对培训行业知之甚少的萌萌，深深地明白自己欠缺的东西太多太多，还有很多事情等着她去做。所以，她不停地去请教身边的人，一步一步地去努力。打电话的话术是什么？如何服务客户？买什么礼物给客户合适？如何做电子相册？……

初来公司时，萌萌很多时候都不知道自己该干什么，她只好听话照做。领导说一天要打多少通电话，她便大量打电话，保证完成指标甚至超额完成；伙伴们说要走出去开发客户，她便毫不犹豫地跟着伙伴们出去开发。萌萌说：“当时很简单，脑子里没有其他的想法，就是去学习。后来发现自己特别喜欢打电话和开发客户，我基本是打电话给客户，偶尔会用微信和短信作为辅助，我觉得一通电话比信息更能与客户产生感情连接。喜欢开发客户是因为我开发的客户都特别准，而且与客户交流也能锻炼并提升自己。在开发客户回来之后，我就会去了解这家企业的相关情况，再根据自己和他交流沟通的内容，做进一步的跟进。”

说到这，萌萌回忆起了自己第一次去开发客户的经历。那时候的萌萌，傻傻的什么都不懂，独自来到同行开课的会场外面，看到一位企业家便问：“大哥，你能不能带我进去？我也想去学习。”不知是不是因为萌萌看起来很小，这位企业家摇摇头拒绝了，萌萌一再地请求，终于说动了这位企业家，成功地走进了同行的会场。

走进会场后不到一会，同行看萌萌的穿着像个小孩，便意识到她是来开发客户的，便要将她赶出会场。萌萌见机立即拿出笔和本子，抓紧时间登记了几位客户的联系方式。被赶出会场的萌萌并没有就此放弃，她等在会场外面，一有客户出来她便立马冲过去要联系方式。同行过来阻止，疾言厉色地说：“我都说过了不让你进来，你还来！”自知理亏的萌萌倔强地昂着头狡辩道：“我没有进你们的会场啊，我在外面。”那天发生了很多事，被人赶出来、被人骂、引起纠纷还差点打起了架。“王者队”领导人马煜超经理与巨海的其他几位家人也正在开发，看到萌萌被骂，立马跑过来了解情况，并将此事妥善处理。萌萌说：“当时好感动，感觉大家真的就像一家人一样！”

雷世宏便是萌萌开发来的一位客户。初进职场的萌萌从未服务过客户，因为了解自己是一个不善表达的人，她十分害怕跟雷总沟通的时候会出现什么差错，怎么去解决这些问题？萌萌想，她必须得继续去努力、去学习，看别人怎么去沟通。幸运的是雷总是一个特别亲切且善良的人，和他交流沟通的时候几乎没有任何压力。2014年8月，雷世宏来到上海，报了“为爱成交”和“一语定乾坤”这两门课程。可是，报名之后雷总一直很忙，并没有走进成杰老师课堂。萌萌也并不着急，她和往常一样继续跟进、继续服务。

刚进公司没多久的萌萌并不知道该如何去服务客户，她想雷总是她的第一位客户，她一定要在力所能及的范围内给他最好的服务。她笨拙地学着巨海人服务客户的样子，给雷总买了很多上海的特产，写了一封信，贴上许多小便签，开开心心地寄了出去。看到其他人们给客户制作电子相册，她便也做。没有雷总的照片，她便向雷总公司的人要，做成相册后，写上心里话，寄给雷总。(www.daowen.com)

萌萌所在团队——超越队经理吴芳看到萌萌傻傻地做着这些，对她说：“有些客户，你仅仅这样做是不行的，你必须要用心去对待。”可是，当时的萌萌并不懂，她是个简单而单纯的人，只是一心想将自己认为好的东西给自己的客户。现在萌萌回想以前，也觉得自己当初的做法有些稚嫩、有些草率。可是稚嫩又有什么关系呢，那不正体现着她最真诚的心吗？

11月，萌萌要回学校处理相关事宜，在回学校之前，她给雷总打了一通电话，邀请他参加11月份“为爱成交”的课程，雷总说：“可以，我看一下时间。”回到学校的萌萌并没有松懈，一直不停地打电话给雷总，确定到场，订机票。2014年11月24日，雷世宏如期走进“为爱成交”课程现场，三天三夜的课程给他带来了非常大的收获和震撼。

三天的“为爱成交”课堂上，萌萌尽心尽力地去服务。萌萌说，那一次，她的印象非常深刻。“为爱成交”的第一天晚上，成杰老师深夜一点多还和雷总沟通洽谈，看到老师的付出，萌萌内心深处十分的感动。第二天，雷总的妻子也打算过来学习，开课的现场与机场离得很远，为了一切能顺利完成，萌萌立马重新订房间，并请求其他两位巨海人帮她布置房间，自己则和雷总及吴芳经理去接雷总的妻子。抱着花在机场接到雷总妻子，她十分开心，当雷太太走进房间，看到房间的布置，更是无比感动。三天的“为爱成交”结束后，雷总携妻子来到巨海上海总部参加早会，他们再一次被巨海人的激情和士气震撼住，对巨海的认可又加深了一层。和成杰老师谈过之后，他们毫不犹豫地决定与巨海合作，签下了巨海衡水市级代理。萌萌说，她十分感谢身边默默帮助她的人，她觉得老天很宽待她，无论她做什么事，都有人愿意去帮助她，这才是她一生要去珍藏的财富。

2014年巨海六周年庆典上，萌萌登上了“孝道之星”的荣誉奖台，所有人都说她是上天眷顾的幸运儿，只有她自己知道她一路走来的辛酸和努力，她也知道这并不是最后的结局，这只是开始，还有很远的路等着她去走，还有很多的责任等着她去扛。