尼采说：“每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。”而景德才则说：“每一个不曾为梦想而痴狂的时光都是生命里的一场虚度。”

如今，“迷茫”似乎成了年轻人的代名词，可是拼搏的年轻人们依旧在拼搏，他们没有时间去思考“迷茫”这个字眼，他们恨不得一天24小时的时间可以变成48小时。每一个追梦的年轻人、每一个巨海的伙伴都如此，如景德才。

刚加入公司的时候，景德才每天早上6点钟起床，晚上换名单换到两三点才睡，每天几乎只能睡三四个小时。每天基本上是在打电话、换名单、持续地跟进客户中度过，以与客户产生深度链接。信心满满的他每天都斗志昂扬，正如巨海成都分公司总监严海所言：“景德才全身充满着激情，简单、执着，每天都处在巅峰的状态中。工作拼命，在舞台上永远是最激情的那一个，在台下鼓掌永远是带动氛围最好的一个。很多人对公司不了解的时候，都会采取迷茫、观望的态度，但是他不一样，他就是简单地相信。领导说巨海公司是全行业最好的一家公司、是成长最快的一家公司，他就全身心地相信。他的整个激情和状态也让他内在的信念和信心得到很大地提升。所以在2013年，通过他自身的努力、他的状态感染了很多客户，客户愿意自动自发地支持他，给他介绍客户，成为巨海公司的合伙人，成为老师的弟子。”

可是，再充满激情与信心的人也总是会在工作中遇到挫折和阻扰。客户的刁难与拒绝已是销售中司空见惯的事，这并难不倒景德才，他有足够的恒心也有足够的耐力去说服客户。最大的阻力却是来自朋友和家人的不理解，他们都认为景德才进了传销组织。景德才回忆说：“刚加入公司的时候，我父母比较担心我，我爸问我‘现在找到工作没有’，我说‘找到了’。他问‘做什么工作’，我说‘做培训，做销售’。他又问‘做什么销售’。因为他们都是农村人，心里没有‘销售’这个词语。我说‘做培训’。他就问‘培训什么？你都没啥学问，你培训什么？’我说‘我只是做销售。’他们怕我受骗，就问：‘你是不是去做传销去了？’我说：‘我没有，我是在做教育培训。’他说：‘你都没有什么文化，你做什么教育培训？’家里人让我赶快出来，千万不能上当。给朋友打电话，他们也会问我在做什么。我说：‘我在做教育培训的销售，给老板做培训。’他们就说：‘你一个初中生培训什么？别人培训你差不多。’”无论面对多少质疑，景德才都不理会，坚信自己所做的工作。

销售是日积月累的结果，成功是一步一个脚印走出来的。景德才进入巨海公司后，一天、两天、三天、一个星期、两个星期、三个星期、四个星期，依旧没有出单。伤心无助的他虽然难过，却依旧鼓起勇气对自己说：“别人能做到，我也一定能做到。”就这样每天坚持着，一个月后，景德才囊中羞涩了，可还没到发工资的时间。没有钱，房租交不了，饭也吃不了，无奈之下只能找父母要钱，家里人自然不给，他们不停地对景德才说：“你赶快出来，你在外面挣钱还问家里面要钱，肯定是进传销了。”父母说不通，景德才只好再向朋友借，可是依旧借不到。没办法，景德才又回到靠吃馒头过日子的时光，每天早上舍不得买早餐，便空着肚子上班。(www.daowen.com)

做销售，一路来的艰辛自不必言，而让景德才印象最深的是梁汉桥老师“销售通天下”课程卖书那次。那时候刚加入公司没多久，在《销售通天下》的课程上，老师让大家上完一天以后组织PK卖书，当时分成很多团队，每个团队都有自己的目标，两人一组出去卖书，景德才和另外一个巨海人组成两人组，因为从来没有卖过书，他们不知道怎么卖，在马路上转了一两个小时，一本也没卖出去。随后，他们又去找门市的老板，找了好多家，店主们不耐烦地将他们赶了出去，最后，一家做餐饮的老板买了一本，另一个守店员工买了一本。卖掉两本书后已是半夜11点多了，第三本怎么也卖不出去，景德才只好带着伙伴继续去其他地方卖书。一两点的时候他们依旧走在大街上，大概正是应了那句“捱得过对酒当歌的夜，捱不过四下无人的街”。两人想到半夜三更别人都回去睡觉了，他们还在卖书，而且连几本书都卖不出去，以后怎么把销售做好，想着想着难过不已。伙伴想放弃了，景德才却鼓励他，说：“我们一定要多卖一点，坚持下去。”为了鼓励自己，两人跑到天府广场，拿着书朗诵了起来，读了很久，累了就躺在那里。后来实在受不住，感觉快感冒时两人到公司旁边一个小憩驿站的沙发上躺了一两个小时。天亮的时候，他们又开始出去卖书。费了九牛二虎之力，终于赶在9点上课前卖掉了第三本书。那一夜的辛酸与疲惫，景德才说自己永远也无法忘记。

生活总会慢慢好起来，希望之火也会星星点点地燃起。两三个月后，景德才业务上熟悉了起来，邀约能力也提升了很多，每次课程他都能邀约五六个，甚至十几二十个客户，一度被誉为巨海成都分公司邀约天王。有一天快临近开课的时候，景德才所在团队还没达成目标，经理便问他：“景德才今天卖几张？”景德才回答：“卖两张。”经理又问：“没有卖成怎么办？”景德才豪言道：“没有卖成，今晚我就睡在公司。”结果，一个劲儿打电话、一个劲邀约的景德才那天到晚上十点多依旧一个客户也没有邀约到，他想：“这个点客户应该睡了，算了，我还是要回去睡觉的。”第二天经理便批评了他：“景德才，你是个不守承诺、说到做不到的人，就算得了冠军我也看不起你。”看着经理沉着的脸色，景德才羞愧极了，于是说：“经理，今天我再定两张，给我一次机会，如果说没有完成，我就睡公司。”经理答应了，然而一天下来还是只卖出去了一张，目标始终没有完成。晚上12点，景德才依旧在打电话，可那时候很多客户都睡了，不好意思打扰别人，景德才停止了打电话，靠在公司会客室的沙发上度过了一夜。景德才不停地反思：“为什么别人都在家里睡，你在公司睡，你比别人差在哪？”

其实，不是你比别人差，只是每个人都会经历一段沉寂的时光，在这段时光里，你疯狂过、拼搏过、流泪过、大笑过……没人理解，没人帮扶，亦没人心疼，唯有靠自己一步步咬牙走过来，然后，你会发现，你的内心充实了，双肩也厚实了，那段为梦痴狂的时光也成了最美好的回忆。