见识到刘焙开发客户的独树一帜，你一定好奇他是如何成交客户的，毫无疑问，他也有自己的一套方法。比起打电话，刘焙更喜欢走出去和客户面对面交流。他诚恳地说，作为一个销售员，不要只依赖于电话，所谓“见面三分情”，你见一面，与对方就多一份情谊。假如今天不成交，明天不成交，你多见几次，等情满十分的时候，成交就水到渠成了。

刘焙一年中在公司里待的时间很少，别人都说他神出鬼没，神龙见首不见尾，不知道他在做什么。其实，他每周都会给自己拟一个计划，如一周至少要出去拜访客户四次，不管客户实力如何都要去拜访。每次见客户时，他都会准备三到五个问题。当然，他事先一定会将客户情况了解透，那样才有问题可提，有话题可聊。例如，他会问：“×总，您经营企业这么久了，给你最大的收获是什么？”客户一分享，刘焙就尽量记下来，然后接着问：“您刚才谈到您的收获，那我想问，在经营企业当中，您会不会碰到一些瓶颈，碰到瓶颈是怎么解决的？”刘焙就这样通过一位企业家的分享来了解他的思维，找出他碰到问题是怎么解决的，再换位思考如果是自己又该如何解决。接下来，他会问第三个问题：“像碰到这些瓶颈，您一般解决的时间是多久。如果有一个好方法、好技巧，或者有一个比您厉害十倍的人来提点你。您觉得解决的时间会不会短一些？”当客户说“会”的时候，刘焙便开始引入巨海公司、巨海课程及巨海的老师。

一个销售员要想成功地销售产品，就必须让客户对自己产生深度的信赖感，将自己销售出去，进而才能销售手中的产品。(www.daowen.com)

但是，很多销售员都容易犯一个错，就是在建立信赖感起来以后，他们与客户的关系变得很熟，就变得不敢成交、不好意思成交。但是，对刘焙来说这似乎并不是问题，每次他出去见客户都会自我暗示：“我是全世界最不要脸的那个人，只要客户不破产，我就一定成交到底。我在不断地催眠我自己，不管走到什么地方，不管见到任何客户，只要我成交了他，我才能帮助他。不管我走到哪里，不管什么客户，我都敢去成交他。”正如成杰老师说的：“成交的关键在于敢成交。”