2012年3月16日至今，龙志琴加入了巨海，作为一名销售人员，她一直秉承着“自我成长绝对化”，面对困惑告诉自己，所有事情的发生必有其原因，并有助于自己成长，自己是一切问题的根源。

作为一名“90后”，没有任何背景与实力，要如何与企业老总同频交流？自己要如何做才能得到客户认可？自己能为客户创造什么样的价值？如何更好地帮助客户？如何成为公司的唯一？如何让自己的生命之花开得更艳？伴随着这些成长方向，龙志琴为自己注入一种信念——“学习改变命运”。

2012年10月，龙志琴迈出了人生的第一步，自己奖励自己投资同行课程，正是因为这次学习，她打开自己的思维，扩大自己的格局，认识到人生的贵人朋友徐宝贤徐总，也成功地成为成都巨海唯一一位“五行商学院+弟子班+合伙人”，他们夫妻也都是成杰老师的弟子。

人生成长的道路是一种高低起伏，只有走出去才能更精彩，大上海是很多人梦寐以求的地方，龙志琴的内心也非常渴望能去到上海学习，她知道，别人怎么想你不重要，重要的是坚定自己内心想要的。

2014年2月，在负债两万多元的情况下，龙志琴为自己投资了4月份安东尼·罗宾的课程，不是因为学习才改变，而是做出决定的那一刻，我们就已经改变了，3月回公司后，龙志琴拿到人生的第一个冠军，这是能力的体现。

如今龙志琴可以接受自己买不起房、买不起车的情形，但头脑成长的速度一定要超越如今的房价与车价，投资自己、经营自己才是永恒。榜样决定人生，偶像决定命运，在公司销售、做人、做事方面，龙志琴一直以她的精神领袖严总作为标杆和榜样，向她学习，精进。

也正因为在安东尼·罗宾的课程上走出了自己内心的恐惧，在2014年龙志琴获得4次冠军，业绩也进入集团前十名，成为成都公司冠军，达成“孝道之星”，获得公司的奖励，带着父母双飞上海。他们第一次坐飞机，第一次住在五星级酒店，看着父母洋溢在脸上的幸福和喜悦，她觉得一切都值得，感恩父母最好的方式就是不辜负。

龙志琴深深体会到：爱自己、投资自己、经营自己，才是永恒。

成杰寄语

龙志琴给人的感觉是又“傻”又天真，这种“傻”是缘于心灵的纯粹和简单，正因为此，来巨海后，她听话照做，绝对服从，并发自内心的想去帮助顾客。因为简单，她有着一股初生牛犊不怕虎的冲劲；因为简单，她有着强烈的企图心；因为简单，她兑现承诺，成为巨海唯一一个因没有达成目标剃光头的女孩。我想正是因为这种极致的简单，才让她一路过关斩将，让她的人生有了美好的成果。(www.daowen.com)

销售战将真经

注意你在客户心中的形象

1.工作时穿着不要过于夸张

如果问标准的销售员穿着是什么样的，十有八九的人会说销售员身穿雪白的衬衣和深色的西服配深色皮鞋。当然，并不是所有销售人员都必须是这身行头，但是简单、大方、干净的衣服定会给人舒服的感觉，身着太过夸张的服装很难让顾客产生信赖感。

2.销售员要干净整洁

当干净整洁地站在客户面前，你会感到自信，客户也会感觉舒服。而事实证明，你是否让别人舒服，直接影响着你的成功！

3.让客户心怀感激

了解你的客户，知道他需要什么，并带给他前所未有的价值和收获，让客户心存感激，客户自然会从一个受益者变成传播者。