社交电商可以用运作媒体的方法来玩转微博，因为微博有很强的媒体属性。他们有着一个共同点，就是都会做热点事件。很多热点事件都是在微博上持续发酵的，每一个热点事件只要有第一批粉丝的转发，就能迅速传播开来，而且微博的排名是以热度为标准的，这更容易让用户看到热点信息。

微博本身是一个快速消耗新闻的地方，热得快，消得也快，需要不断地去挖掘新的热点信息。但是对于社交电商而言，可以充分利用微博上热点新闻可以聚集粉丝的优势，吸引用户的关注，让其自动传播信息。

那么我们要如何运营好微博呢？

1.像做淘宝一样运营微博

首先，我们一起来看一下新浪微博营销价值的优势：总注册用户超5亿，日活跃用户6140万；相比其他SNS，单个体的信息覆盖范围更广；相比其他SNS，微博支付、开店申请灵活；用户80～00后占75%以上，白领较多，适合品牌营销。

所以要像做淘宝一样运营好微博。微博上有一个搜索功能，类似在淘宝上搜索店铺一样，那么微博上搜索到的内容就是账号，淘宝上的宝贝详情就好比微博内容，淘宝上的销量和买家评论好比微博的转发和评论。

开过淘宝店的人都知道，要想宝贝大卖就要增加它的曝光机会。在搜索引擎中，输入关键词被买家看到才可以。用户点进去，发现宝贝的下单数和宝贝详情等都不错才会下单购买。运营微博同样如此，只有做好搜索引擎的优化，只有微博的内容更多地被潜在粉丝看到，才会有人关注你。

你的微博要想被更多地关注，有两个途径，其一是被好友推荐给陌生人，其二是被微博的搜索引擎推荐。那么怎样才能被推荐呢？微博出名=内容+关系。

我们具体分析一下影响微博转发量的具体因素：

（1）内容质量：包含热门关键词、博文被转发数、原创性、点赞数、收藏数、文字通顺度、图片。

（2）微博账户：账户名称、认证情况、博文数量、标签相关度。

（3）社交关系：总粉丝数、粉丝增加数、阅读数、关注数。

（4）活跃度：每天博主主动发博数、转发和评论数、被评论数。

从上面的分析中我们看出，内容质量是非常关键的。怎样做到微博内容的搜集发送呢？概括起来主要有3点：第三方内容+原创；利用定时器有间隔地发送存储内容；每天重点写1～2条原创微博，内容和粉丝互动性好。

下面是求关注私信的示例，靠相互关注和转发来建立社交关系。

Hi, XX您好，非常赞同你说的XX内容，我在XX的时候也碰到过同样的问题，我现在正在XX，有机会多交流。

2.新浪微博及其他平台的商品产品介绍

自从阿里入股新浪微博以后，可以看到新浪微博的社交电商趋势越来越明显。我们一起来看看都有哪些工具和产品可以帮着推广内容。

（1）内容有偿推广——粉丝头条。

①意义：热门阅读且精准投放，增加个人内容在粉丝中的曝光。(www.daowen.com)

②价格：和账号粉丝数成正比，和博文内容质量成反比。

粉丝头条这个工具可以去除僵尸粉，是提供报价、定向内容的工具。

（2）内容有偿推广——微任务。

①大号宣传转发，任务结算费用30%为平台费。

②测试该大号的真实活跃度。

这个微任务有一个平台：B2C导流。

有一个化妆品品牌利用微任务的平台做导流，对自己品牌的优势和特点做了宣传和推广。同时该品牌的后台关联了淘宝站内的店铺，直接给它带来了一定的流量。其还在微任务平台选择了与产品定位相符合的达人账号，在达人的账号里会介绍该产品的优势和购买地址，通过引导，加上10月在微博上有一个广告宣传，到“双十一”的时候，他的引流就有了一个暴涨。

以上这个案例说明，一个店铺前期通过大号的引流和推广是非常有必要的，但是这个大号必须和产品的定位相符合。

（3）内容有偿推广——第三方平台。第三方平台类似微任务的平台，可以在百度上进行搜索，它们可支持新浪微博、腾讯微博、微信公众号和朋友圈等社交工具，也会做详细的分类：情感、化妆品、旅游、家具等，是一个比较统一的平台。

这些平台会根据你的粉丝数、评论数、转发数等数据，考察你的账号的活跃度，然后给出具体的报价。你利用好这些工具，就可以做到引流变现。

你也可以在微博上直接卖货，即在微博内文直接链接店铺网址，这就是所谓的微博硬广。但是微博硬广必须有噱头、符合博主定位。同时要求粉丝的活跃度非常高，要有一个信任感，才能有一个好的转化。

3.微博营销活动运营要点

（1）微博软广营销。软广内容要和博主日常内容关联，粉丝有潜在需求。

一位微博大V在带孩子的时候，孩子在活动中心迷上了玩电动车，但是博主发现实体店的价格要比淘宝上贵好几百，最后狠心把孩子拉走了。孩子边走边哭，作为妈妈肯定是受不了的，于是她在淘宝上买了一个同款。她在和粉丝分享这件事的时候，很多粉丝给她留言，问她买的是什么牌子的，自己家孩子也很喜欢这种玩具。她就把自己买的店铺链接发给大家，并告诉他们价格。因此有好多粉丝妈妈都去买了这款玩具。

这位博主所发的内容与自己的日常内容联系在一起，因其在粉丝中有一定的权威性，所以可以与微博大号合作，一起做裂变。

（2）与粉丝互动。博主与粉丝进行互动，是一种双向的沟通。互动是社交媒体一个鲜明的特征，如果微博上只有粉丝的留言，却看不到博主的回复，这样粉丝就会慢慢流失掉。

试想，如果粉丝媒体都会阅读你的微博内容，但是能对你所发布的产品感兴趣或者留下深刻印象吗？很显然，肯定不会，因为你没有在微博上与粉丝进行互动，没有产生交流，所以不会建立其信任感。但是如果你和粉丝经常在微博上进行互动，或者是你在微博上做了一件小小的令粉丝感动的事情，这个印象就会变得深刻。比如，你在粉丝的生日当天为她送去了祝福。要让粉丝自愿与你产生互动，不用刻意而为之。

如果你的社交电商产品的内容和风格天生具有互动的特点，那就非常适合用微博来营销和引流。