本书选取淘宝电子商务平台和京东电子商务平台来分析收益模式不同的电子商务平台竞争问题。我们知道淘宝是完全开放的第三方中立电子商务平台，平台本身不参与商品交易活动，其收入主要来自入驻商家服务费和广告费；京东是自营为主的半开放电子商务平台，其收益渠道包括自营商品销售收入、入驻商家服务费和广告费等。

假设淘宝电商平台和京东电商平台分别代表平台1和平台2，平台两边的用户效用分别为：

联合以上公式（5.50）（5.51）（5.52）（5.53）求解可得：

淘宝电子商务平台两边客户和商家的效用分别为：

则价格分别为：

平台的利润：

n

c，ns可表示为u c，us的函数，nc＝χ（uc），ns＝γ（us），且为正相关函数。

代入上式中可得：

对π分别求ρ1c，p 1s的偏导数：

在Hotelling模型对称均衡的情况下，

因此，实现Hotelling均衡时，

则从以上方程可得出：(www.daowen.com)

均衡时淘宝电子商务平台的利润为：

与上述推导过程类似，京东电子商务平台两边客户和商家的效应分别为：

平台的收益为：

则价格分别为：

代入平台收益公式：

得Hotelling均衡时，京东电子商务平台的最大利润：

经过简化后，淘宝和京东两电子商务平台的利润比：

从上述计算结果，可得到以下初步结论：

（1）t1，t 2提高有助于增加平台利润，说明平台差异化可提高竞争平台的收益。

（2）在网络外部性不变的情况下，引入其他收入模式可提高竞争平台的利润。

由以上分析可见，收益模式不同的两个电子商务平台之间的竞争，取决于平台差异化和多元的收益模式。淘宝和京东都是有影响力的电商平台，两个企业之间的竞争手段不应只局限于频繁的价格战，而应该在运营模式和收益模式方面做更多的改进。淘宝的开放平台是一种横向电商模式，这种模式可以使平台形成规模优势，汇聚众多商家，覆盖全部商品品类，而淘宝在商务活动中主要充当裁判员的角色，维护平台健康有效的运营。淘宝模式的平台收益以商家服务费和广告费为主，同时还有产业链延伸的支付宝平台带来的金融收益。京东平台原来属于以自营电子类产品为主的垂直电商模式，现在已经转型为综合性的网上零售平台，引入了大量中小商家入驻，同时仍然坚持自营为主的原则。这种联营式电商平台的优势在于对商品和服务质量的控制，京东在平台商务活动中既是裁判员也是运动员，其收入渠道主要来源于自营商品的收入，同时还包括商家入驻的服务费和产业链延伸带来的物流收益。