度光顾。两年的时间里，景德才频频卖票，不断出单。他相信，只要坚持下去，必然会得到你想要的结果。