世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾经说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”当你真正做到将自己与产品合二为一时，你离伟大的推销员便不远了。龙志琴也觉得做销售就是做人，当人做好了，销售便是水到渠成的事。

作为一名销售战将，在三年多的销售过程中，龙志琴觉得：无论学习什么，都不如学习被别人喜欢的能力。如何被别人喜欢呢？龙志琴说：“作为一名销售人员，需要格外注重自己的形象气质，这并不是说你要全身穿戴名牌，而是你总能给人一种整洁、优雅、大方得体并亲和力十足的感觉，别人才会愿意靠近你。另外，最重要的是和客户相处，不能一心盯着他的钱，应该将他们当做自己的良师益友，与他分享美好的事物，向他学习更多的经验。”

话题至此，龙志琴提到了自己的一位客户杨蓉杨总。2014年，龙志琴在上完安东尼·罗宾课程返回成都的飞机上，一路上手舞足蹈，兴奋地说：“安东尼·罗宾的课程太棒了！”就在此时，飞机上离她不远的地方一位女士的声音响起：“你也去上课了啊？”龙志琴立马回道：“是啊，我也去上了。”这个人便是杨蓉。得知杨蓉目前住在四川眉山，龙志琴开心极了，没想到在飞机上还能遇到自己家乡的人，看到杨总身边的座位空着，龙志琴便坐了过去，话匣子就这样打开了。

龙志琴说，大概人都喜欢两种人，自己崇拜的人和跟自己相似的人。而杨蓉杨总对她来说应该是集两点于一身，她十分喜欢且崇拜杨总，她们的性格也十分相似。杨总和她聊到了自己去过国外很多地方，自考大学，学习英语，还会跳钢管舞……这一系列的事让龙志琴瞠目结舌，她对杨总的崇拜又多了一分，便说：“我觉得看到你就仿佛看到我自己的明天，我的人生又充满了无限的追求。”当听到杨总说自己在到处学习、想提升演讲方面的能力时。龙志琴顿时觉得人生在世冥冥之中自有天意，说到演讲，龙志琴觉得成杰老师的演讲可谓登峰造极，于是，她便决定邀请杨蓉走进成杰老师的“一语定乾坤”。(www.daowen.com)

龙志琴明白，要推销公司的产品，首先得把自己卖出去，只有把自己卖出去了，让客户信赖自己，他才会相信你所在的公司。于是，龙志琴便向杨总简单介绍了巨海以及巨海的课程，更多的说的是她对公司产品的认可，对严华严总的崇拜，以及对公司的忠诚。飞机上短短的三个小时很快过去了，龙志琴和杨总互相留下号码后，便分开了。当成杰老师的“一语定乾坤”即将在成都开课时，龙志琴主动给杨总打了一个电话，邀请她走进了巨海的课程现场。

看起来，龙志琴的成交让人觉得“如呼吸一般简单”，似乎不费吹灰之力便将产品推销了出去。可是，没有任何人的成功是一蹴而就的，所有看似轻松地背后，都有着自己的经验和努力。龙志琴说：“其实，我在和客户交流的过程当中，面对挫折并不是太多。因为我一直相信当时刚进公司时严总说的一种观念——我们要去找到那种喜欢我们并被我们喜欢的客户，这样的客户也许在几千人的名单里也很难找到几个，但是只要你找到了，他们都将会被你成交，走进你的生命，成为你的朋友和老师。而在这些销售的过程当中，我最大的收获有两个，第一你要去了解客户，第二就是把你自己销售出去，让客户喜欢你。成交便会顺其自然，水到渠成。”

人生就是这样，当把人做好了，似乎所有的事便不那么困难了。所以，作为一名销售人员，我们必须先学会将自己销售出去。顾客之所以愿意与我们达成交易，是因为他们相信我们是个不错的人，不会欺骗他们，那么我们所推销的产品也会很好。所以，当我们初涉销售、不知该做什么时，不如先将人做好，因为卖产品不如卖自己。