在进入巨海之前，吴芳从来没有想过自己会做销售，也从来没有接触过销售。她说她很感谢琦哥——前巨海上海分公司“超越队”的领导者、现巨海绵阳分公司总经理李玉琦。因为是他让自己懂得了什么是销售，懂得如何去成长去改变，他手把手地教她业务知识，给了她很多方面的引导。

吴芳说，她以前是一个很容易受情绪控制的人，情绪变化很快，这样的性格对工作是很不利的，后来因为有了李玉琦的开导和支持，让她将自己的优势发挥到极致，她才一步步变得优秀、变得强大。那时候，为了正确地引导吴芳，李玉琦亲自为她做了盖洛普人才测评，用专业且科学的方法为她找出了自己的优势。

有句话是这样说的：“当你简单了，整个世界就简单了。”是的，当你简单了，还有什么事是复杂的呢？还有什么是困难的呢？来到巨海后，吴芳学会了很多，她说：“其实你越简单，越容易相信，你就越容易做得好。”吴芳自己就是一个非常简单的人，无论公司的前辈说什么她都很相信，都会去执行。进入巨海的第二天，贺总让她加入“成长突击队”，她毫不犹豫地答应了。那时候，吴芳是同一批进公司人中第一个加入“成长突击队”的，为这，贺总还特地奖励了她。吴芳说：“那个时候我就听懂了一句话：如果比你更优秀的人还比你更努力的话，那是非常恐怖的事情。我就想，我才刚来，别人都那么厉害了还在努力，我有什么资格不努力呢？”于是，从那天起，吴芳便成了“成长突击队”中的一员，并且一直坚持到今天。有时候，她也会想偷偷懒，可是一想到那句话，她便立马起床，准备去公司。(www.daowen.com)

吴芳的简单体现在工作的方方面面，除了刚进公司的第一个月没有出单，她几乎每个月都会有业绩。一个销售人员，一个月出单很容易，两个月出单也不难，可是要持续不断每个月出单，是非常难的。吴芳说，她能做到，要感谢贺总，因为是贺总的一句话激励了她。贺总说：“你要记住，一个月你拿冠军不算厉害，两个月拿冠军也不算厉害，你持续不断地拿，才能证明你的实力。一个月出单可能人家说你是运气，两个月出单可能也还算你运气好，第三个月你还出单，可能人家还觉得你不厉害。可如果你持续不断出单，每个月都有业绩呢？能做到这样的销售人员只有20%，但作为一个销售人员，你不要说你是不是那20%的人，而是要想你一定就是那20%的人。”从那时起，吴芳开始在心里树立了一个信念：“对，我一定最厉害的，是属于那20%人中的一个。”就是因为有这样简单的相信，吴芳才能持续不断地出单。这就是“简单”的力量吧！

小时候，吴芳的妈妈总喜欢抱怨女儿：“家务活不会干，一天到晚就知道说。哪天你能找到一个说话能赚钱的工作，那你就厉害了。”2014年回家过年的时候，吴芳笑着对妈妈说：“妈，我找到那个说话就能赚钱的工作了。”现在的吴芳，生活中大部分时间都在工作，甚至她觉得，她的生活即工作、工作即生活，也许这就是所谓的热爱吧。吴芳说：“我很热爱这份工作，我觉得做这份工作挺有意义的。”