近年来，随着社交电商的发展，其在短时间内流量爆发、打造“爆款”的能力让外界惊叹，也让外界好奇。

社交电商与直播的结合可以更完美地打造“爆款”，那么如何才能更好地通过直播打造“爆款”呢？

1.一场直播只推一件商品

很多社交电商都想在直播的时候多推出几件商品，但是这样会让观众看得眼花缭乱，不知道该购买哪一件。有的观众可能是在直播中途来到直播间，没有听到前面的直播内容，那么社交电商所推荐的商品，他们也就错过了。

其实，社交电商与其贪多一次性推出好几件商品，不如为一件商品量身打造一场直播。这样一来，社交电商能够准备得更加充分，在展示商品和解说时做得更好。而且，观众观看直播时的感受也会更好。在直播中途来到直播间的观众，也不会错过商家的其他商品。

只推出一件商品，在一两个小时的直播里绰绰有余。社交电商不用担心自己准备得不充分，解说得不详细，也不用担心观众会看不清楚商品的展示。观众不需要去改变自己的思维，只需要把注意力集中在一件商品上，在看直播时也会更加轻松。

凡事欲速则不达，做直播营销也是如此。指望一次就将很多商品展示给大家，那样的效果不会好。控制住商品的数量，一次只展示一件爆款商品，效果就会好很多。商家完全可以把精力放在这一件商品上，用这一件商品打开品牌的知名度，从而带动其他产品的销售。

在为一件商品量身打造直播时，可以按照以下顺序进行：

（1）选择产品。先确定要做哪一件商品的专场直播。确定了要做哪一件商品的直播之后，就可以搜集大量相关的资料和知识，把这些内容都记在心里。这样，在直播时，观众有任何关于商品的问题，主播都能够解答。而且可以旁征博引，让观众觉得主播是非常专业的，对主播产生更强的信任感。

（2）提前做宣传。在做直播之前，可以先向观众打一打广告。商家在做新品发布会时，会提前告诉大家有新产品要推出了，就像一部影视剧在推出之前，会先做宣传一样。直播营销也是同样的道理。商家应该在直播营销之前，做一些广告，让人们知道要做哪件商品的营销直播，到时候前来观看。

同时可以通过微博和微信群等社交平台做宣传。

（3）邀请名人直播。如果是社交电商为自己的某件商品做营销直播，可以请一些明星来做直播，效果会很好。如果商家的老板很有名气，也可以不请明星，自己做直播。比如，雷军就是为自己的产品做直播，效果非常好。(www.daowen.com)

（4）邀请当红主播。邀请有名气的主播为自己的产品做直播，效果会非常好。因为当红主播有很多的粉丝，有一定的流量，商家与当红主播合作会实现双赢的局面，比如薇娅、李佳琦等。

直播营销，关键是把商品介绍透，让观众充分了解这件商品，然后使其放心购买。因此，直播营销最重要的不是数量，而是质量。如果一次推出很多件商品，就分散了商家的精力，也分散了观众的注意力，看起来是广撒网，却不能多捕到鱼。而一次推出一件商品，商家的准备就能更充分，观众对商品的了解就能更透彻，也就更愿意下单购买。

在做直播营销之前就先做好铺垫，把宣传做到位，然后准备充分。商家在直播营销时可以找明星助阵，并把商品介绍到位。这样，直播营销的效果就会更好，爆款商品也就能够做出来了。

2.利用专业技能吸引观众

很多观众看直播，为的就是好玩。社交电商可以在直播的时候一边卖产品，一边向大家展示自己的专业技能，还可以教观众怎样学会这场技能。有的人为了看热闹，被吸引过来了；有的人想要学一些实用的技能，被吸引过来了；有的人想买商家的产品，也被吸引过来了。商家通过直播吸引了一大批观众，卖产品就比较容易了。

一位全职宝妈直播时，一边卖化妆品，一边教观众化妆的技巧。她的化妆技术非常高，能够通过化妆把自己的脸变成很多女明星的模样。她的化妆表演吸引了很多观众，而她所讲的化妆技巧又非常实用，所以很多观众都成了她的粉丝。

观众在看她直播时，听她讲化妆技巧，还会询问她有关化妆品的知识。这时，她会告诉观众很多相关的知识，并会讲自己卖的这几款化妆品的特点，让大家根据自己的需求合理选择。观众听了她讲的化妆技巧，对她的专业程度非常信任，很多人都会从她这里购买化妆品。

在直播时，教观众实用的技能，观众会对直播更感兴趣。不管是来看热闹的人，还是想要学到真正实用知识的人，都可以从中看到自己想要看的内容。因此，它可以吸引到更多的人来观看。

当你教给观众很多技能时，观众就会觉得你非常专业，认为你所推荐的商品也一定是很靠谱的，就不会对产品产生太多的疑虑。如果观众对自己的需求比较模糊，听了你讲的技能之后，就对自己的需求更清晰了。如果观众对产品不是特别了解，在听你讲解技能时，顺便对产品有所了解，也就在对技能知识了解的基础上，对商品的理解更透彻了。

利用你的专业技能讲解商品，也可以把商品卖成爆款。