社交电商通过直播做营销的时候，要有优质的内容作为依托。如果直播的内容粗糙滥制，毫无新意，是吸引不了观众的，也无法提升产品的销售力。优质的内容有很多种，比如优质的产品、优质的直播创意等。

直播看起来似乎非常简单，但实际上直播内容的门槛是比较高的，它需要对内容制作比较了解，知道什么样的内容才能真正吸引观众的注意，并让观众自愿掏腰包。

一些品牌在新产品发布时，会找大牌明星站台，并让这些明星做直播。原因是这些大牌明星本身就有很大的影响力，品牌在找代言人时，利用的就是明星的影响力，请明星做直播，同样是这个道理。另外，明星本身拥有的粉丝比较多，让明星做直播，就会吸引他们的粉丝观看。这些粉丝和一般网络直播的网友不同，他们更愿意为明星买单。因此，一些品牌找明星来直播，产品一下子就卖脱销了。这就是明星的强大影响力，它能够让人气立即转化成销售力。

正是因为大牌明星有这种影响力，所以他们和普通的网红主播相比，更具有优势。商家如果能够找到大牌明星来做直播，几乎不用为转化销售力的事情再伤脑筋。

当然，不是每个社交电商都能够请得起大牌明星的。普通的商家要将直播的人气转化为销售力，就要通过直播，让观众看到你的优质产品。

英国有一家名叫Waitrose的超市，这家超市和普通的超市相比，显得比较不同。它所卖的产品，都是非常新鲜的原生态产品，基本是无毒无公害、纯天然绿色环保的产品。

为了证明自己的产品非常好，这家超市入驻了YouTube视频网站，并在网站上开设了自己的直播频道。在直播中，超市将摄像头装在了奶牛身上，让观众看到了一个原生态的环境。观众的目光随着奶牛身上的摄像头移动，耳中听着奶牛吃草时发出的声音，看到了纯天然的场景，也听到了大自然的声音，对超市的产品便完全信任了。(www.daowen.com)

于是，这家超市的产品便迅速得到人们的认可，销量迅速增长。

以上就是一个非常成功的案例，案例中的超市利用直播，让观众认可了自己的产品，并将直播时的人气转化成了销售力。

其实，人们在网上看直播，毕竟不像线下看产品那样，无法真实触摸和感知到产品。因此，他们需要一些因素，来让自己吃一颗定心丸，真正相信那不是虚假的东西。这样一来，他们才愿意掏腰包，才不用担心自己被骗。

所以，通过直播让观众掏腰包，将直播时的人气转化为销售力，最重要的就是让观众感到放心。你的直播内容只要能解决这个问题，基本上就已经成功了。

社交电商要大胆尝试与摸索。毕竟，在流量红利渐趋枯竭的情况下，无论是社交零售产品还是大品牌，都需要寻找线上与粉丝对话的空间、自带流量和具有带货能力的渠道。而像直播这样的平台可以很好地给社交电商的产品带来流量，特别是中小型的社交电商个体或者创业者，更应该在直播的平台中大胆尝试，找到属于自己的一片天地。