社交电商时代，唯有实行爆品战略才能有大销量，在社群运营中，爆品战略是非常重要的一环。

所谓爆品战略，就是深挖用户的需求点和痛点，单刀直入，借机推出好的社交产品或服务，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即以单品为突破口。

1.爆品具备的条件

（1）把一款产品、一个卖点做到最佳，就能引爆商圈，也就是打造一款最佳单品。

（2）这个产品要给用户带来全新的体验和精神上的好奇以及最终满足感。比如抖音上火爆全网的“小猪佩奇”，就从“社会人”这个角度满足了用户的需求和好奇心，从而引爆市场。

（3）社交零售时代，我们要想把产品做到最优，就要注意口碑效应。因为社交的特点就是一传十，十传百，产品的好口碑会被传得非常快。一个好的口碑效应可以引发连锁反应，甚至瞬间引爆全网。

因此，在社群里打造爆款，一定要看自己的产品是否具备以上三个条件，如果不具备就要努力达到，缺一不可。

2.选择爆款的窍门

如何正确选择爆款是很关键的一步，决定了最终的成败。究竟应该选择一款什么样的产品呢？我们首先要选择一款与社群属性相契合的产品。当然，我们也要多参考有名的社群都在主推什么，来判断自己的产品是否合适。

一般大社群都是根据公司的主推爆款来决定，比如“三八”女神节前夕，很多做美妆尤其是口红的社群都在做口红产品预售。那么要如何选择一款性价比高的款型呢？

一款口红如果在天猫、京东电商平台售价在300元左右，那它在社交电商平台上的价格就要低一些，而且店主的佣金会高一些，利润空间也大。这种“物美价廉”的产品就容易成为主推爆款。

3.通过社群管理打造超级爆款

（1）提升客户对产品的好感。之所以你的产品没有成为爆品，不是因为你的产品不好，而是你没有抓到用户的应用点。传统电商时代强调的是价格战术，而在社交零售时代强调的则是应用战术，即提升客户的体验感。客户感觉怎么样，才是销售的核心。比如，现在很多由农业种植而发展起来的一些特色小众酒，真材实料，有营养、有价值，但由于你营销和渠道做得不好，你感觉赚不到钱。产品再好，如果卖不出去，也没有价值。(www.daowen.com)

营销高手在设计产品时，核心点永远在客户的脑子里稳扎稳打，而有的人则永远聚焦在产品的功能点上无法自拔。这个内容非常重要，因为内容是直接进入大脑最快最有杀伤性的。

（2）让用户对产品产生好感。知识能够最直接地改变人的思维。比如，你是卖美容产品的，成本是200元，那你怎么把它卖到1000元呢？你把功能性的产品加上美容知识、瘦身知识，在社群里分享给大家，教她怎么生活，女人应该拥有什么样的生活方式，有什么样的价值观等。

社群是什么？社群就是一个圈子，社群能够满足人的社交需求。在这个群里面，会有人负责运营，不断输出专业的知识，跟大家讨论。

在社群里更容易让用户产生感觉，因为社群的用户大多很精准，社群人数越多，效果就会越好。

（3）价格优势吸引用户。你想要在社群内突出你所推的产品的优势，可以在价格上吸引眼球。比如明确用户可以得到不低于其他网站的优惠，用低价吸引用户。重点是你要在社群内抛出一个单独的链接，然后用一段文字着重对其进行描述，如提供低于其他网站最低价的优惠等内容。

这其中要注意三个问题，其一，要精心挑选优惠的产品，需要考虑高单价品种与低单价大销量品种相结合，保证客单价与订单价均不会太低；其二，要考虑出货量，不要出现断货的现象，避免亏损；其三，一定要保障出货量，对部分需要进行清仓的品种进行折上折的优惠，以便吸引用户。

（4）进行活动前的预热。当活动的大致方向定下来之后，你需要做的是活动预热。具体方法如下：

第一，在社群内多发小额红包。红包名称用活动时间命名，增加发红包的频率，以便加深用户的印象。

第二，定时发布群公告。在社群公告里不断强化活动的信息，如活动时间、活动内容等。

第三，在社群里假装流露出活动页面内容，引起群成员的关注。

值得注意的是，为了更好地打造爆品活动，要做好周期计划安排。比如每个周五都进行活动，并且每次都会在周三进行活动预告等，预告内容要以产品的品类名称和功能为主。