社群运营最终的目的都是为了变现，无论何种类型的社群都要面临这个问题。与其他很多产品一样，社群运营也会遇到困难，不是一帆风顺的。究其根本原因，对于社交电商而言，社群的建立与运营的难度更大一些。

对于企业而言，采用的商业模式要与产品的属性及特征相符合，产品不同，对应的商业模式也不同。对于社群而言也是如此，社群的种类不同，与其匹配的商业模式也不一样。

所以在实际应用过程中常出现这样的情况：有些社群可通过实践某种商业模式增加收益，但其他社群无法达到相同的效果，若产生副作用还会遭到成员的排斥。之所以会出现这样的问题，很大程度上是因为这种商业模式在实施过程中无法与社群属性保持一致。通常情况下，当社群发展到一定程度时，经营方采取有效措施便可进行商业转化，但这是建立在深度的社群运营基础上的。

在社交电商对社群商业模式具体选择和实施的过程中，社群运营者需要把握好社群的特征，并开展持续有效的深度运营，才能实现效益最大化。

从电商的商业模式的选择上我们可以看出，现在有很多商家把社群作为自己的营销渠道。在各类社群如雨后春笋般涌现出来并呈蓬勃发展之势时，这种商业模式的实践运用从某种意义上推动了社群的发展。社群发展最终的目的是变现，因此我们来探讨一些社群变现的几种渠道。

社群变现主要有三种变现渠道：社群广告、社群电商、收费会员。

1.社群广告变现

社群广告变现，即在社群运营过程中经营广告业务，同时把社群作为广告投放渠道。于媒体，通过广告投放的方式来盈利无可非议。但是，所投放的广告形式需要与选择的社交媒体自身的属性相符合，才能达到预期所想。因为社群区别于传统媒体形式，在通过社群进行信息推广的过程中，社群的运营者要改变传统的信息传播方式，不能仅把信息发布出去就结束推广任务，这种传统广告不仅无法吸引用户的注意力，还有可能引起他们的反感。

要想更好地在社群里进行广告变现，在社群的日常运营过程里，社群运营者要促使社群成员间有效互动，搞活社群气氛。除此之外，要有针对性地提高社群营销，社群运营者需要做好日常运营，并注重提高用户质量。为了推广有更好的效果，社群运营者有时需要将广告信息融入社群内容及相关活动中。

比如，有些网红就会巧妙地把广告渗透到直播内容中，让用户不会察觉到主播是在做广告宣传，这样既能起到推广的作用，又不会引起观众的反感。但是社群不能像网红那样可以聚集起大批的粉丝用户。一般情形下，社群经营者对成员是有一定要求的，用户总体规模不大，而且广告所触达的范围也比较有限，会给社群变现带来一定难度。所以，要想通过社群广告实现长期的、大规模的变现不是一件容易的事。

2.社群电商变现

社群电商，即通过社群渠道向用户销售商品，是社交电商的一种。作为国内较早提出社群经济的运营方，罗振宇认为，在社群里销售商品是合情合理的。直到现在，很多的社群经营者建立社群的动机就是为了发展电商业务，在这方面具有代表性的有：美妆社群销售化妆品、母婴社群销售母婴产品等。而且有些社群在发展到一定程度后，也希望能够通过电商化运营获取利润。(www.daowen.com)

社交产品要想得到“群体认同”，获得圈层认可，必须要走好品质社群路线。高品质的社群才会成为高品质内容的分享、变现工具。换句话说，你的产品需要周围的人都购买才可以，即产生一个“群体认同”信任力。

比如，“罗胖”罗振宇就是很好的例子，他从早年的会员制到当下的知识付费群，积累了很多人群，而且每次文章一出来，都能得到广泛传播。

3.收会员费变现

在所有社群的变现方式中，最直接的当属向会员用户收费。具体是指，社群明确规定，只有按照收费机制向社群缴纳会费的人才能获准进入该社群，与其他成员互动，获得社群为会员提供的服务。

所谓“付费型社群”，就是指当社群或其创办者能够为成员提供有价值的内容时，可以针对所有用户设定付费门槛，要求他们缴费之后才能享受社群提供的优质服务。收会员费确实能够变现，但我认为，将这种方式视为成员准入条件而非主要变现途径，会更好一些。社群与粉丝群是存在明显区别的，社群成员是出于对同一事物的认可或共同兴趣爱好而聚集到一起的，所以，运营方需保证成员认可社群产生的内容，收费便是一种有效方式。通常情况下，如果用户本身不认可这个社群，就不会付费参与其中。

社交零售下，知识付费是如何依靠社群做起来的？用知识付费成为流量入口，打造铁杆粉丝的真爱，汇聚一群有共同属性的人，从而完成更多的商业形态的变革，是这个时代赋予知识付费更大价值所在！

比如，“磨脉演讲”知识付费产品是比较成功的一个。磨脉是一家以演讲教育为核心的教育培训品牌，在知识付费的风口下，抓住了商机。

“磨脉演讲”的创始人铁军曾说，“任何一家优秀的公司必然成为一家知识付费型的公司，也必然成为一家媒体化传播性公司，因为这才是客户发展运营，深度挖掘，最有价值的存在形式，我们把它称为‘社群’！”

知名互联网自媒体“栗子工会”曾邀请铁军为大家分享他的创业经历，而“栗子工会”就是用微信群为大家分享铁军老师的演讲。在社群里，铁军老师在推广知识付费产品之前，进行了长期的铺垫，然后慢慢地向群友推广自己的付费产品。这次推广获得了较高的转化率，80%以上的群友都选择付费购买，可以说是一次很成功的推广。

卖知识产品和其他产品是一个道理，我们需要在经营好社群的同时，将产品循序渐进地推广出去，用社群这个渠道完成传播，实现高效转化。