在快手诞生的时候，人们发现了一个新生的互联网群体，这个群体就是三四线城市、乡镇及农村用户。于是快手开始洞察这个群体用户的心理需求，以一种最简单的方式，占据了他们的休闲时间。虽然快手从来没有说过想要做农村市场，但确实吸引了大量的农村用户。

当大城市以外的群体接触到互联网、智能手机时，会发生什么变化？这是我们需要思考的问题。生活在乡镇、农村的新生人群一般更关注身边的人，即使看视频，也喜欢看同城市的人拍的视频，因为这样会让他们觉得很亲切。

大城市的高楼大厦、繁华的街区，与乡镇、农村的生活场景不匹配，很难与在乡镇、农村生活的人产生共鸣。

网红所做的就是创造普通人生活的内容，把生活中有意思的事情演绎出来，展示给大家看，所以网红有持续吸引粉丝的能力，再加上社交平台的推荐制规则，网红们想要保持新鲜度相对容易一些。

最初，有些媒体担心快手会是短暂的存在，因为当时短视频社交电商变现还没有出现大规模的爆发，目标人群的消费潜力也没有显现出来。

但是近两年，三四线城市、乡镇、农村消费群体的电商消费能力迅速崛起，以拼多多为代表的平台，充分证明了这个市场的消费潜力，也让短视频平台看到了这些用户的消费需求，以及短视频平台做电商的潜力。把普通人培养成网红，再去带动普通人消费，这种操作方式就像重新创造了一种商业模式。

快手的“记录世界记录你”这个定位本身就具有社交电商属性，在每个人的生活中都不可缺少三件事：娱乐、消费、存在感。(www.daowen.com)

2018年，快手平台的网红“散打哥”通过短视频一天“卖货”1.6亿。不仅如此，他创造的纪录还有1分钟卖出3万支单价19.9元的两面针牙膏，总销量过10万单；59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟卖出近10万套；售价658.9元的小米红米6手机，1万台秒没。

网红通过快手平台销售橙子，年销售额约1.57亿元，其除了销售自己家种的橙子外，还从其他地方收购脐橙来销售，不仅使自己家致富，还带动了当地很多种植户脱贫。

从中我们看出，快手的网红带货能力非常强，而且都是普通人，所以关注普通人的生活就是关注自己，在他们的身上能够看到自己的影子，这就是普通人的休闲娱乐的需要。

那么他们是怎么做到呢？这与他们平时发的搞笑视频是分不开的。一个短视频能够让人哈哈大笑，但并不代表用户对拍摄短视频的作者是认可的，或许只是对视频内容认可。让用户看完视频仅仅是开始，想让用户持续关注，就必须持续经营，每天都要有内容产出，且优质内容要占到80%以上。

粉丝的沉淀需要时间，所有粉丝在买单的时候都会变得理性，网红可以因为某一条视频增粉百万个，但若想把这些用户都留下来，则需要一段时间的认真经营。首先要让粉丝对网红深度地认可并产生信任，然后再想如何变现。

作为普通人的我们，如果也想在社交电商中获得红利，那么我们就要学习“快手”的带货能力。创业的环境一直在改变，不管是在传统电商时代做信息不对称的生意、做资源的生意、做价格差的生意，还是在互联网时代做流量红利的生意，前提都是先投入固定成本。但在视频网红时代，创业又有了一个新的路径，而且是大众化的路径，即先打造个人的影响力、积累粉丝，然后再做商业化变现。