如今，社交电商形成一种新的私域格局，整体宏观来看是去中心化的，但单个来看全是私域化的，直播似乎已经成为社交电商的标配。那么如何提高直播的流量？在直播中发放优惠券就是一种方式。

要想让观看直播的观众购买社交电商的产品，就要让观众足够了解你的产品，让观众产生信任。但是这样还不足以让观众下单购买，要在直播中搞一些促销活动，彻底激发观众的购买热情。换句话说，给用户一种优惠的选择，才能获取巨大的流量。

1.发放优惠券

人们往往都很喜欢优惠券，即便知道有些优惠券的优惠力度并不是特别大，人们还是会争先恐后地去领券，并且乐此不疲。在“双十一”的时候，各大电商都在搞优惠活动，各种优惠券让人看得眼花缭乱。即便如此，消费者的领券热情还是十分高涨，各种优惠券都会领，然后再精打细算看看怎么叠加使用更优惠。优惠券对人们的吸引力之大，由此可见。

社交电商在直播营销时，如果能够用优惠券来激发观众的热情，取得的效果肯定比只单纯卖产品要好。

在直播时发放优惠券的形式有很多，下面简单介绍几种。

（1）在直播中发放优惠券。观众在看直播时点击直播中的图片，就能够进入购买商品的界面当中，领取优惠券然后购买商品。在这种方便快捷的领券方式之下，很多人在领到优惠券之后，就会立即下单购买，效果非常好。

（2）让观众到微信领取。在直播时让观众加主播的微信群或者微信公众号，然后通过微信给观众发放优惠券。这样不但能够给观众发放优惠券，还能和观众建立更多的联系方式，一举两得。

（3）有的直播平台可能无法一边看直播一边购买，这时候，可以用链接的形式发放优惠券。观众点击链接进入社交电商的店铺当中，就可以领取相应的优惠券了。整个操作过程很简单，不会让人感到厌烦。

在直播时发放优惠券，能够极大地激发观众的热情，让观众直接下单购买，把人气转化成购买力。观众在看了主播的直播之后，有了购买的欲望，但还是会犹豫一下，而有了优惠券这个催化剂，就像是在后面推了他们一把，让他们赶紧下定决心。

巴黎欧莱雅在天猫旗舰店的一次直播当中，用链接的方式发放优惠券。在直播开始之前，巴黎欧莱雅就在官方微博发布了直播相关的信息，并且给大家提供了优惠券的领取地址。

在做直播时，巴黎欧莱雅请来了某知名影星。该影星在自己的个人微博中，也发布了优惠券的领取地址。

在直播时，巴黎欧莱雅也给观众提供了领取优惠券的链接地址。为了进一步激发观众的购买热情，“满400立减100元”的优惠券是限量发行的，只有5000张的数量。于是，人们为了能够抢到这张优惠券，都摩拳擦掌准备先下手为强。(www.daowen.com)

正是因为巴黎欧莱雅用优惠券激发了观众的热情，所以这次直播营销的效果非常好。在很短的时间里，就吸引了十几万人观看直播。而观众领取优惠券的概率更是高得吓人，几乎是百分之百，也就是差不多每一个观看直播的观众，都领取了优惠券。

巴黎欧莱雅用优惠券来激发观众的热情，让观众争相抢券，然后购买产品，取得了非常明显的效果。可见，在直播营销中发放优惠券，确实是非常管用的一招。

社交电商在直播营销中，如何让观众立即下单，是一个重要的问题，也是一个难题。通过在直播中发放优惠券可以将观众的关注度落实到购买力上，直接刺激观众的购买欲。直播变现的方式有不少，用优惠券来激发观众的热情，实现流量变现，绝对是其中的一种重要方式。

人们对优惠券几乎没有抵抗力，当社交电商在直播中发放优惠券时，观众的脑海中会浮现出两个字“实惠”。在获得实惠思想的影响下，观众会立即下单购买，不会再有丝毫的犹豫，因为错过这个机会，可能就没有优惠了。

用一张小小的优惠券，就能让观众的购买力大幅提升，让观众毫不犹豫地下单。社交电商一定要学会这一招。

2.开展降价促销活动

为了让观众在观看直播时能够下单，社交电商应该尽量给观众提供一些看得见的实惠。当观众发现只有赶紧下单才能抓住这些优惠时，他们就会毫不犹豫地下单了。同时，为了吸引更多的人来观看直播，可以在直播时使用一些诱人的标题，比如在标题中加入“抢购”“秒杀”“优惠”等字眼。通常人们捕捉这类字眼是很迅速的，当标题中带有这类字眼时，观众的注意力一下子就能被吸引过来。

价格是一个非常重要的因素，价格越低的商品，对人们的吸引力越强。因此，为了让观众下单，可以降低商品的价格，采取薄利多销的方式来搞促销。在直播时告诉观众，这款商品大减价，低价促销，时间有限，让观众速来抢购。

淘宝某红人店主，在直播间卖她的商品，标题上写着：“降价大促销，机会错过不再有！”为了促销她店里的一款连衣裙，她给出了199元的惊爆价，而且还包邮。这个价格，比其他店里的同款商品价格要低很多。主播在直播时向大家表示，这次的促销利润非常少，基本不赚大家的钱，就是为了增加店里的人气。不过，主播还表示，促销的时间很短，只有一个小时，过了这一个小时之后，这款连衣裙就会恢复原价。

为了让观众能够看到这款连衣裙穿在身上的效果，店主穿上了它，并在连衣裙上写着，“惊爆价，199元包邮，最后一小时，不容错过！”店主还在身后的白板上写明了这款连衣裙的质地、特性等内容，让观看直播的人能够一目了然。此外，店主还不断向大家介绍这款连衣裙的好处，说它的质量好在哪里。

这次的促销活动非常成功，在直播期间，观众下单的数量特别多。短短一小时的时间里，该店铺的这款连衣裙的销量猛增，该店铺的人气也是一路飙升。例子中的红人店主利用降价促销的手段，让观众看到了切切实实的实惠，所以，观众的下单热情高涨。

因此，为了让观众下单，社交电商总要想一些促使观众下单的办法，而降价促销绝对是最有效的办法之一。