拼多多与腾讯合作，在微信这一社交平台的扶持下具备了很强的社交属性，因而拼多多在运营过程中，自然也就带有社交“基因”和社交思维。在社交思维的推动下，拼多多能够有效借助关系资源，通过分享、转发的方式将品牌、产品的宣传快速渗透到人脉当中，达到快速裂变的目的。

近年来，拼团成为电商领域的一种热门模式。支付宝和淘宝合作，上线了“支付宝拼团”。这对于广大用户来讲，是一个很大的福利。然而拼团模式在电商领域并不是一件新鲜事。拼团就是借助熟人关系而进行的拼接团购，与普通购买相比，消费者购买产品的价格更低，店铺商家收获的流量更多。

拼多多就是一个典型的“拼团”式的电商平台，而且将“拼团”模式在该领域做到了“炉火纯青”的境界。

2019年5月，拼多多推出了迄今为止促销力度最大的“美好生活万人团”活动。在活动期间，拼多多联合品牌方投入百万补贴，推出10000款击穿行业价格底线的标品，打造一万个“万人团”，实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。

这10000款标品出自国内外顶尖品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员，以及500个产业带优质工厂，共涉及企业主体近2000家。

拼多多此次举办的“拼团”活动，无论商品还是用户规模都是迄今为止最大的。借助该活动，充分证明了拼多多的高效转化率和惊人的爆发力，收获了一批基层市场的新增用户，为原本4.2亿的用户规模又注入了新的血液。

拼多多平台用户之所以能够快速增长，与借“拼团”活动在社交平台实现迅速扩散分不开。“拼团”模式具有传播快、转化率高的特点，它是一种消费者与朋友一起买东西的另类逛商场模式。在整个过程中，用户成了平台或产品的免费宣传者，形成了一定的群聚效应。在这个获客成本逐年高升的时代，这种“拼团”为平台或商家提供了一个全新的获客渠道，借助社交关系，实现了用户寻找用户的快速裂变。具体体现在以下几个方面：

1.主动开团，积极参与(www.daowen.com)

拼团模式的诞生，使得用户主动在拼多多里开团，发微信转发相关拼团信息，而其他用户则积极参团。有句话说得非常好：“微信的好友关系是拼多多起飞的燃料。”

2.人人都是受益者

熟人之间拼团，除了大家都能够买到便宜商品，还可以借助社交平台相互推荐。这样，大家口口相传的过程就是社交的过程，用户之间在社交的过程中就能相互帮忙，收获自己想要的商品。

3.实现“以货找人”

拼多多借助拼团折扣的方式鼓励用户分享链接，用户每发起一次拼团，就为平台拉来新用户。拼单的过程中，用户为了凑到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，这种效果与传统的纯粹凑人数团购是不同的，它是借助社交的力量，这是其低成本获客的主要原因，而其社交媒介即是微信。

从以上三点可以看出，社交在实现产品“病毒式”传播的过程中起到了举足轻重的作用，这一切都归功于社交裂变的应用。